| 出版日期：2005-06-13 总期号：1419 本年期号：42 |
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明基PC七月攻穗？
占英 传闻中的明基PC已经在广州太平洋电脑城二期门外的明基娱乐工坊试水销售，其造型和色彩定位于时尚娱乐，据称在广州试水期间月出货量逾百台。6月初，“传说”中的明基PC渐渐逼入业界视野。而且，据闻明基PC将于7月兵动华南市场。 广州低调试水 出货达百余台 “明基PC早在2005年春节后就已经在广州的娱乐工坊试卖了，而且在广州市场的月出货量达100多台。”明基电通信息技术有限公司广州分公司总经理朱育志告诉记者：“这样的出货量对于‘定位高端，不求大量’的明基PC来说，已经超过了预期目标。” 而在更早前的2004年10月，明基自有品牌的台式PC就已经在其苏州工厂周边的上海、江苏、浙江等华东各省市上市。直到今年春节后，明基PC才开始低调试水广州市场。此次明基一反一贯的“高调推广”的作风，对于明基PC根本没有作大范围宣传，甚至没有向媒体发布新品及促销类的新闻通稿。只有少数IT网络媒体在市场上见到样机之后，对此做了小规模报道。 时间回溯到2004年8月，明基对于是否涉足PC已经有所考虑，并在犹豫中：当时明基中国区总经理曾文祺曾低调向媒体透露——明基当时正在考虑酝酿产品系列变革，其中重要的一点就是将PC整机业务纳入到其产品线中；而与此同时，明基台湾总部数字多媒体事业部总经理陈其宏在接受台湾地区一家媒体采访时却表示，因为近年来国内PC行业陷入低水平竞争，同质化现象严重、利润低等问题越来越明显，因此明基尚没有跨入PC整机业务的计划。 两种不同的声音，足见明基早先对于涉足PC的矛盾心理。但无论如何，经过一番考量和观望，目前明基PC已在华东区正式上市，且不久将兵动华南，充分说明了明基看准目前“仍在增长”的国内PC市场，进军PC的决心已基本下定。 七月PC兵动华南 渠道厂商共商策略 华东先行运作明基PC后，记者了解到，明基初步计划7月初正式兵动华南（朱育志告诉记者，计划如期实施的可能性达80%），届时明基将有两款PC新品推出。 然而与明基在其他产品线上的快速反应不大一样，据记者了解，华南渠道还没这么快就“动”起来。明基核心代理商之一——广州骏驰电脑有限公司明基产品销售负责人熊学普告诉记者，目前骏驰还只是对明基PC在终端店面的布置方面做些准备，其他并无更多的行动。 看得出，明基及其渠道对于涉足华南PC市场仍显得较为谨慎低调。据业界分析，除考虑到华南PC市场产品同质化的现状，同时，PC日益平民化的“低价”也是明基不得不考虑的问题。据了解，目前明基和渠道正一同考虑明基PC的定价策略，以在其市场销量和价格定位（即利润）之间寻求平衡点，毕竟明基PC是以感性时尚见著，定位于高端。 虽说在明基的产品线中，明基PC对于渠道来说是一个“增加利润点”的机会，但是对于与此相伴而生的涉足PC的风险，跟随明基多年的渠道表示，在明基需要他们的时候，在自己所能承受的范围内，渠道商愿意压一定数量的明基PC及样机，与明基共担初涉PC市场的风险。 
PC的同质化和低价竞争，将是明基PC不得不面对的挑战。 ·业界声音· “明基PC需要一个明确思路和一些运气” 尽管“明基PC”浮出水面悄无声息，但在采访调查中，记者发现华南PC业界对其关注程度极高。而业内人士的观点多为谨慎乐观，认为明基PC有其机会点。 广州市创通科技有限公司市场部经理 熊学锋 明基在笔记本电脑、光存储等领域都做得不错，已经在市场上有了较大的品牌影响力，现在推出台式PC产品，应该说有着一定的先发优势。而且，明基毕竟是从Acer里面分出来的，在台式PC的产品、渠道、客户等方面应该有一定积累。所以尽管现在PC市场的竞争十分激烈，但不同的品牌有不同的市场定位，只要明基找到一个好的市场切入点，应该还有机会。如果有可能，我们还会与其合作，成为其渠道合作伙伴。 七喜电脑副总裁 杨旻 个人认为目前的PC市场已经不是那么好做，明基选择现在进入肯定是有自己的安排和计划的，但是最后还是要靠市场来说话。要说明基进军PC有什么大的优势，个人觉得没有，今天的PC市场除非做到“市场第一”的品牌，其他品牌都没有太大的优势。所以明基PC究竟会做得怎么样，结果很难说。个人觉得明基PC如果把差异化作好，是能生存的；但是要做好就需要一个明确的思路和一些运气。 清华同方广州分公司家用PC产品经理 张向东 明基PC要铺渠道的话，还需假以时日。尤其是明基渠道的销售人员，从销售外设转变为销售整机，还需转变销售思维和模式。 分析 从记者和相熟的业内人士沟通情况看，大多渠道给予明基PC的市场前景评价是喜忧参半。他们总体认为，以明基的实力和品牌影响，其PC在更早的时候就应该出现，毕竟明基在单飞之前就是宏基电脑的OEM工厂，生产能力不容怀疑；而明基的外设产品在市场上持续多年的投入，也基本确立了它在业界的大厂形象。“关键在于明基能否很好地整合自身的外设资源，此外明基能不能对用户提供到位的售后服务”。 再从历史来看，明基在整机业务上目前只涉足了笔记本电脑领域，并且明基的渠道也大多从外设起家，业内有传出对明基及其渠道在整机产品上的操控能力上的质疑声音。 业内分析，明基PC在渠道方面动作暂时不大，很可能还会沿用现有的外设、数码产品的渠道，而在目前品牌整机并不景气的市场环境下，诸如IBM这样的厂商已经甩掉了PC包袱，再加之明基一直走的是时尚消费路线，其PC定位于非常细化的时尚感性消费领域，在商用领域没有优势，因此明基PC要想取得较大规模销售量的可能性不大。“这在即将来临的拼‘性价比’的暑促争夺战中，将表现得尤为明显。” ·另类声音· 明基PC为Q-Desk清货而生？ 据了解，明基JOYHUB PC的外壳（所有外设）均采用其Q-Desk桌面套装。较为巧合的是，明基PC试水华南市场之前，其桌面套装“市场反响并不太好”，同时渠道表示“将来明基PC不会与桌面套装同时出现在一个零售店里”，这令业界产生了“明基借PC为Q-Desk清货”的联想。 稍加回顾，我们发现Q-Desk进入市场的时间并不短：早在2002年，明基就发挥自身在外设领域的特长，抛出了时尚感性的Q-Desk桌面套装，曾一度在市场上引发了一股桌面套装的风潮。几年下来，市场风向大变，其他品牌的桌面套装产品纷纷偃旗息鼓，只剩下明基Q-Desk苦苦支撑。 再细察明基PC，行将推出的多款PC将兼顾高中低各层次PC消费者的需要，配件上也采用了较为主流的配置，如奔腾4或赛扬D处理器、256M DDR内存和80G高速硬盘，但某些机型仍然配有相对落伍的软驱扩展口和CD-ROM光驱，甚至没有搭配音箱，这些方面显然跟不上现在的品牌电脑潮流，也与明基惯有的家庭娱乐化作风不符，因此难免有人会将此次明基PC的出台与其外表一模一样的Q-Desk清货联系起来。 据渠道反映，明基此前在娱乐工坊形象店和其他的终端店，已经开展了为用户攒机的服务，消费者在选择明基Q-Desk桌面套装的基础上，商家就能提供多种配置、不同档次的装机方案，并承诺了与品牌电脑相同的3年质保，只是这种质保是由经销商自己承担而并非明基售后部门负责。商家们承认，这么做是为了促进明基Q-Desk的销售。 |
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