| 出版日期：2005-06-13 总期号：1419 本年期号：42 |
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毛逸忠：年轻的资本
蒋御 一个19岁踏入社会就开始自己独立经营、进入IT市场的人，经过近六年的努力，如今开设的店面已经能以统一的品牌形象出现在上海各大电脑卖场中，这个年轻的创业者就是现任上海忠忠光磁数码技术有限公司总经理毛逸忠。 采访毛逸忠已是一个多月前的事了，可是直到如今记者还印象深刻，一个重要原因就是采访由于毛逸忠工作的繁忙先后去了三次才完成。这从另一方面也表现出忠忠企业的很多事情毛逸忠必须亲力亲为，才会感觉稳妥。 初到上海立业 1999年的一天，一个19岁的浙江人拎着旅行包，独自一人来到上海。他的目标很简单但又不容易实现：要在上海立足。回想当初，毛逸忠显得有些激动，“那时刚到上海，在浦西租了间8平方米的房子落脚，一个月500元的租金，而每天在家待的时间却不超过6小时，就是租了张床而已。” 和大多数创业者不同的是，毛逸忠从进入社会的第一天起就是自己开公司，自负盈亏，因而对自身提出了更高的要求，毛逸忠介绍，“是家庭环境迫使自己必须这么做的。我家在当地是比较富裕的家庭，自己出来创业并不单纯是为了钱，更主要的是为了给自己争口气，让家人知道我能行。”毛逸忠的家族在当地的生意主要是和企事业单位、政府机关打交道，继承父业对他来说本应是顺理成章的事情，可是19岁的毛逸忠对此却毫无兴趣。因为自己年轻，更为了证明自己，毛逸忠选择了离家创业。 在到达上海的同年，毛逸忠经过一番市场调研后发现，IT行业的发展势头非常好，处在一个不断上升的阶段，进入IT行业就成了其努力的目标。毛逸忠成立了忠忠公司，然而这所谓的公司起初只是电脑城中的一个小店面，从简单的做耗材、配件开始。渐渐地，毛逸忠也开始了解其他IT产品的销售模式。这段工作经历为他日后打造忠忠连锁店奠定了基础。 不论当时规模大小，毛逸忠成了一个公司的老板，而在IT行业里面有一句俗语，“老板简直不是人干的”。大家会注意做老板的风光的一面，可是很难去了解其背后的艰辛。毛逸忠告诉记者，“那时对于IT并不是非常了解，只是觉得有较好的利润空间就进入了。可是进入后，便碰到了很多问题，每一件事自己都必须亲历亲为才行。” 凌晨两点睡觉，第二天早上七点起床，这样的作息表持续了大半年，年轻的毛逸忠渐渐感受到体力的高度透支。可他却从未想过放弃，“那时感觉就是年轻，有的是精力和资本。更主要的是，如果这时我放弃而回家的话，也许生活不会有问题，但是几年后一定会很后悔。” 把握市场趋势 在做了一段时间的店面后，毛逸忠意识到如果自己一直就只有一家店，而且只做耗材、配件业务，养活自己肯定没有问题，可是却离自己来上海立业的规划相差太远了，必须寻找其他出路。 “任何一个市场，都会走过上升期，经过饱和期，在这个过程中，人需要的是机遇和努力。机会是在趋势中孕育的，趋势把握准了，才有机会可言。”毛逸忠颇有感触，忠忠的发展就是一个很好的实例。他认为，忠忠做刻录机市场时，正好处在刻录机市场的上升期，刚进入市场的忠忠取得了不错的收益。这除了自身努力外，最大的原因就是把握了趋势——在2002年，数码市场发展迅速，看到这个趋势的忠忠快速调整，抓住相关产品来做。 在2002年，百脑汇大厦外曾有过这样的横幅，“热烈庆祝上海忠忠导入数码产品，为配合年底促销，本店进行特价销售”。如今看，颇有“老土”的感觉，甚至现在连毛逸忠自己都感到有些好笑。而在当时，很多厂商和朋友看了感觉非常疑惑，四万元一个月挂两条横幅就挂这样的内容？可就这两句话在那时的毛逸忠看来是极有影响力的，对于消费者而言，也是非常实在的。当时的销售数据也证明了这点。忠忠在百脑汇的四个柜台中有两个数码产品柜台，一个月共销售出了200个左右MP3，而第二个月更销出约600个。 “其实市场还是比较容易看清楚的，只要你有想法，能够专心地投入实施，一定能有回报。不过在具体实施前，一定要对市场有一定的了解，拜访行业的前辈。”刚到上海的时候，毛逸忠便买了辆自行车，这辆车带他认识了上海，更让他快速了解了IT销售市场。 从正式踏入IT零售这行起，毛逸忠就开始谋划企业的长远发展，希望打造出自己公司的品牌形象和建立一套较为完善的内部架构。这在公司初起时是个不现实的梦，而在两年后，毛逸忠便把所挣的钱全部投入到实现这个梦想上去了，他租了办公室，还招聘了更多的员工。 管理遇困境 1999年10月，毛逸忠开第一家店后，就着手谋划开第二、第三家，到2000年底，已有店面达到三家，可就在这时，问题也出现了。 当时只有21岁的毛逸忠，旗下的员工近20名，而每个员工的想法都不一样。经过沟通后，他了解到员工主要思考的是两点：一是如何完成自己的份内工作，二是自己在忠忠会有多大的发展空间，能有多少的利润可以回报个人。毛逸忠坦言，“我当时有点懵了，让我自己去实干去站店面绝对没有问题，但是让我去告诉员工该怎么做，激励他们，我还真的无法很好地做到。2001年初，公司便进入了发展的瓶颈。” 在统计销售数据后，毛逸忠吃惊地发现，当时三家店面的月利润回报之和，竟然还不如最早的一家店的利润回报。是该继续维持现有的店面规模，还是为利润放弃？毛逸忠认为，“忠忠这时必须调整。”可调整又该怎么进行呢？为此烦恼时，一次去争取上游资源的广州行让毛逸忠有了思路。 那一次，毛逸忠独自一人飞到广州，下了飞机后便进入了事先约好的一家IT公司，拜见对方老总。这次交谈从11：00一直持续到了16：30才结束，连午饭都忘了吃。对此行，毛逸忠的总结是：“资源一分没要到，机票花了三千多，广东菜也没顾上吃，但是对于如何改进公司管理有些想法了。” 毛逸忠告诉记者，“那次我们交流了很多，其中最重要的一点是，那位老总建议我在财务上下功夫，把个人的钱和公司的钱分清楚。左口袋和右口袋的钱虽然都是我的钱，但如果一直认为公司只是自己个人的，自己不是公司这个团队的一员，这个公司的发展将会非常受局限。我是总经理，就必须扮演管理者角色，而不是处处只为自身利益考虑。把财务等理顺，就是要给员工以激励，有了激励，员工才肯更努力地干。” 于是，毛逸忠对公司做了一些调整。当时员工总数只有20人左右，而和财务业务相关的就安排了4个人，他们的工作就是核算公司的经营状况，提出合适的考核奖惩方案。毛逸忠还花了3000多元买了个单机版财务软件使用。几个月后，公司的利润回报明显增加，毛逸忠打趣说：“还好没有浪费我的机票钱。” 这两年，忠忠进入了平稳发展阶段。在采访的最后，毛逸忠介绍，“财务管理的良性状况已成为公司业务发展的一个重要支撑。”目前，忠忠已开始了新一轮的拓展，现在已有店面16家，其中有6家在上海周边城市。而在今年的规划中，毛逸忠透露，将会有4家以上的店面相继开业。 上海忠忠光磁数码技术有限公司总经理 毛逸忠 职场感言 作为创业者，毛逸忠的经验来自亲身经历，实干是其成长的主要途径。家境的优越没有使他养成惰性，反而让其有了更强的韧性。而对于今天大学生就业不易的形势，毛逸忠有自己的看法。 “在很多人眼里，大学生就是人才，学历似乎是衡量人才的最重要标准，但我不这么认为。”毛逸忠介绍，忠忠每年都会招一定数量的新员工加入进来，也期望进来的都是人才。但对于忠忠企业来说，什么样的“人”才是“才”呢？毛逸忠认为，其实这主要应根据企业的定位来考虑，人才的定位不是一成不变的。很多企业对于大学生很是青睐，认为大学生会优于中专生，但是对忠忠而言，现阶段也许中专生更为适合。真正的“才”，是与一个企业发展阶段和发展方向匹配的人。 因此，对于正在找工作的大学生来说，找准自身的定位，坚持不懈的努力，目标合适、实干多些才是最为关键的。 |
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