| 出版日期：2005-06-20 总期号：1421 本年期号：44 |
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主板行业巨头之战一触即发
覃特 富士康在深圳龙华的制造工厂有多少员工？一千三百人？一万三千人？都不对，答案是十三万人。 6月10日，在“富士康945主板新品发布暨华北区渠道会”上，当富士康CSD（通路行销事业处）全球总经理袁明贤宣布这一数字时，记者注意到，台下的不少经销商发出了一阵惊叹声。 当然，令富士康经销商感到兴奋的还不止这些，大会还邀请到了负责intel全球硬件厂商项目业务的高层到场祝辞，这也是Intel对主板厂商推出945系列产品唯一一次到场支持，不难由此看出富士康在行业内的影响力。 同时，这也意味着主板行业内两大巨头之间的决战一触即发。2005年，华硕预期出货量5000万片，同比增长18％，富士康预期出货量4000万片，同比增长32％。这两个数字和主板行业第三名的差距有日趋扩大之势。而且袁明贤也表示，自富士康从去年4月推出自有主板品牌以来，一直都是富士康的战略重心，2005年富士康预计自有品牌的出货量将达到600万片，超出去年100万片出货量的五倍！ 目标对手只有一个 虽然富士康在2004年才推出的自有品牌主板是主板市场的新生力量，但作为世界第一大代工厂商，富士康主板的确不能算是一支新军。 “很少有厂商能阻挡得住富士康前进的步伐。几十年来，尽管鸿海集团在制造业始终做着默默无闻的配角，但却逐渐获得了主角的能力，这也是富士康发力要做自有品牌的原因——因为它有这个实力，而且，这样的厚积薄发将会使富士康在DIY领域产生不可忽视的强大力量。”一位今年才开始决心做富士康主板的经销商兴奋地向记者这样表示。 据记者了解，根据我国台湾主板厂商的普遍预估，2005年全球主板的出货量将首次突破1亿片，而台湾厂商的出货比重将达到84%～86%之间。但是，由于华硕将冲击5000万片的新纪录(2004年该公司的出货量为4000万)，因此留给其他台湾厂商的主板出货量空间将进一步压缩，而由此产生的二线主板厂商之间的合并已无可避免。据悉富士康正密谋与技嘉公司合并，共同对抗华硕的“巨狮计划”。 107——这是袁明贤去年年底向记者透露的一个数字，这也是富士康自有品牌诞生以来，不到一年时间富士康的自主研发团队研发出的新品主板型号数量。而对于富士康主板的RD（研发）团队规模，目前已经有超过四百名主板设计工程师，且这个数字仍将继续增加。 “在我的领域没有竞争对手。” 富士康后台老板郭台铭的这句豪言，已经被越来越多的事实所证明。富士康只要涉足的行业，都是以夺得第一做为目标。富士康自有品牌的机箱也不过诞生一年有余，在国内市场已经是坐二望一。去年年底富士康与华硕刚刚在主机板代工领域结束了一场鏖战，最终的结局是富士康独占了英特尔桌面主板的代工业务。这样的插曲也可以视作双方大战前的一个前奏，富士康咄咄逼人的态势已是尽显无遗。 踏实从渠道做起 作为主板行业的后起之秀，富士康打算怎么样迎头赶上? 富士康CSD全球市场经理王文玉认为最大的空间还是存在于渠道当中，“赔钱的生意没人愿意做，所以我们会最大限度地保护代理商的利润，提供多元化全系列的产品。”具体而言，富士康给经销商提供的，不仅仅是主板，还有LCD和服务器等诸多产品线。而一旦经销商与富士康形成深入的合作关系并一同成长，富士康在主板行业甚至更多的领域再争第一就绝不仅仅是一句口号。 王文玉表示，富士康对于成本的控制，对于资源的整合有着别人无法企及的优势。 目前，富士康的渠道已经全面覆盖了内地市场，在三十一个省、市、自治区均设有一级代理（区域总代）。有些省市还设置了两到三家的区域总代。如今富士康的渠道架构已初步搭成，特别是2级、3级城市的渠道已非常完备，为今后大规模的上量做好了准备。 |
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