| 出版日期：2005-06-13 总期号：1419 本年期号：42 |
|
 |
海尔电脑的3C张力
覃特 也许是在进军IT的过程中被外界视作几进几出，海尔如今更多的是在3C融合的前进道路上寻找一种外张和内敛的平衡。 
一举推出14款笔记本新品的同时，海尔更希望多贴近年轻时尚、娱乐科技的元素。 “这是海尔笔记本电脑历史上最大规模的一次新品发布。”6月8日，在“E-娱乐，E-海尔”电脑新品发布会上，海尔集团计算机事业部本部长高以成显得兴奋不已。在这次会上，海尔强势推出14款笔记本电脑新品和台式电脑新品。其中，“HIBOOK”笔记本电脑新品，更是成为业界关注的焦点。 联系起海尔近年来出口海外市场、进军家电大卖场，以及在中关村腹地开设3C数码体验中心等一系列举动，海尔强攻PC的战略意图已经显山露水。不过，记者也注意到，也许是在进军IT的过程中被外界视作几进几出，海尔如今更多的是在3C融合的前进道路上寻找一种外张和内敛的平衡。 另辟蹊径完成3C融合 海尔集团副总裁周云杰接受记者采访时曾经表示：3C融合为大势所趋，但是，3C是不是主要指家电向IT、通信融合的路径却不一定。 为何这些年来出现3C融合雷声大雨点小的情形，不容忽视的一点是，很多厂商忽视了营销模式和渠道的3C融合。让卖电视的与卖电脑的在一起卖所谓的“3C产品”，常常会出现顾此失彼的尴尬局面。 海尔最大的优势在于运营平台。“做IT当然不能照搬家电的套路，但它们在理念上是完全一致的，而且后台资源也能发挥最大的协同效应。”高以成自信地说。 而从现在看来，IT领域的竞争由过去的技术、产品竞争逐渐转向企业资源整合的竞争。从这个角度来看，海尔这些年来积累的资源优势实际上是越来越大了。海尔要在笔记本电脑市场有所作为，最大的筹码莫过于品牌。海尔品牌在消费人群中具有无可比拟的号召力。这也是海尔将IT战略集中锁定在消费、娱乐笔记本电脑的重要原因。 实际上，不但用户对海尔笔记本电脑有天然的亲切感，连销售渠道也能感受到这种市场拉力。海尔笔记本电脑进驻各地的国美、大中、苏宁、永乐等家电卖场后，销量一直稳居前列。 随着传统家电巨头扩张速度的加快，海尔IT产品向全国铺张的战略也变得轻而易举。据国美老板黄光裕透露：国美将于今后两年在全国建立不少于200家、面积在100至1000平米的国美3C数码连锁店。可以想见，海尔IT产品也将因此轻松增加200个重要据点。而且，海尔正在全国范围内大兴土木，建设“海尔3C数码体验店”，其中在3C卖场已建了400多家，在IT渠道也正以每月100个的速度扩张。“海尔能够真正覆盖两大渠道，形成全面的优势，这也是多年积累才具备的优势。”高以成认为，这正好体现了海尔的布局思想。 外张和内敛 在新闻发布会上，有一组数据引起了媒体的普遍关注：海尔电脑如今在广东东莞已投资13.6亿美元、拥有建筑面积30多万平方米、工厂占地22万平方米的电子、电脑生产基地；投产后将成为全球最具规模的电脑硬件制造基地之一，预计每月投产电脑成品100万台，年出口额可达20亿美元。另外一个数据是，在2004年中国以自有品牌出口的电脑中，海尔荣居第一，份额高达81.2%。 这样一组数据一对比，海尔在外张和内敛之间同时并举的思路尽显无遗。而且，这样“先难后易”的做法也很好体现在海尔笔记本的市场与渠道策略上。对于下一步笔记本市场的开拓策略，用三句话概括就是：“先难后易、融合渠道、方案营销”，这就是“海尔特色”的手法。 先难后易是海尔一贯擅长的策略。海尔电脑尽管起步晚，但是起点很高，决不甘心“客串”。而海尔“先难后易”战略的精髓就是审时度势、知难而上，从而在市场竞争中迅速获得主动权。 在渠道策略上，海尔在家电渠道一直推行“三个算我的”原则，即“卖不出去算我的，卖得不好算我的，卖得不赚钱算我的”。海尔这一原则，无疑给众多渠道吃了一颗定心丸。 另外，海尔电脑一直坚持的“方案营销”手法，也被证明是非常有效的差异化市场策略。 “如果海尔决心做一件事情，一般能找到成功之路。”高以成如此认为。尤其在3C融合趋势的背景下，强势的海尔无疑具有更多成功的资本。 记者手记 家电航母 为何恋战IT？ 海尔进军PC产业始于1998年，进军笔记本电脑则始于去年3月。此次携台式PC和笔记本电脑两大产品线出击国内IT市场，这在海尔还是第一次。以这一事件为标志，一个完整的的“海尔PC兵团”已浮出水面，而海尔围绕PC的整体布局也终告完成。海尔多年痴迷IT战局，且不断加大投入，其中缘由何在？ 海尔执着IT市场，有来自市场需求的压力。一方面，用户在购买家电的时候，存有采购电脑等产品的愿望，这是海尔扩军IT业的最直接因素。另一方面，传统家电卖场基于向3C领域挺进的需要，也要求家电企业向3C转移。相比之下，后者对于海尔的影响尤为深刻。 |
||||||||||||||||||||
