| 出版日期：2005-06-13 总期号：1419 本年期号：42 |
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明基“白捡”西门子手机业务？
尚吉刚 在明基（BenQ）收购西门子手机业务的交易中，明基分文未花，几乎是“白捡”了价值3．5亿欧元的西门子手机业务，还获得了西门子相送2．5亿欧元现金及其服务的大礼包。此外，西门子以5000万欧元购入明基新股。� 6月8日，当记者拿到明基正式收购西门子手机业务的官方新闻稿时，发现明基并没有提及此次收购的费用。明基董事长李耀在发布会上解开了这个谜：“明基在此次收购中没有花费一分钱的现金。相反，西门子还向明基提供了2.5亿欧元的现金和等值服务，帮助明基手机走入正轨。” 西门子因何厚礼下嫁 西门子的手机业务只占西门子公司总营收的7%左右。西门子手机业务自从2004年第三季度开始出现亏损，到目前为止，累计亏损超过了5亿欧元。有“扭亏高手”之称的西门子新掌门柯菲德上台后，西门子手机业务被单独剥离出来，做好了出售的准备，这也是扭亏最简捷的办法。 6月8日在北京举行的发布会现场，西门子公司的高层并未出席。但人们从西门子官方的声明中，可以看出一些端倪。西门子在公告的第一句话中，重点强调了“总部位于中国台湾的明基集团将整体收购包括全球6000名雇员在内的所有西门子手机业务”。由此可见，西门子在手机业务的出售过程中，主要关注点并非换取多少现金回报，而是西门子手机部门的员工是否得到妥善的安置，用户的售后服务是否可以得到良好的继续。 李耀向记者证实，明基将接收全球所有西门子手机业务的员工，而且在一年之内没有裁员的计划。李耀认为，西门子将手机业务厚礼下嫁明基，可以解决四个难题：第一，西门子可以迅速摆脱亏损的阴影；第二，西门子手机用户可以继续享受到售后服务；第三，由于明基不会开展交换机业务，西门子作为交换机供应商，可以与原有手机部门继续合作，提供完整方案；第四，原西门子手机业务的员工可以获得更大的发展舞台和空间。而明基实现品牌的国际化，将非常倚重这些优秀的国际化人才。 优厚条件背后的隐忧 当然，我们也要看到明基与西门子之间看似非常美满的收购背后，也存在诸多隐忧，需要明基人用高超的智慧和耐心来化解。 首先，就是如何迅速地扭亏为盈。李耀分析，原来西门子手机亏损的主要原因是领导更换过于频繁，新品推出速度过慢，错失了市场良机。完成收购后，新公司从决策到执行的效率会提高。在收购后，原来在西门子手机行销的弱势地区亚洲，将会得到明基在亚洲强有力的销售网络支持，而在明基手机原来相对弱势的欧洲市场，西门子手机的市场行销渠道非常健全。双方优势互补的行销网络将会对手机的行销给予强力支持。李耀预计，不出意外，收购后的手机业务会在两年内扭亏为盈。 其次，在获得西门子手机业务部门高素质人才的同时，明基还必须面对欧洲员工高额的薪酬。据了解，德国西门子手机部门的研发工程师平均年薪为10万欧元，西门子手机部门仅在德国的3000多名员工的薪水无疑就是一项巨大的开支。而且，受德国严格的劳工制度保护，以及西门子在出售手机部门的相关协议制约，明基短期内无法通过裁减人员来降低成本。李耀介绍，明基未来将力争把更多科技附加值高的产品放在德国生产，用相对高的利润率来抵消当地劳动力成本过高的不利影响。 再次，明基自有品牌手机业务和手机ODM业务也面临新的冲突。明基原来是手机ODM大厂，2004年全年的产量达1650万部。明基自有品牌手机在印度高速成长时，曾经感到威胁的某ODM客户就取消了原来与明基达成的订单。李耀介绍，在收购前，明基手机业务中ODM业务所占比例大约是50%，随着收购的完成，手机ODM业务比例会大大缩小。明基表示，会力争留住原有的ODM客户，争取ODM业务的绝对数量不下滑。 明基看重人才和核心技术 在这桩划算的交易中，李耀认为，最大的收获是获得了优秀的人才和技术专利。 李耀介绍：“在此次收购过程中，明基共与200多位西门子公司的员工接触，得到的印象是，西门子员工的专业素质和国际化程度都非常高。在进行供应链谈判时，我发现西门子公司的五位高级主管中，有四位获得了博士学位。”这些国际化的人才是明基非常渴求的。 在明基成功收购西门子手机业务后，西门子手机方面的所有专利也将归明基拥有。西门子在手机核心技术的专利就达几十项，其中也包括2.5G和3G手机产品的相关专利。李耀介绍，一款日本品牌的手机要在欧洲销售，要交纳7%～8%的专利费用。明基通过这次收购，将可以无偿使用原来西门子在手机方面的专利，对于未来明基手机的全球化推广，显然是大有益处的。 
明基收购西门子手机业务，使明基在国际化的进程中完成了一次跨越。 资料链接 明基收购西门子手机部门的交易内容 自2005年10月1日开始，西门子手机事业体在净值无负债的基准下，将资产完全转移至明基，包括现金、研发中心、相关知识产权、制造工厂以及生产设备与人员等。另由西门子提供约2．5亿欧元现金与服务，投入未来手机核心专利的开发、行销业务的拓展以及共同品牌的推广活动，以具体行动支持明基手机事业发展，并成为全球领导品牌。此外，西门子购入5000万欧元的明基股份，成为明基策略股东。 西门子授权明基使用Siemens品牌商标行销手机产品，从2005年10月1日起共计18个月，而明基－Siemens共同品牌手机使用权，始自2005年10月1日，为期5年。这项交易预定2005年9月30日完成。 � |
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