出版日期：2005-06-13　总期号：1419　本年期号：42

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服务解决方案决胜3G 赛迪顾问半导体事业部 万江洪 　　随着3G牌照颁发的日益临近，SIM卡供应商服务解决方案的创新将发挥至关重要的作用。在3G时代，卡商以服务取胜。 　　在中国SIM卡市场上，前几年一直是最早进入中国的几家国外厂商的天下，但2001年，大唐微电子的进入彻底颠覆了以往的竞争格局。2002年，大唐微电子推出自主研发的OTA（动态菜单下载）技术，用户可以根据自己的意愿随时下载或删除增值业务。这一技术很快得到了运营商的认可，大唐微电子因此迅速打开了局面。大唐的技术创新改变了这个市场的游戏规则，使SIM卡从大规模统一化的产品转变为小批量定制化的产品，一年之后，就超过了重量级的跨国对手，在2003年一季度和第三季度，获得中国移动最大的市场合同。 　　大唐微电子的成功不仅使更多的国内智能卡生产商备受鼓舞，国内厂商经过自己的努力，在中国移动和中国联通SIM卡的合作伙伴中，本地企业的位置越来越重要。在中国移动电话市场增长的同时，国内的几家SIM卡供应商凭借自己的本地化优势也得到了迅速发展。从2004年前三个季度中国移动三次、中国联通两次对SIM卡进行的招标中可以看出，在供货数量的排名中，国内厂商东信和平、大唐微电子和握奇数据分别排在第二、三、四的位置，在主流卡商的名单中，只剩下了金普斯和雅斯拓两家国外厂商，而几年前，这个市场还是被国外厂商完全垄断的。 　　中国SIM卡市场正在逐步细分，其竞争也发生了变化，由单纯的卡片技术的竞争转变为服务解决方案的竞争。新技术的发展带动了许多新业务的产生，并且引发了大规模的换卡风潮。 　　在3G时代，用户将能够通过移动终端里的智能卡得到类型多样化的数据内容，享受定制化的服务项目。移动通信业务已经从简单的话音业务，转向话音加增值业务，这就需要非常强大和灵活的业务载体。手机从某种程度上讲可以充当这个载体，因此好的SIM卡服务解决方案就能够很好地满足运营商和用户对增值业务的需求，因此在3G时代，SIM卡服务解决方案就成为卡商竞争的重点。2004年雅斯拓率先向中国联通“世界风”业务交付了双模SimeraAirflex智能卡。它确保了在同一卡内CDMA/GSM两种网络的安全使用，SimeraAirflex卡除了带给终端用户前所未有的网络选择权外，还可以简化双网运营商与用户账号有关的管理流程。双模智能卡方案的出台有力地推动了用户的换卡热潮。 　　中国的SIM卡行业正处在变动时期，尽管这几年国内厂商由于本地化优势在市场竞争中取得了很大的成绩，但SIM卡市场成熟的竞争格局并没有最终形成，随着3G牌照颁发的日益临近，SIM卡供应商服务解决方案的创新将发挥至关重要的作用。在3G时代，卡商以服务取胜，因此国外和本土企业的走势将决定这个行业的未来，3G对SIM卡厂商来说既可能是发展的良机，又可能是惨遭淘汰的门槛。SIM卡厂商只有顺应这种竞争的转变，才能在未来市场中取胜。