| 出版日期：2005-06-13 总期号：1419 本年期号：42 |
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网安国货欲崛起 呼唤良性竞争
陈胜谦 随着行业信息化的深入发展，网络安全市场日渐增长。与此同时，网络安全市场亦成了一块诱人的蛋糕。但在这块蛋糕面前，如何最大限度地发挥自己的优势与国际大厂商抗衡，对国内网安厂商来说仍是一次莫大的挑战。时值2005年辽宁信息安全论坛在沈阳举行，记者就此问题专访了国内网络安全厂商——北京启明星辰信息技术有限公司沈阳分公司总经理王虎。 
王虎对网安市场有着敏锐的洞察力，他认为信息安全产品厂商向客户“无偿提供产品，有偿提供服务”将是未来的发展趋势。 信息安全市场 国货必然崛起 当前信息安全市场，可以说是国外品牌与国内品牌割据一方，诸侯争霸的局面。对于未来的信息安全市场，王虎认为，与国外的企业相比，国产企业将会有更多的发展机会。 在信息安全市场发展的启蒙阶段，国内因为没有自己的产品，基本上是代理和应用国外厂商的产品。经过这些年的发展，中国的信息安全产业已经初具规模，相当数量的信息安全产品厂商涌现出来，形成了一批拥有自主知识产权的企业，在一些领域已经达到了世界领先的水平。同时，在安全领域，应用国产产品已经成为一种惯例，在一些比较重要的行业，如金融、电信业，越来越倾向于使用中国自己生产的产品，尤其是涉及国计民生的重要领域，应用的信息安全产品更是非国产品牌莫属。国家政策的倾斜，对国产品牌来说，无疑是很好的发展机会。 启明星辰经过十年磨砺，已经济身于国内信息安全领域的前列，不仅先后承担863计划、火炬计划等国家级/省部级的安全科研项目，还参与制定多项信息安全产业的技术标准，并拥有大量优秀的信息安全技术人才。王虎认为，对于启明星辰这个在市场竞争中发展起来的民族网安企业来说，一直追求的都是“技术领先，服务第一”。一个企业只有拥有自己的核心技术，拥有自己的研发队伍，才能真正经得住市场的考验，走出一条成功的发展之路。 市场空间巨大 呼唤良性竞争 作为中国网安行业的代表性企业，启明星辰觉得，中国信息安全市场这块蛋糕足够大，具有本地化优势的国产品牌的市场前景亦非常广阔。而面对市场上出现的机遇和竞争，国内厂商应该把目标放得更长远一些，企业与企业之间应该是一种竞争合作的关系，是可以做到共存共赢的。 对于目前市场上出现的恶性竞争问题，王虎表示，每个企业都有自己擅长的领域，市场定位也各不相同，竞争不可避免，但应该是一种良性的竞争，不论怎样，市场竞争归根结底应该是产品的竞争、技术的竞争、服务的竞争，价格虽然是一个考量因素，但单纯依靠低价格来抢占市场显然并不可取。另外，一些国内厂商贴牌使用国外产品的现象也应引起管理部门的足够重视。这种情况主要出现在那些本身不具备足够的产品研发能力，又想丰富自己产品线的企业，对国外产品采用“拿来主义”，换上一个中文界面，打上自己的标签就推向市场，这样做其实是很可悲的，也是很危险的，无形之中留下了许多安全隐患。管理部门应对这种现象采取一定的限制措施。 目前国内网安市场还存在一种现象，那就是信息安全产品的价格不够透明，且整体价格偏高。对此，王虎的看法是，信息安全产品是一种特殊的商品，其价格偏高有其必然的特殊性。但在目前的市场环境下，信息安全产品的价格中不仅包含了产品本身的价值，还包含了很多后期服务的费用。以启明星辰为例，在用户购买使用了产品之后，出现诸如遭受攻击之类的突发状况，厂家需要提供各种应急服务。尽管这些服务一般来说是免费的，可提供这些服务的成本，无疑就要反映到产品的价格上面。 对于未来网络安全市场的发展，王虎认为，信息安全产品厂商向客户“无偿提供产品，有偿提供服务”，会是一种发展趋势。 ·记者手记· 大势所趋之下仍有各种变数。尽管从网安行业本身来说，行业的特殊性使国内厂商在某些方面有着国外厂商无法比拟的本土优势，但这些并不足以“养老”。在国内各行业信息化对网安产品及服务越来越高的要求面前，国内厂商必须秣马厉兵，枕戈待旦，不断积蓄力量、增强实力。试想，如果国内的网安产品和服务达到了国际水平，市场会变成怎样？ |
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