出版日期：2005-06-13　总期号：1419　本年期号：42

本期导读 要闻综合 中国信息化 网络与通信 产品与应用 渠道与市场 华东专刊 华南专刊 东北专刊

东方通科技华南募渠 电子政务成重点市场 许杰 　　6月2日，专注于中间件平台技术的厂商东方通科技在广州举办“缔结百年联盟，成就信息化通途”华南区产品推介会。尽管活动的主题涉及整个信息化领域，但据记者了解，东方通科技更希望通过本次活动加强在华南电子政务市场的影响力。 　　华南电子政务发展不平衡 　　东方通科技的副总经理徐志东认为，2004年的中间件市场，最突出的是政府机构需求的增长。他说，目前政府行业的中间件市场份额已达到20%，“数据表明，中间件的市场需求还在不断增长，特别是电子政务市场。东方通会采取一系列的市场措施与合作伙伴进行合作，提高合作伙伴在应用开发和服务上的能力，加快开拓电子政务市场。” 　　对于目前电子政务信息化建设中存在的问题，徐志东总结为：网络多、应用少；柔性差、应变难；零散多、整体少。 　　徐志东认为，和华东相比，华南电子政务发展相当不平衡，有的区域处于全国领先水平，有的区域还处在起步阶段。他讲到：“华南电子政务市场比较散，因此需要和更多的渠道伙伴一起开拓这个市场。” 　　渠道合作提升到战略高度 　　据介绍，目前东方通科技是直销和渠道混合两种形式一起开拓市场，徐志东表示，公司正在加大渠道份量，要把“发展渠道列为战略高度”。 　　在产品推介会上，徐志东向与会的系统集成商介绍，东方通科技将合作伙伴分类为认证合作伙伴、增值合作伙伴和战略合作伙伴，将为他们提供市场支持、激励、特别优惠、教育培训、开发工具、在线帮助等，并专注于提供解决方案的架构设计和相关的行业解决方案。 　　东方通科技希望通过此次活动，进一步扩充自身的渠道数量，更好地开拓华南的电子政务市场。