| 出版日期：2005-06-13 总期号：1419 本年期号：42 |
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感悟
左手打右手 新蓝科技总经理张怡军： 我喜欢看金庸小说，特别欣赏周伯通的左右手互搏。我希望新蓝也能做到这样——自己的新产品不断推出，不断打倒自己的旧产品。只有技术不断提高，公司才能获得成功。 记者点评：其实，只有不断地打败自己，才能在市场竞争中不断提高自身能力，才能最终打败对手。 暑促早准备 方正科技合肥分公司总经理刘弈芹： “通过这次巡展，我们感觉今年暑促销售旺季将很快到来。今年暑促决不会像2001年到2004年那样冷冷清清，也不会像20世纪90年代后期那样井喷式的上升，而是会从六月中、下旬开始逐步升温，然后在高位平稳运行。很多单位的IT设备已到了更新期，由于信息技术的普及，各行各业和家庭对电脑的需求增加，大学生购机越来越多，高考提前也使暑期旺季提前了。 记者点评：随着消费者对数码产品认可度的提高，今年的暑促还真有可能给厂商们一个惊喜。但一切的前提是你必须做好充足的准备。 看淡促销手段 陕西星际电子科技发展有限责任公司总经理王中辛： 商家的各种促销手段只是一种手段，甚至可以看作是一种炒作，最终的决定权还在消费者的手中。如何选择，消费者自己首先必须冷静，明白自己的需要，再根据需要进行购买。作为商家，在获得利润的同时，将良好的口碑和优秀的服务回馈给顾客，以长远的眼光看问题才是最重要的。 记者点评：每年，厂商都在挖空心思创新促销手段。不过，不要低估了消费者的智商，只要你真心为消费者着想，就一定会获得回报。 暑促的重要地位并没有降低 西安步恩数码科技有限公司总经理霍松： 暑促作为一种市场营销手段，对于品牌的提升有着很重要的作用，一年中寒暑两次促销对于厂家和代理商具有生死存亡的意义。虽然现在又增加了“五一”和“十一”黄金周，但寒暑促的重要地位并没有降低，对于商家来说，一年两次的寒暑促已经成为必然。但寒暑促的方式应该与众不同，有新意，这样才能吸引消费者。 记者点评：对于许多消费IT厂商和渠道而言，早已经是“月月有促销，周周有特价”了。如果没有优惠，许多消费者都会觉得肯定吃亏了。在这种情况下，如何有效促销，还真是难题呀！ (F6) |
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