| 出版日期：2005-06-20 总期号：1421 本年期号：44 |
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携手中国合作伙伴
摩托罗拉以 “应用”帮助提升中国对讲机产业 随着用户对对讲机应用需求的提高，对讲机行业的发展已经进入“应用阶段”。行业领导者摩托罗拉顺应市场发展的需要，推出了“对讲机应用战略”,决心大力发展应用合作伙伴，开发客户化应用，更好地满足行业用户的需求。到目前为止，摩托罗拉和国内各应用开发合作伙伴实现的无线对讲解决方案，已经成功运用于公共安全、城市管理、铁路、公路、机场、港口、人防、石油化工、建筑、制造、出租车调度以及物业管理等行业。 随着社会的发展，各行各业都在努力提升业务能力，强化管理水平。用户的需求也越来越差异化、专业化。对讲机不仅为越来越多的行业所采用，发挥着越来越大的作用，而且以其日益丰富的应用在满足用户不断增长和扩展的通讯要求。 对讲机技术的迅速发展使新应用得以实现。就技术而言，对讲机已经从单纯的话音传送，走向话音、数据和图像传输；就应用而言，对讲机已经从产品走向全面的解决方案；就功能而言，对讲机已经从简单的对讲，到实现调度与管理；就组网而言，已经从独立的对讲机网络，走向对讲机、计算机和通信的融合，从简单中转台单一区域通信到多中转台大区域同播系统通信。与此同时，无线通信的优越性也日益显现。有线通信和无线通信相互补充、互为完善，共同促进着通信业的发展。无线通信因其灵活性、移动性、环境适应性和低成本有着不可替代的优势，得到了越来越广泛的采用。 通过与数字技术和计算机技术的有机结合，摩托罗拉无线对讲应用的开发，不仅为其产品带来了更高的附加值，也为用户带来了更多的利益。例如，摩托罗拉及其合作伙伴在GP3688上根据SDT 1200信令开发的先进的巡更系统，实时、可靠、方便而灵活，帮助用户提高了工作效率。在GM3188上开发的数据传输具有数话兼容、数据传输实时性好、环境适应性好、稳定性好等特点，已经用于城市防空报警控制、铁路信号监控、电力负荷监控等无线遥控遥测系统，并深受好评。GR3188遥控中转台，帮助用户实现了用对讲机远程遥控中转台启动转发、工作频道转换、中继时延控制等功能，大大地方便了用户。 目前摩托罗拉已经发展了30余家合作伙伴，其中包括北京中瑞特通讯设备有限公司、广州银晃通讯设备有限公司、北京万格通讯新技术有限公司、北京中铁新安全行车设备有限公司、北京德利恒通通讯科技有限公司等。这些合作伙伴已经开发了列车调度系统、同播系统、集群系统、MDC1200智能调度系统、数字加密常规移动通信系统、城市出入口机动车牌照自动识别系统、出租车调度系统等数十个解决方案。 摩托罗拉专业无线产品的可靠性、可开发性和继承性为客户化应用的开发奠定了坚实的基础。具有70多年无线通信经验的摩托罗拉公司一直在追求无线通信的最高标准，其严格的美军标测试和“五年加速老化实验”，让摩托罗拉专业无线对讲机能够在各种恶劣环境中经受考验。在应用开发上，摩托罗拉在其设备上设有专门的用户化接口，为各种应用开发提供方便。此外，摩托罗拉的产品参数指标保持了高度一致性。在产品的新陈代谢过程中，还保持了很好的继承性，上一代产品的应用可以成功移植到新一代产品中。这些都为产品应用的开发提供了有力的保障。 共同发展是摩托罗拉业务战略中的一个重要组成部分。在“应用”的推广过程中，摩托罗拉一如既往地采取了合作战略。摩托罗拉无线专业对讲机“应用”合作伙伴分为三个层次：注册开发商、授权开发商和应用合作伙伴。注册开发商主要是为了推广和普及对讲机应用。有一定的技术基础，愿意开发或者销售摩托罗拉无线对讲应用的企业，可以成为注册开发商。拥有行业背景和经验，以及技术开发能力的企业可以发展成为授权开发商。而应用合作伙伴则要求在授权开发商的基础上，拥有质量控制系统和行业市场推广经验。 摩托罗拉计划在2005年大力推广“授权开发商”和“应用合作伙伴”两个认证体系，大力发展合作伙伴网络，为他们提供更多技术和市场营销层面的支持，提升他们的技术能力、市场运作能力和可持续发展能力。摩托罗拉政府及企业移动解决方案部北亚区总监王欣表示：“摩托罗拉在选择战略伙伴上更为看重合作伙伴在行业开发中的表现和潜力。摩托罗拉及其合作伙伴将充分发挥各自优势，为用户提供全面、周到的解决方案，满足各行业更多、更深入的需求。” |
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