| 出版日期：2005-06-06 总期号：1417 本年期号：40 |
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姜术华：一个“不安分”的生意人
韦小燕 姜术华名片上的资料为：陕西深蓝世纪科技发展有限公司总经理。而名片背后“专业投影机陕西省惟一总代理”的字样则可以佐证业界对深蓝世纪的评价：深蓝世纪最早把投影机分销概念引入西安。 以上这些都是为业内所知的事情，也许很多人还不知道的是，姜术华在面对目前IT不景气的情况，已经做出转产的举动。当许多人还在为未来茫然的时候，姜术华这样的做法不免让人觉得“不安分”。 为提建议辞掉工职 也许姜术华天生就是个精明的生意人，也正因为当初的不安分才促成了他今天的事业。1996大学毕业后，学化工出身的姜术华被分配到青岛一家制药厂实习。但在计划经济色彩浓厚的工厂里，销售工作与行政管理严重脱节，基层与高层之间也存在很大的脱节，工厂并没有合理的制度规范，经济不景气也是在情理当中。而当时还是处于实习阶段的姜术华则大胆向厂长提出了许多管理意见，并毛遂自荐要求调到销售部门。但领导只是把他当成了一个热血青年一笑了之。于是在这般压抑的情况下，仅实习了1个多月，姜术华毅然提出辞职，而这一举动，据说在当时的那个厂子，堪称第一人。 当然，冰冻三尺非一日之寒。而姜术华这样崭露头角的举动并不是因为一时的冲动。在上大学期间，姜术华就开始在校外做起市场调研、地图采编等工作。这只是姜术华小试牛刀的一个实践。应该说在毕业的时候，姜术华已经有了两年的工作经验。此后的反反复复，姜术华开始走上了从商的轨道。 只身闯北京 自古英雄多磨难，也许姜术华创业前后的经历正验证了这句古话。 “在当时人才市场还未活跃的时候，你毅然决然离开了分配的单位，有没有想过以后自己的职业规划？” “没有！当时连温饱都很难解决，不可能有什么长远规划，解决一日三餐是最实际的问题。” 也正因为要解决这些很实际的问题，从青岛来到北京闯荡，学化工出身的姜术华为了先解决生存问题，曾经做过了鞋油销售、传呼机基站建设等工作。能找到一份工作养活自己是姜术华当时最大的想法，但即便在这时，他自我发展的想法也没有磨灭。 偶然结缘投影机 一次偶然的机会，一位正在当时比较有名的IT公司做投影机销售的朋友抱怨，自己不适合做销售，只适合做技术工作，现在的销售工作让他觉得力不从心。说者无心听者有意，姜术华听到后立即提出两人换位发展。很快，两人一拍即合。不过当朋友接替自己工作的时候，姜术华并没有想象中那么幸运。因为那家做投影机的公司以裁员为由拒绝姜术华到单位上班。 是再次失业还是破釜沉舟？姜术华选择了后者。被拒绝后，姜术华每天骑着自行车往那家IT公司跑，不厌其烦地向前台说明自己很在意这份工作以及工作对自己的重要性。直到后来有一天在上班时候将公司总经理堵住，姜术华才如愿。 人生总会有不少的偶然性，在这样一个看似偶然的机会，姜术华开始改写了人生履历。也就是从那时候起，姜术华开始与投影机行业结下了渊源。现在回想起来，他感慨，在刚毕业的时候，人总是很迷茫，对于职业规划是不可能有很清晰的思路，或换工作或继续学习，总之是不可能有一帆风顺的时候。 进到单位后，当时的销售部门已经有十几位同事，而姜术华能否留下来首先还得看一个月的考验期。不过经历了过去的磨练，那时候姜术华看起来似乎比别人更幸运。因为出色的表现，三个月后姜术华已经提升为销售部经理，并且开始独立开发石家庄、太原、西安等华北市场。一年后，又来到了北京信诚科技公司，一直做到了公司副总。后来在信诚开发西安市场，姜术华即来到西安独当一面。在当时的西安投影机行业，深蓝世纪才有了超常规的发展速度。 不过姜术华选择自己创业的原因似乎又与他的不安分有一定的联系。当时姜术华在西安已经有了相当的知名度，但那时候公司要在上海建立生产基地，决定将姜术华调往上海。因为环境、家庭等各方面原因，姜术华选择了在西安扎根创业。 创业多艰辛 姜术华不再甘愿背靠大树，深蓝世纪也就在2002年创立。但是创业的艰辛也许只有姜术华本人才有最深刻的体会。 2003年，可以说是他创业的本命年。因为在公司成立不久后，管理上的漏洞，一连串出现在营业登记、库管等方面的问题接踵而至。算下来，当时损失则达到了三十多万元。 接二连三的打击让他感受到公司肯定在某一方面出了问题。也许人只有在最无奈的时候才会相信命。也就因为这样，姜术华跑到了八仙庵，以希望得到某方面的慰籍。但是令他吃惊的是，庵主桌子上放的不是经书一类的书籍，竟是一堆外文和管理书籍！他没想到的是，一个看似修身养性的道士，也在研究关于国内外企业管理的问题。所以，在一个上午长谈中，庵主并没有告诉姜术华太多关于“命”的东西，而科学地进行企业管理才是其中的主题。两个对商业同样热衷的人，很快就有了思想交锋的火花。临了，庵主只是提醒他，挺一挺，什么难关总能熬过去的。姜术华豁然开朗：这个世界没有过不去的坎。他当时只是期待着这个春节能赶紧过去。后来，坚持学习的习惯也被姜术华保留了下来。 比较富有戏剧性的是，就在那年春节，姜术华还在老家休假的时候，公司就已经做了一个三十万的单子。而也是在2004年，深蓝世纪签下了NEC等多家总代，而且做自有品牌深蓝世纪的展台、中控与投放一体机，并且收购了另外一家公司。 姜术华现在虽然有了转产的举动。但对IT行业仍然充满了感激之情。因为他认为，在他进入这一行业的时候，投影机正是高速发展的时候，这一契机为姜术华创业带来了春天。 风风雨雨总算挺过来的姜术华，现在收获最多的应该是沉稳地直面现实。“不管是对于刚毕业的学生，还是这个圈子里边的人，我想说的是，做事情一定要勤恳与踏实。事情总是由人做的，只有一步步踏实做起来，个人或是企业才会发展壮大。” 
陕西深蓝世纪科技发展有限公司总经理 姜术华 记者手记 一个富有激情的商人 以“不安分”作为一个人物专访的题目，其实记者也一直在掂量。只是后来觉得，似乎已经没有其他更好的词语来形容姜术华会更贴切了。如果当初他不离开工厂，如果当初他不只身闯荡北京，如果不是当初被公司拒绝之后，他不厌其烦地往公司跑，那么也许现在的姜术华还是制药厂的一名技术员。这种不安分并不是取其本意，只是一种基于现实又敢于挑战现实的勇气。这样的勇气需要机遇，更多的则是需要积累与应变。当许多的IT同行还在迷茫的时候，姜术华则做出了转产的决定。当然，说到这并不是鼓励IT圈的同仁们都去转行，只是想说明，作为一个商人，就要有直面现实的勇气。 而姜术华给人的另一个感觉就是，他似乎与生俱来就有一种商人的灵性与激情。因为在采访当中，不论是他的过去还是现在的市场，只要提到做生意的事，他的眼睛总会闪烁出一缕犀利的光芒。当然，做一个有成就的人并不是靠天生的那点灵感就能满足的，学习、充电则应该是一辈子的事情。事业已经走上正轨的姜术华亦是如此。 |
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