| 出版日期：2005-06-13 总期号：1419 本年期号：42 |
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让数码产品“软着陆”
覃特 数码产品的软件增值潜力我们现在也许只能看到冰山一角，只要我们能在“方便易用”的附加功能上多下功夫，数码产品如“白菜般论公斤卖”的担心就永远是多余的。 前几天，到华旗爱国者的数码专卖店逛了一圈，看到一番人流涌动的场面，多少有些吃惊。打听之后才知道，爱国者刚刚实施了一项增值服务，简而言之，就是可以替爱国者U盘用户将其手机电话薄备份到U盘中，由于是免费服务，一时间自然是应者云集。 也许很多人会对这样的增值服务不以为然，认为这样的举措实在无足轻重。但从爱国者数码店面中熙熙攘攘的人群不难看出，消费者对这样的举措还是非常欢迎的。 实际上，记者就曾深受其苦，一次手机遗失，其实更惋惜的是存在里边的数百个电话一下付之东流，而平常又实在没时间去备份。因此，对于爱国者这一举措记者可以说是举双手拥护。同时记者也是大受启发，因为看到在店面中的消费者，很多就是奔着这项服务去购买了爱国者的产品。 事实上，数码产品利用软件增值应该是未来发展的一个趋势。近两年来，数码产品的火爆销售让多少有些疲软的IT市场重新焕发活力，不过，从今年暑促市场反映的趋势来看，所谓的数码旺市也从三年前的极度亢奋慢慢趋于平淡。 道理明摆着，而经过几年的井喷之后，由于竞相涌入的厂商太多，产品之间的激烈竞争使得利润逐渐下滑，更可怕的是，同质化的危机也是隐约可见。 MP3播放器便是一个很好的明证，短短两年时间，原先售价过千元的MP3如今已经跌倒不足两百元，有些杂牌的MP3甚至低过了同等容量的主流闪存盘的价格。这的确是一个很危险的讯号，如果这一趋势不能及时扭转，不出一年类似MP3这样的数码产品很可能就要“论公斤来卖”。 而且，像MP3这样的产品与PC相比还有其特殊性，PC产业经历惨淡竞争之后， 最后会形成只有几家“寡头企业”的市场格局。而在MP3领域，规模化竞争的效应却未必那么明显，像这几年，MP3厂商之间竞争也是非常激烈，但后来者却如雨后春笋，俨然有前仆后继的趋势。 数码市场的利润已经不是那么诱人，但为何挤破头也要进入的厂商还会那么多？在记者看来，很重要一点便是这一产业的进入门槛实在太低，因此谁都想进来碰一碰运气。 因此，要破解数码产品的危机，最好的办法便是提高这一领域的门槛。当然要做到这一点并不容易。如今在这一领域，三星、索尼等大厂商把控着核心技术，我国台湾的一些厂商则占据着生产的关键环节，而大多数内地厂商只能在贴牌销售方面做些文章。因此，要改变现状，一些有实力的厂商不妨在数码产品跟更多的软件结合方面多动些脑筋。 研究欧美的与中国的消费习惯便会发现这其中的学问。还是以MP3为例，国外的消费者更多的是将这小玩意当作单纯听音乐的工具，而在中国市场，一款MP3播放器如果没有录音功能，没有不能进行数码复读，则很难销售出去。 当然，这样的思维方式我们还可以让其更发散些，为什么一款MP3加上一个数码学习芯片以及记忆曲线的软件就可以多卖一千元？为什么一个成本不到百元的黑白扫描仪附带一套名片识别软件就能大获成功？那些只会在贴牌销售上动脑筋的厂商该换换心思了，数码产品的软件增值潜力我们现在也许只能看到冰山一角，只要我们能在“方便易用”的附加功能上多下功夫，数码产品如“白菜般论公斤卖”的担心就永远是多余的。 |
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