| 出版日期：2005-06-13 总期号：1419 本年期号：42 |
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各展所长 商家为企业出谋划策
高硕 在硝烟四起的商战中，信息化从流程、数据、成本、安全、渠道等各方面为企业提升战斗力。在此次华东CIO成长论坛上，各家解决方案供应商也各展所长，为企业的发展出谋划策。 
用友软件上海分公司总经理 季学庆 ERP普及带动体验营销 自上世纪90年代初开始的ERP应用潮流，在经历了理念培育、产品营销后，企业对于ERP的需求认知已渐渐成熟并归于理性。进入2005年后，ERP普及时代开始到来，为充分体现以客户为中心的深度服务理念，软件厂商开始采用以自助式的全方位立体应用体验，继续推动ERP在中国全面普及的崭新策略。 2005年伊始，用友联合IBM等国际IT巨头共同投资兴建100个用友ERP体验中心，成为推动ERP在中国普及的重要基地。此外，公司还通过用友-高校ERP联合实验室、样板用户ERP移动体验中心和用友ERP网上体验中心的形式，为体验者提供整体方案、沙盘经营、流程应用、角色管理等多方位体验。以沙盘经营为例，在模拟一个制造企业完整经营环境的立体沙盘上，企业人、财、物、产、供、销等经营要素直观呈现，参与者被赋予不同管理角色，并被分配在若干个相互竞争的虚拟企业里，根据市场需求及预测竞争对手动向，来模拟制定并执行企业在产品研发、市场开拓、销售、融资、生产等方面的长、中、短期策略。 通过体验，用户能够率先及时发现管理黑洞，并保障后续应用的高成功率，降低总拥有成本与应用风险。 
用友软件咨询顾问 韩东东 帮助企业快速建立集成一体化应用 上百年来，企业获得竞争策略的方式基本没有改变，都是通过效率领先、产品技术领先、客户关系领先来达到目的。优势资源（如劳动力、土地等）的利用、设备的更新、市场容量的扩大都已被广泛采用，在下一步措施中，信息化手段的实施早已是题中之议。 抱着为普通中小企业提供信息时代的管理工具的理想，用友的U860产品为企业提供了一整套能够将各种资源和关联业务实现有效整合的管理模式，涵盖了ERP、CRM、SCM、HR、OA等应用，针对企业所处不同行业、不同管理层次，实现业务流程与角色等管理要素的动态调整，满足企业快速适应市场变化的个性化管理需要。U860可以帮助企业快速建立适应客户、渠道、销售、采购、生产、资金、信息等的集成一体化应用，实现业务流程、信息、人的高度整合。 
APC华东区销售经理 龙志远 关注企业网络关键基础设施 从数据中心需求的变迁中，呈现出这样的趋势：对于业务可用性和业务对环境变化适应性的关注度正在急剧上升。美国可用性研究中心认为，组织运行的可用性分为四个层面的因素：人员管理、工作流程、IT系统以及NCPI。NCPI是指包括电力、机架、空调、布线、机房环境设备以及服务、管理在内的全线物理设施。它是所有网络应用的基础架构，可谓网络的基石。在这四个层面中，对NCPI的研究，还处于刚刚起步的阶段。 作为实现NCPI的具体产品，APC推出了InfraStruXure，它清晰地体现了NCPI的理念，它是一个比UPS更完整的解决方案，不仅包含了UPS，还包括了机柜、配电单元、环境检测设备以及电力和数据电缆布线、空调等网络关键物理基础设施，从而加快了用户系统装配的速度，减少了UPS和关键负载之间的故障点。通过把所有的信息通过信息控制器，给一个IP地址，把空调、配电柜的产品在一个系统上实现集中监控。用户在使用中，通过一个Web的界面，就可看到整个系统的运作情况，即使是远程也可以管理InfraStruXure。 
上海顶腾信息技术有限责任公司咨询顾问 于晓红 在分销渠道掌控中实现多赢 目前渠道管理中的盲点有库存不透明，无法做出正确的销售预测并拟定生产计划；无批号信息，无法做先进先出管理；销售状况无及时反馈，无法支持销售分析及价格策略等。 顶腾提供的TOPUP分销解决方案，拥有完整的信息管理体系，强大的平台功能和灵活的输入输出，可提供物流跟踪与在途管理、最终用户信息收集与分析、渠道级库存查询、权限分配、报表生成以及与第三方系统的双向数据接口等全面功能。它能够帮助企业在产品销售过程中打破企业边界，实现跨企业间的协作，从而实现整个销售环节的合作，物流、资金流、信息流的协调统一，实现高效的顾客反应。渠道信息的透明使得成本管理的内容更加丰富，协同合作使渠道内的每一级形成一个整体。企业在扩张和管理营销网络的同时，建立了一个“多赢”的结果，制造商、分销商和零售商都从中受益。企业分销总部的渠道管理控制能力、市场灵敏度也会大大加强，营销成本、物流成本和风险成本都能得到有效控制。 
56NET物流网总经理 田少红 搭建物流业的公共信息服务平台 现代物流业的发展水平被认为是一个国家综合国力和企业竞争能力的反映，信息技术是现代物流区别于传统物流的主要标志。目前中国物流企业的信息化还处于起步阶段，中小型物流企业对管理信息系统需求强烈，基于ASP服务模式的面向中小型企业的公共物流信息平台前景广阔。 56NET物流公共信息平台是公司联合交大、国外咨询公司、物流企业共同开发的，以物流协同商务平台技术为核心，来设计物流企业未来的整个物流电子商务平台。平台从物流企业内部出发，利用集成化、价值化、智能化、网络化的管理，借助信息技术实现企业管理集成，以电子商务跨越企业边界，实现真正意义上的客户、企业内部和供应商之间的供应链管理，充分挖掘物流大环境中每一个经济元素的潜在价值以实现盈利。同时，平台大量采用了新一代协同化电子商务模式，将集成Web前端和企业后端系统，为最终的电子商务物流打下基础。 
上海燕托计算机有限公司总经理 周海燕 为信息安全盖上电子签章 数字签名技术是现阶段信息安全（交易安全）的最重要的技术和手段。运用此项技术，人们能对电子数据的真实性、完整性进行法律意义上的确认，能对电子活动的主体身份的真实性进行确认。 “信易电子签章”是上海燕托计算机有限公司于2000年度承接国家863信息安全应急计划“数字签名与身份认证”子课题的科研成果转化项目。燕托公司完全自主开发了以代数群为理论背景的数字签名算法ZW算法。该产品是将数字签名与传统的签章互相融合，当用户对电子文档签章时，亦同时对其进行了数字签名，从而使得该电子文档所描述的内容在现行法律条款范围内具有不可抵赖性，也使得接收方通过方便的验证确信文档的完整性。 签章一经盖上，整篇电子文档将锁定，不可再编辑。如篡改文档，签章将自动从文档中消失，同时弹出“验证失败”的对话框，使修改后的文档不被信任。篡改者如置换上伪造的电子签章，将不被验证通过。签章上可进行查看证书、验证文档、验证图章等操作，以确保用户收到的电子文档的真实性、有效性、完整性，保证用户的经济利益不受到损害。 |
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