| 出版日期：2005-06-20 总期号：1421 本年期号：44 |
|
 |
实达外设能扼住命运的咽喉吗？
覃特 近来业界沸沸扬扬的实达集团资金风波，把长期埋首于外设主产业发展的实达集团子公司——实达外设推到前台，尤其是收购方几易其主等传闻，更是让这样一家专业公司陷入了不正常的流言、传闻和种种猜测之中。 
李宇：从产业价值和产业地位上看，实达外设对福建省和整个外设产业都是一块优质且潜力巨大的自主民族资产。 面对“N次被卖”这一直指企业发展的传闻，实达电脑设备有限公司（下称实达外设）究竟有何打算？能否独善其身？未来的路又该怎么走？针对业界的种种疑问，实达外设终于打破了沉默，6月15日，实达外设市场部策划主管李宇接受了本报记者的独家采访，这也是实达外设近半年来首次正式接受媒体采访。 传承优势产业 实达集团是以计算机外设产品——显示终端和打印机起家的，到目前为止，这类产品仍是实达集团的主流产品，并且一直在市场占有率、技术等方面处于业界领先地位。 从4月30日实达集团对外发布的2004年度财务报告中，我们也可以清晰地看到，在实达集团15.89亿元的营业收入中，外设的营收就近10亿元左右，占集团营收总额的2/3，每年利润占80%以上，无疑是实达集团的中流砥柱。李宇表示“实达外设能连续16年盈利，就是一个不小的产业奇迹，目前业绩也优于同类厂商”。 据李宇介绍，实达外设在过去很长一段时间内都是地区的“纳税状元”。从产业价值和产业地位上看，实达外设对福建省和整个外设产业都是一块优质且潜力巨大的自主民族资产。 既然是优良资产，为何最近频频传出实达外设要另觅新东家的传闻呢？对此实达外设也首次发表了官方看法。李宇表示，对于一个经营资金运转正常的企业而言，引入新资金或战略合作伙伴，是为抓住市场机会所需要的研发、运作配置等资源，以及推行员工激励等措施而考虑的，是好事情。随着金融和税务行业的深入，外设产业也出现了巨大的市场空间，行业用户对外设产品应用的迫切要求，使实达外设需要扩大规模，加强研发队伍建设，这些都离不开新资金的投入，所以实达外设一直没有放弃寻求外部战略资源的努力，对此实达集团也给予了认同。不论是前阵子传出的安智集团还是不久前刚传闻的神州数码，都是从某种程度上说明了，实达外设其实在欢迎外部合作。 李宇透露：3年多来，近10家合作方主动找过实达外设，实达外设也主动找过他们，因涉及战略、企业文化、管理等分歧尚未有最后的结论。不过对于谈判结果，李宇的回答也很官方：“在未签订协议前，具体谈判细节按惯例均不适合透露，有关结果请详见集团作为上市公司的公告。” 所谓复杂关联 实达外设的生存与发展，除了与自身息息相关外，也与集团有着一定的关联。由于实达外设一直以来对各种风波和传闻所持的规避态度，使得外设与集团的关系多次被外界猜测和拿来比较，对此，李宇强调，“实达外设只发表产业观点，不发表资本看法”。 一位实达中层认为，实达外设与实达集团就像是已成人的儿子和母亲，虽然有与生俱来的“血缘”关系，但也存在一些‘代沟’。李宇并不讳言，“实达集团支持产业的发展，放手产业独立运作，但是给予产业未来发展的支持有限”。 实达集团于1999年开始探索母子公司的运营模式，在初期给予了实达外设良好的发展平台，但是发展史几乎重叠的实达集团和实达外设很难说清是谁在帮谁。实达外设的总经理胡建容接受记者采访时也表示，这么多年来，实达外设一直处于十分独立的发展状态中，集团基本不会在经营层面上对子公司进行干涉。实达外设产业和实达集团的其他产业都是完全独立的，不存在任何产业的具体影响。实达外设所证实的是实达集团对实达外设在品牌、资金上存在一定的混淆和关联影响，但实达外设产业多年的健康发展以及市场地位在客观上证明了资本影响的局限性。 李宇认为，集团作为上市公司，其资本层问题经常被媒体关注甚至炒作，以及外设低调的做事风格造成舆论上十分被动，一些人甚至把实达集团的资金占用危机简单臆断为实达外设的经营资金危机和经营危机。他同时表明，目前集团自身也在积极着手应对各种资本危机，成立品牌、应收款等若干小组，解决所造成的不良问题。 做强核心产业 在日前实达外设的一次内部会议上，实达外设董事长蔡智康用这样一句话总结了企业目前的形势：“2005年是我们的机遇与挑战年。困难很不少，但喜胜于忧。” 对于自身发展的喜与忧，李宇的看法是：“一个企业要长远发展，既要认识到自己的长处，也要充分预见潜在的危机”。 在李宇看来，实达外设发展中的喜，在于市场需求的巨大潜力和新产品的发展势头。实达外设有三大传统优势产品群，这些优势业务保证了实达外设的稳定发展，而以税控收款机为代表的新产品群将随着国家税控项目的推进为实达外设带来发展的新动力。 谈到“忧”，李宇坦承，主要是新资源不够充分。面对行业信息化需求加快发展的有利局面，实达外设却面临难以“再上一层楼”的尴尬局面。这主要是新资源和新资金相对不足的的障碍。 对于未来的路怎么走下去，李宇转述了蔡智康的战略思路：“做强产业提升客户价值，这是外设生存与发展的根本。并实施以做强产业为核心，带动其他环节，步步推进进行战略调整”。目前实达外设把提高经营质量作为提高实达外设核心竞争力的首要手段。实达外设今年更是提出了“领航商用外设”的新口号，专注发展产业。 2005年的一些数据已经明显预示了实达外设的良好前程。据悉：1-4月份实达外设利润同比上升15%；应收账款进一步优化，部分产品销量的增长幅度超过了50%，数据表明实达外设的经营状况良好，市场需求的拉动已经开始起作用，经营质量也得到了进一步提升。 “一位银行设备采购部的经理主动打电话告诉我们，他们会扩大和我们的合作范围，因为他们只相信实达外设专注的实力和服务。”在李宇看来，16年来的基础和不断赢得的客户信赖，是实达外设继续做大做强的动力所在。 |
||||||||||||||||||||||
