| 出版日期：2005-06-13 总期号：1419 本年期号：42 |
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“AMD铁杆PC”诞生记
覃特 古人说过：“君子生非异也，善假于物也。” 佳都国际在PC产业并不朝阳的阶段决然杀入，正是很好实践了借用外力实现联合，最终得以突破的思路。 
刘伟（右一）与众多上游供应商代表共同揭开方佳电脑的神秘面纱 “我们将是现阶段只采用AMD处理器的唯一一家PC厂商，当然也是AMD在中国市场第一个全力支持的中国PC品牌。”6月8日，佳都国际在北京举行了隆重的方佳电脑品牌暨新品上市新闻发布会，佳都国际董事长刘伟正式宣布创立一个全新的电脑品牌——方佳电脑，全面进军PC产业。 不过，这些都还是冰山一角，据刘伟介绍，方佳电脑是“一个佳都国际与众多合作伙伴集体智慧的结晶”，也是很多供应商牺牲自身利润的“策略性产物”。如今业界普遍认为已经错过了杀入PC市场的最佳时机，而方佳电脑作为一支PC新军，刚一进入就喊出一年内要杀入前十名的目标，其背后的支持力量果真如此强大？方佳电脑又能在PC市场掀起多大的波澜呢？ AMD的顺风车 众所周知，目前在国内市场，英特尔与AMD两大巨头激战正酣，作为一个PC新军，采用英特尔的芯片以及方案，也许更容易为用户所接受，为何方佳电脑会选中AMD来合作？对此刘伟的回答是，作为另一大处理器巨头，AMD的实力常常容易被人所忽视，而佳都国际在DIY市场有着多年的运作经验，深知在DIY用户心目中AMD的地位，所以此次选择AMD作为合作伙伴也是顺理成章的事情。 当然，还有一个更为重要的原因。刘伟表示，在中国市场，目前AMD的市场份额只有10%左右。他相信这一比例在5年内会得以扭转，而在这一过程中释放出来的市场空间将会非常诱人。这对佳都而言便是一个很好的契机，自然要选择在双方的事业方兴未艾之际就展开深层次的合作。 当然，方佳电脑并不是要坐享其成AMD争夺市场份额的最终成果，实际上它在这一过程中扮演的是一个“急先锋”的角色。 在接受记者采访时，方佳电脑总经理李明之一再强调，方佳电脑不是以区域来主打市场，而是根据客户群细分来主攻市场，从这个角度而言，任何一个区域的客户都是方佳电脑覆盖的对象。因为佳都国际在全国各地都有非常强的渠道销售队伍，AMD与佳都国际合作，自然也能很好地影响到很偏远的三、四级城市。这一做法似乎很有针对性，英特尔刚刚出台了“电脑普及计划”，宣布会大大加强对区域PC品牌的扶持力度。 而且更为有趣的是，方佳电脑现阶段的主攻对象将是网吧的客户，为此，在AMD的大力支持下，方佳电脑还一举推出了好几款价格上很有竞争力的网吧电脑。众所周知英特尔早在今年1月，就已经向中国市场推出了自己的网吧平台——英保通，并推出数款网吧PC，挺进国内网吧市场。 方佳的“方”？ 在记者的印象中，佳都国际要推出自有品牌的PC其实并不是什么新闻。早在去年就已听说方正科技要与佳都携手在全国力推白牌电脑，供各地的区域品牌电脑贴牌之用，时间就定在8月中旬。为此，佳都的一位副总还到方正科技的企业内长驻了好几个月，一切可谓“万事俱备，只欠东风”，不过联想推出低价PC的确打乱了他们原先的阵脚，这事也只能暂时推迟一段时间。 而且值得玩味的是，方佳电脑的“佳”自然是指佳都，“方”是否就是指方正科技呢？如果真是这样，在新闻发布会上，佳都对如此重要的合作伙伴为何却少有提及？ “方”字是否是指方正科技，刘伟并没有正面回答，只是强调佳都会在恰当的时机选择恰当的合作伙伴，现在跟佳都紧密合作的伙伴非常多，并不只有方正科技一家。 这倒让记者想起今年3月份方正科技苏州誓师，在庆祝其方正IT设备制造基地的厂房建成投产的同时，令到场的媒体多少有些奇怪的是，方正苏州IT设备制造基地年设计PC产能600万台（套），对于方正科技这样把年销售目标定在250万台，力争达到300万台的大厂商来说，似乎有些浪费。不过联想到如今方佳电脑的新军杀入，这一切似乎又是不言自明的事情。 至于方正科技为什么会低调置身于方佳电脑的背后，这让记者想起方正科技董事长方中华的一句话：“应用和微利时代的竞争，必将体现在产业链的竞争上，而产业链竞争的核心，在于对资源的竞争。” 其实，这句话与刘伟的“善于利用一切合作伙伴的资源”有着异曲同工之妙。 记者手记 佳都“善假于物” “善假于物”是指但凡有大作为者，必须要善于借助外界的力量方能成其大事。 新闻发布会现场，佳都请来了很多合作伙伴的代表。如AMD、华硕、nVIDIA、方正科技等公司，这样佳都国际就省去了很多研发、生产、制造等环节中原先需要自己去做的探索。 刘伟自称，佳都国际10年前就可以进军PC市场，不过最终选择了如今这个最恰当的时机。这不仅因为AMD如今风头正盛，刘伟认为更重要的是合作伙伴如今都非常信任佳都国际，而且能拿出自己最多的资源来促成这件事。 这是一个相辅相成的事情，佳都要推出自有品牌的PC，原有的合作伙伴自然会倾囊相助，而方佳电脑一旦在市场中获得哪怕是阶段性的成功，自然又可以吸引到更多的合作伙伴、更多的资源为其所用。 这样的做法，也许不是PC市场唯一的突破方法，但有可能却是最为有效的成功捷径。 |
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