| 出版日期：2005-06-20 总期号：1421 本年期号：44 |
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差异化打印
高雪娟 市场空间逐渐缩小、产品性能高度同质化、产品价格普遍下跌、利润水平大幅度降低，这是打印机厂商面临的现实问题。出路在哪里？ 近两年，国家税务总局加快“金税工程”建设步伐，将增值税防伪税控系统向工商业企业进一步推行，增值税票据的打印作业作为该系统的核心环节至关重要。同时，农村正在推进税费改革和农税系统信息化建设，2003年在全国范围内每个省都进行了试点并取得良好进展，2004年在全国范围内展开。国家12金工程中其他工程的全面展开，对证件打印机和证件报表打印机形成较大需求。得益于城市建设的崛起和房地产开发的火热，如今的建筑设计行业搞得红红火火。而建筑设计行业中，建筑平面图、立面图和效果图等的打印，不是一般的打印机力所能及的，需要依靠一些专业的大幅面打印机才能做到…… 为行业提供专用打印机，走差异化路线，或许是解决问题的根本之一。有关专家分析，目前通用打印机市场日趋饱和，厂家及商家的利润逐步走低，只能靠耗材的利润来支撑。而行业专用打印机由于针对性强、功能独特，具有不可替代性，成为各打印机巨头大力开拓的新利润增长点。 事实上，在商用、个人打印机市场渐趋饱和的生存条件下，走行业化路线已经成为众多厂商的重要策略。不过，行业化路线并不等于在原有产品上的简单改造。要在行业市场确立自己的地位，并不是简单的事。 行业市场蛋糕的增大，吸引众多打印机厂商参与其中。对于打印机厂商来说，机遇与挑战并存。金融行业高档存折打印机，由于南天PR-2E以及实达BP3000前两年的大力度推广，以及金融行业电子化建设的成熟，市场竞争加剧，部分厂商面临巨大压力。专用打印机厂商，实现赢利有两个思路，第一是以行业用户为主，走中高端产品路线，靠单台利润而不是靠规模化优势来实现赢利；第二是以企业用户为主，单台利润有限，依靠规模化实现赢利。在目前的形式下，无论哪种类型的厂商，都应该对自己的赢利模式进行认真的检讨，寻找自己的出路。 在采访普印力公司中国业务发展经理马永青时，他曾告诉记者这样一个故事：3年前，位于上海的EZ-paint将生产出的产品发往沃尔玛美国收货中心，但由于条码无法正确显示，沃尔玛拒收货物。处理办法有两种：第一种退货；第二种指派专人由上海带上打印好的条码标签飞到美国收货中心重贴。无论哪种方法，对于EZ-paint都意味着伤害，浪费金钱不说，还耽误了时间，影响了公司的信誉度。EZ-paint认真查找原因，发现是公司条码打印机出现问题，导致打印出的条码上有划痕。看似不起眼的打印机，竟然对使用者造成如此大的损失。由此看来，选择一款合适的行业专用打印机对于用户是非常必要的。EZ-paint吸取教训，条码打印机的使用自此后由IT中心主管亲自来抓，以避免出现类似问题。 就如EZ-paint公司，如今的行业用户在选择专用打印机上，变得越来越理性，越来越成熟。据我们调查，存折打印机的企业用户选择产品时，如果价格可以接受，偏重于选择高端存折打印机产品，首先注重产品的质量和性能的稳定性，同时，打印机未来的市场寿命、产品的售后服务能力，特别是维修备件的长期供应能力也成为行业用户考虑的重点，一些规模和资金实力比较有限的地方性金融机构，如地方性商业银行、城市信用联社、农村信用联社等，偏重于采用中端存折/票据/报表打印机，以实现一机多用的目的。税控打印机的企业用户，原则上要求产品能满足基本需求，地税发票打印用户，更多选择窄行滚筒式打印机，要交纳国税和地税的企业用户，同时关注国税增值税发票打印和地税发票打印两种需求，更愿意选择平推式票据打印机产品以能同时满足两种发票的打印。农税信息化有关的税务行业用户，因为要考虑农民报税的时间集中性，发票打印机的连续工作能力是一个重要的选择因素，同时，特别重视相关品牌的联网服务能力，总体上，宽行滚筒打印机和平推式发票票据打印机在选择的范围之内。滚筒式高速打印机用户对报表打印速度和无人职守的连续工作时间两个指标最关心，除此之外，打印机保修和维修服务的方便快捷、备件供应的充足、耗材的易购买性和价格水平，也是考虑的重要因素。 
2004年中国打印机整体市场的行业构成情况 
2004年中国打印机行业市场中的产品结构 |
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