出版日期：2005-06-13　总期号：1419　本年期号：42

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神码介入报表软件市场 李军 　　近一两年来，商业智能是一个非常热门的词汇，很多企业都认为它是一个高端应用，需要具备很强的实力和专业技术才能实施。实际上，商业智能的一些功能也非常适合中小企业使用，例如报表。 　　“报表不仅是个人使用的报表制作与开发工具，同时也是企业进入商业智能的敲门砖。”神州数码企业系统本部增值软件事业部总经理李胜利认为，现在的报表软件市场有非常大的发展潜力，因此在今年年初选择了代理Business Objects公司的水晶报表。为了寻找合作伙伴和拓展报表软件市场，神州数码联合Business Objects在5月25日拉开了水晶报表全国十二城市巡展的帷幕。 　　商业智能虽然是这两年的热门话题，但是它一直给人们留下的都是很深奥的印象。李胜利说：“原来谈商业智能仅仅是从理念方面谈，并不能让用户切实感受到它给自己带来的改变。我们这次代理的报表软件作为商业智能的初级应用，可以让用户初步享受到一些商业智能带来的乐趣。”Business Objects大中国区营运总监孙万钧补充介绍说：“一般人经过两个星期的看书学习就可以使用水晶报表。如果原来每周都要花很长的时间来编制固定的报表，而水晶报表除了需要花时间设置初始报表和图形外，以后的每次刷新只需几秒，人力成本节省明显。” 　　不同用户有不同的需求，水晶报表除了可以为最终用户使用外，还可以提高企业、系统集成商、软件开发商对报表应用的应用产品和解决方案的开发速度。 　　由于用户的需求千变万化，而且水晶报表不同于一般的通用软件产品，所以它的销售也不是简单的产品销售。李胜利介绍说：“我们要求我们的渠道不仅要对产品了解，更要能够在了解用户的问题和困难后，提出一套合适的解决方案。此次的十二城市巡展除了推广水晶报表以外，更重要的就是招募各地的核心经销商。”据介绍，神州数码挑选区域合作伙伴有三个基本要求：能够专注于报表软件领域、拥有相当的技术支持能力和客户储备、操作规范。现在已经确定了华北、华东、东北等地的核心经销商。