| 出版日期：2005-06-13 总期号：1419 本年期号：42 |
|
 |
同有 深挖存储市场潜规则
刘宇 近年来，随着人们对数据保存需求的增大，存储市场迅速发展了起来。 同有飞骥科技有限公司是中国存储管理解决方案和专业服务的领导厂商，致力于为中国企业级客户的信息存储管理和数据备份提供全系列的存储产品和行业存储管理解决方案，以及基于解决方案的咨询、应用开发、系统集成、实施和维护等专业化服务。 面对市场变化快速的2005年，同有近日又提出了它在经营、渠道建设方面的一些新想法。 2005年同有在继续完善产品链条的同时，开始将其NetStor产品的渠道建设放在了公司下一步发展的重要位置上。 同有的渠道体系基本上是由区域核心代理商和行业代理构成，区域核心代理商包括金牌增值分销商、银牌牌增值分销商和高级认证代理商构成，行业代理商主要由行业解决方案提供商构成。 据同有飞骥科技有限公司副总经理郭威介绍，今年同有的渠道建设主要采取复制的方式，即在各地复制出更多的“小同有”。对于同有各地的区域核心代理，同有首先要要求他们必须拥有专业的存储服务能力，并且他们的发展和企业理念要类似于同有。 在被问及如何吸引渠道愿意成为“小同有”的时候，郭威不无自豪的答到，他认为，同有对渠道的价值最主要有三点。第一、同有能够为渠道提供有技术先进、市场需求广阔且能够为其带来价值的广阔产品线；第二，同有作为国内存储行业的领导企业，在发展模式、存储技术、服务能力、专业能力、对客户的理解等方面均有丰富的积累，而这些积累对于渠道伙伴的发展无疑具有巨大的借鉴的价值，所谓的复制为“小同有”，就是将这些积累与渠道分享，使他们从中受益，同时将同有的成功模式和经验转移到渠道，使渠道不断完善自己。第三、同有是一家不断创新和发展的企业，同有的渠道能够从同有的发展中受益，与同有共同发展。 此外，为了加强对渠道的支持，同有还将为渠道提供全方位的培训，这种培训包括技术能力、营销能力、服务能力等全方位，以使这些渠道伙伴在技术、销售、市场、服务等方面有全面的提升，为企业的发展奠定良好的基础。其次，同有还将在市场层面给予伙伴更多的支持，包括产品品牌的宣传、最终客户的培育、新产品和新市场的教育等等，从而来共同开拓各区域市场。 除了渠道建设方面的新举措外，同有还给出了自己对“企业竞争力”的新理解。 同有飞骥科技有限公司总经理周泽湘认为，提高自己企业的竞争力主要包括两个方面，一方面是不断提高企业的专业能力；另一方面则是对行业客户的高度专注。 
周泽湘认为，存储企业要不断提高企业的专业能力和对行业客户的专注度。 |
||||||||||||||||||||
