| 出版日期：2005-06-13 总期号：1419 本年期号：42 |
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三星进军行业市场
邱燕娜 三星是一个成功的消费类产品供应商，其产品一直给人以个性化、时尚的形象。不过，三星并不满足于此。眼看着行业信息化市场的不断壮大，三星按捺不住，高调进入行业市场。在5月24～25日举行的第八届中国北京国际科技产业博览会期间，三星举行主题为“合作共赢 共创辉煌”行业研讨会。 三星此次全面进入行业市场，重点面向政府、教育、军队、金融、电信、房地产和酒店等行业，以期进一步与各大行业用户建立起战略合作关系。针对今年行业用户呈现多元化和个性化的特征，三星行业客户部进一步整合资源，统一笔记本、显示器、OA、嵌入式家电、安防监控、商用空调、智能家庭网络等产品的销售，为客户提供整体解决方案并寻求差异化竞争优势。 在产品方面，行业客户部将以IT产品为主，以战略性产品带动战略性业务发展的思路，开拓行业市场，同时整合诸如商用空调、嵌入式家电、电子监控、 智能家庭网络等产品为客户制定整体的解决方案。 作为消费类电子产品的供应商，三星电子认为，现在进入行业市场正好符合市场的发展。“当前三星行业部的主要弱势体现在开发行业市场晚”，三星电子中国总部营销总裁许琪烈在采访中指出，在信息高速发展的现代社会，传统呆板的商用产品正逐渐向个性化时尚的趋势演变，商用产品在注重产品稳定性的同时越来越关注时尚的风格，三星商用产品正是迎合这种现代商用用户的需求而定位。 另外，很多看似家用的产品其销售模式却是商用模式。举例说明：三星嵌入式家电产品就是通过为房地产商、酒店业主提供整体家电解决方案的方式，通过商用产品的销售形式销售给最终用户的。所以，现代的商用产品与家用有一种融合的趋势。 事实上，在成立行业客户部以前，三星已经在行业市场耕耘多年。但是，过去对行业市场的支持主要是通过市场的拉力，通过经销商的推动来完成。在成立行业客户部以后，三星期望能够系统地规划行业业务结构，有效地整合资源，制定适合中国市场的行业政策，对行业客户的关注度加强的同时，给行业客户及行业代理商提供更大更好的支持与服务。 |
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