| 出版日期：2005-06-20 总期号：1421 本年期号：44 |
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长风联盟，超越“联盟”意义
邱燕娜 “我们（长风联盟）是先有成果，后有联盟。”5月26日科博会期间，在问到“长风开放标准平台软件联盟”宣告成立一个月后所取得的成果时，作为联盟成员，点击科技公司总裁王志东如此回答。 先成果 后联盟 软件是信息产业的核心，而且已经成为国家优先发展的战略性产业。发展我国自有知识产权的软件产品，尤其自有知识产权的基础平台软件产品，一直以来是我国软件产业发展的重心。但是，由于基础平台软件基本上已经被跨国企业所垄断，国产基础软件很难在这种形势下赢得市场。 在5月26日的长风联盟座谈会上，我国软件厂商纷纷表示，我国软件质量其实并不输于他人，只是没有赢得市场的认可。 “国内软件存在的问题主要是企业的品牌和渠道问题。”长风开放标准平台软件联盟秘书长肖澜表示。根据肖澜的分析，软件企业竞争有几大要素:产品、服务和价格。国内企业竞争力相对集中，而在品牌和渠道方面则是国外厂商的竞争优势明显。肖澜指出，由于国内大部分企业成立时间比较短，还没有建立具有竞争力的品牌，因此，很少有人愿意代理和分销其产品，这种状况造成国内软件企业渠道环节薄弱。这制约了国内软件企业做大做强。 很多有识之士意识到，国内这种势力比较弱小的软件企业，只有抱成团形成合力，才能真正冲击市场。在这种思想的指导下，已经有一些企业在小范围内进行合作。但是由于缺乏合理的机制，难于实现突破性的进展。 4月14日，由北京市科委牵头的“长风开放标准平台软件联盟”作为我国国内首家平台软件联盟在北京高调宣布成立。“长风联盟”提出“以应用促研发”的思路，期望通过联盟的形式整合优势软件企业，以应用带动研发，以研发成果支撑应用，课题设置围绕重大行业应用设置，通过重大行业应用示范，树立灯塔应用，提升各成员单位的技术实力，从而推动我国自主创新的平台软件的发展。 但是，此前各种形式的联盟已经非常多，联盟多是松散组织，真正能够取得明显效果的联盟不多见。因此，长风联盟的推出，同样也遭到质疑—联盟到底能不能真正从本质上促进我国自主创新软件的发展？ 从组织结构上来看，联盟目前的22家成员从操作系统、数据库、中间件厂商，到办公套件、应用平台软件厂商，再到最贴近用户的集成商，加上第三方机构，涵盖了软件产业链上的所有环节。 官民结合 其中，北京软件与信息服务业促进中心和北京软件产品质量监督检验中心作为第三方服务机构参与进来，能够对联盟企业间的项目合作，市场拓展带来新的提升。长风联盟成员不乏集成商和中间件厂商，以往国产集成软件产品在投放市场前，往往得不到全面的可靠检测，出现了不少问题，直接影响了国产集成方案的形象。而长风联盟将检测中心对联盟成员开放，对整体集成方案展开大规模测试。同时，通过检测的产品统一标有“长风认证”的标识，作为第三方机构对外树立公信力，让用户放心。目前，太极和神州数码两家公司已经通过了长风认证。 东方通科技公司董事长张齐春认为，跟其他联盟相比，长风联盟有一个很大的特色—官民合作，即政府和企业结合。而且联盟的进入标准非常严格，凡是能够进入的成员都是精品。而且，联盟采用了创新的方法，共同出资建立了基金，专门奖励给联盟内部在共同开发和市场推广方面有成就的企业，而该企业除了可能得到奖励之外，还能够获得提成。这将很大程度上推进联盟在操作执行上的成功。 合力共进 作为系统集成商的代表，太极计算机股份有限公司董事总经理刘淮松认为，国产软件产品质量都不错，而且能够得到更好更及时的服务。但是，在过去，国产软件互相之间连接起来会有很多问题。在长风联盟中，联盟成员之间互相开放接口，并且有北京软件产品质量检测检验中心为联盟成员的产品提供评测服务，为国产软件产品的应用解除了后顾之忧。 王志东认为，过去，我国软件企业往往把注意力集中到一个点上，比如说，做数据库的厂商就把所有精力集中到数据库这一个产品上，并没有积极去考虑用户到底需要什么东西。但是，对用户来说，他们需要的是一个整体的方案，而非一个产品坏。联盟最大的好处是把国产软件厂商的各个点串起来，通过系统集成商和第三方机构，形成非常好的系统。联盟在将分散力量形成合力的同时，还能降低合作成本。 联盟成员纷纷表示，联盟内虽然单个企业的实力弱小，但联盟内部通过分工协作、联合发展、优势互补，变成了一个紧密的团体，提高了核心竞争力。同时，企业积极参与联盟对外提升了自己的品牌，再加上联盟对企业还提供了实际的扶持和促进，因此，他们认为这一联盟有别于其他已有的行业联盟形式，对发展前景均表示看好。 肖澜透露，目前联盟已经作为整体参与区县软件正版化工作的调研，企业间的工作也已经开始。 |
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