| 出版日期：2005-06-13 总期号：1419 本年期号：42 |
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简化是硬道理
张建设 郭涛 谈及存储，今天的客户面临的最严峻的挑战是什么？24×7全天侯运行、符合法规要求、整合服务器与存储、创建具有适应性的基础设施……只有不断简化，实现最有效的集成才是应对之策。惠普是这样说的，也是这样做的。 
从美国到丹麦，再到中国，HP StorageWorks高级副总裁兼总经理Bob Schultz一路传播着HP“简化存储”的策略。 5月15日，在美国拉斯维加斯举行的惠普StorageWorks大会上，惠普举行了公司历史上最大规模的存储产品及解决方案发布，几乎所有的存储产品线都有新产品推出。伴随产品的全球发布，从美国拉斯维加斯到丹麦哥本哈根，再到北京，HP StorageWorks高级副总裁兼总经理Bob Schultz一路风尘仆仆，却难掩兴奋之情。对于新产品的发布，Bob Schultz概括说：“我们的策略是‘简化存储’。此次新推出的产品及服务证明我们有能力为客户简化其存储环境，提高系统灵活性并解决数据激增等问题。” 巩固与创新并举 惠普此次发布的存储产品及解决方案之多让人有应接不暇的感觉，仅是蜻蜓点水般的介绍，就用了1个多小时的时间。Bob Schultz将这些新品规纳为两大类，一是对原有产品线的增强和补充，比如惠普的虚拟磁盘阵列EVA系列由原来的EVA 3000和EVA 5000两款一下子扩充到6款；二是具有突破性创新的产品，比如HP StorageWorks企业文件服务（EFS）集群网关，是最新的惠普存储网格产品，比同类的NAS产品价格低了50%，而性能、可靠性等指标却大幅提升。 以前，每当有新产品发布，人们最关心的莫过于产品本身的性能指标又有了多大提升。此次惠普新产品的发布，除了同样有让人兴奋的性能提升外，更重要的是强调如何通过技术创新，满足用户的需求。能否简化存储应用，降低整体拥有成本，使系统变得更灵活成了惠普存储部门员工津津乐道的话题。 存储虚拟化被大大小小的存储厂商来来回回炒了好几年。从一开始的敬而远之，到慢慢深入其中，了解技术的内涵，再到如今关注技术的实际应用，市场和用户都在逐渐成熟。如果你问一位已经采用了存储虚拟化产品的企业信息化负责人，什么是存储虚拟化，他可能回答不上来，但他一定可以如数家珍地告诉你，用了存储虚拟化产品，存储系统的管理变得更简单了，系统扩展更方便了，存储空间的利用率大幅度提高了。“存储虚拟化是一种技术，是用来简化存储应用和管理的工具。惠普关注的是如何利用这种技术降低存储系统的复杂性，提高存储空间的利用率，并在不同行业中推广。”Bob Schultz表示，“存储虚拟化技术已内化在惠普的存储产品中，像参考信息存储系统(RISS)、EVA系列、企业文件服务（EFS）集群网关等，都采用了虚拟化技术。虚拟化技术要为简化应用服务。” 被惠普归类为具有突破性创新的存储产品包括上文提到的EFS集群网关、广域网加速器以及千呼万唤始出来的HP StorageWorks 60000虚拟磁带库系统。大约两三年前，就有一些存储厂商相继发布了虚拟磁带库产品，惠普却一直按兵不动。当时记者从惠普有关人员那里得到的回答是，目前的虚拟磁带库市场还不成熟，市场规模太小。如今，惠普第一款虚拟磁带库——HP StorageWorks 60000终于揭开了神秘的面纱，Bob Schultz也为此击节叫好，并十分肯定地表示：“现在推出此款产品是最好的时机。如今的磁盘-磁盘(Disk-Disk)备份市场与两年前不可同日而语，其增长率超过50%。了解存储的人可能都知道，几年前，全球的网络存储市场份额只有10%左右，现在已经达到了60%-70%。虚拟磁带库的最大优势就是在存储区域网（SAN）环境下实现多服务器的集中备份，可以提高备份速度，简化备份管理。而网络存储市场的蓬勃发展恰恰带动了虚拟磁带库市场的发展。惠普将来会不断推出相关的新产品。” 整合也是一种简化 实现应用的简化，手段是多种多样的。除了技术和产品的创新以外，整合也是一种行之有效的方式。有统计表明，全球超过50%的用户更倾向于选择由惠普这样具有系统整合能力的厂商提供一个完整的解决方案。这样也避免了用户有时为了解决系统中的一个小问题而不得不与多个厂商扯皮的现象。前几天刚刚传来的Sun收购StorageTek的消息，似乎更证明了这一点。Sun拥有服务器和磁盘阵列产品，但是没有磁带库。对于一个想提供完整解决方案的供应商来说，就像是少了一条腿。“据统计，采用Sun服务器平台的用户中，只有21%购买了Sun的存储产品，剩余的存储份额则被其他存储厂商瓜分了。”Bob Schultz分析说，“StorageTek年均存储服务收入达6亿美元。并购StorageTek后，Sun不仅可以实现产品线的整合，还可以将产品与服务打包，从而具备了更强的提供完整解决方案的能力，对于争取更多的存储市场份额是有积极作用的。” 在存储市场上，惠普与StorageTek之间的关系十分微妙。StorageTek购买惠普的磁带驱动器，而惠普也销售StorageTek某一型号的磁带库。两者互为供应商的关系。但是，另一方面，在面向最终用户的市场上，两家又是正面的竞争关系。Bob Schultz表示，在Sun并购StorageTek后，惠普与StorageTek的这种竞争合作关系是不会改变的。 通过并购或自己研发等多种形式，像惠普、Sun这样的厂商，其产品线不断扩充，成为既有服务器又有存储，既有硬件也有软件，既能提供产品又可以提供服务的完整解决方案供应商，对于提升公司在市场上的竞争力是大有裨益的。但这样发展下去，会不会导致各个厂商的系统更加封闭，与异构、开放的大趋势背道而驰呢？Bob Schultz表示：“惠普除了具有极强的产品、方案及服务的整合能力外，也十分注重标准化与开放性。惠普的存储产品提供了标准化的接口模块，可以实现与其他品牌产品的互操作性。” 中小企业是典型 一提到中国市场，Bob Schultz又变得很兴奋。他说：“中国是个大市场，对惠普存储来说意味着更多的机遇。以往，惠普的客户多来自于金融、电信、政府等领域。惠普存储的目标就是为这些客户提供整合的方案，保证他们业务的连续性，保证数据的安全备份和归档，以及日后快速的检索。另一方面，中小企业客户也是不能忽视的。惠普要通过与本地合作伙伴的协作，加强对他们业务的支持。” 大多数中小企业面临的相同问题是，信息化基础薄弱、缺少资金，同时又期望能在短期内看到实实在在的投资回报。如何才能满足这些用户的需求呢？Bob Schultz的回答是“简单易用”四个字。他进一步解释说：“从产品方面看，惠普可以提供光纤磁盘阵列、NAS、备份和归档等一系列针对中小企业需求的、既简单易用在价格上又极具竞争力的产品。比如惠普的NAS产品，现已改名为HP ProLiant存储服务器。其架构与ProLiant服务器完全相同，而且使用同样一套管理工具。对于以前熟悉ProLiant服务器的用户来说，采用惠普NAS产品不会有任何障碍。惠普NAS产品全部采用标准化部件，从而降低了成本。” 回顾2004年的中国市场，无论是联想与HDS的结盟，还是浪潮与EMC的合作，针对的就是中端市场。前不久，NEC正式宣布进入中国存储市场，切入点也是中端光纤存储市场。而此次惠普发布的新产品及解决方案同样面向中端市场。难道这仅仅是巧合吗？不。据赛迪顾问的统计，未来5年我国中小企业市场增长最快，销售额年复合增长率为15.3%。从平行市场结构来看，2005-2009年能源行业增长最快，销售额年复合增长率为17.2%，交通、政府和制造也保持着较快的增长速度。由此可见，未来中端存储市场的竞争必将更加激烈，不仅是国外厂商之间的竞争，还会有越来越多中国本土厂商的参与。对此，Bob Schultz显然已有充分的认识。他表示，在这个市场上，中国本土厂商有他们的优势，而惠普的强项还是在于出众的集成能力，可以把服务器、存储与服务紧密地结合起来，实现统一管理，这对用户来说是极具吸引力的。 我们都有过使用傻瓜相机的经历，只要将取景框对准被拍摄的物体，然后一按快门，就完成了。高科技的发展就是要让应用变得简单。也许有一天，管理存储系统真的只需按一个键就行。 |
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