| 出版日期：2005-06-13 总期号：1419 本年期号：42 |
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IBM存储发布全新市场策略
陈胜谦 5月26日，IBM存储产品全国巡展抵达沈阳。在推出全面存储解决方案的同时，包括“五大方向”和“两个重点”的IBM存储系统事业部2005年市场计划亦全新出炉。 IBM存储系统事业部2005年策略的核心是：用高价值解决方案打造三维存储空间。对此，IBM存储系统事业部大中华区总经理于伯琨先生认为：“在IBM所定义的三维存储空间中，基础设施简化，信息生命周期管理和业务连续性是三个重要的环节。它们相互关联，相辅相成，是企业面对存储问题时所必须全盘考虑的。”他指出，IBM用三维存储空间的定义来提醒企业，要用全面的视角来看待存储对于企业的意义。合理优化企业在基础架构上的资源和投入，最大化信息的价值及效率，保证业务不间断运营，成为具备随需应变能力的企业，应对未来信息挑战，而不能只关注其中的某一方面。 IBM存储系统事业部2005年市场发展的五大业务重点则分别是：以电信行业为主导，重点行业的全面突破；扩大低端产品的市场份额；加强对装机用户的支持；大力提升存储解决方案价值；积极拓展磁带市场。 继今年年初IBM系统与科技事业部提出”蓝旋风计划”后，IBM存储系统事业部年内还将针对合作伙伴实施两个支持计划。一个是延续以往的，针对二级代理商的“海龙王俱乐部”活动，另一个则是针对解决方案提供商的IBM“存储先锋扶植计划”。 在“存储先锋扶植计划”中，IBM将选择30家合作伙伴，于年内推出50个高端存储打包方案。届时，IBM将有专人负责整体的存储销售，还将指派2个以上IBM存储认证工程师加入IBM存储高端解决方案推广计划中，与合作伙伴共同完成大型存储项目。 于伯琨介绍：该计划的目的之一是让这些合作伙伴成为IBM高端存储产品市场推进的先锋，同时也为合作伙伴培养存储销售精英和高质量存储服务的提供者。而IBM对合作伙伴的支持包括：配备专职销售来加强支持力度；优先转给高端存储项目机会；开设专项市场合作经费来奖励突出人员，同时还有丰富的专业培训支持等。 
在巡展会场上，IBM存储发布了全新的市场策略 |
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