| 出版日期：2005-06-20 总期号：1421 本年期号：44 |
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“三维存储”通吃高低端
IBM翻耕华南中小企业市场 周旭 6月9日，“‘三维存储整合管理，成本可控数据无忧’IBM存储中国行”抵达深圳。会上，针对目前企业客户在数据存储及管理方面存在的如何使数据利用最大化等问题，IBM提出了全新的“三维存储”理念。IBM有关负责人在会上表示，在重点突破电信等高端市场的同时，“华南庞大的中小企业市场将是IBM不遗余力翻耕的土地。” “三维存储”整合三大方案 IBM所定义的“三维存储”，是指将基础设施简化、信息生命周期管理和业务连续性三个重要解决方案进行有机结合，以此帮助客户全面解决数据存储问题。IBM存储系统事业部华南区经理林建平说：“据IBM调查，每年客户产生的数据在以平均46%左右的速度增加。如何管理好自己的数据，并让数据为公司决策提供帮助，成为很多客户头疼的问题。IBM希望通过三维存储空间的理念来帮助企业从配置系统基础设施到整合数据信息，再到将数据决策应用于业务开展，使其全视角地看待、设计存储方案。” 据了解，基础设施简化的目标是在降低企业总拥有成本的同时提高投资回报，帮助企业整合分散的存储资源，并提供给企业简化异构的存储环境；信息生命周期管理，则是通过对信息从创建到清除的全过程进行管理，提高信息利用率，为企业实现更大的投资回报；而业务连续性则是致力于确保企业的业务不间断运营，保护业务安全稳定，提高业务弹性。“这种三维存储的理念将贯穿IBM存储事业部工作的每个环节，我们要用全方位的理念、产品以及服务，来为客户提供一套量体裁衣的有效存储系统。”林建平说。 中小企业应用活跃 深圳中小企业服务中心提供的资料显示，截至2004年底，深圳中小企业总数现已超过18万家，增长率超过13%。据了解，目前深圳中小企业多在生产、财务等环节实施了信息化系统，但随着数据的不断增加，缺乏全盘数据处理的系统在应付繁琐的数据整合处理工作时，便显得力不从心。企业很多数据产生了，在使用时却很难找，甚至找不到，有些企业面对数据，不知道如何加以利用，这些问题十分普遍。 在大型企业密度，这些相对较低的华南地区，有着数量庞大而又十分活跃的中小企业。IBM公司深圳分公司总经理朱江天告诉记者：“华南的中小企业不仅数目众多，而且在存储的应用中思维非常活跃。IBM提出的三维存储的解决方案也将非常适合他们的实际应用。” 对此，林建平分析说：“很多中小企业用户对数据的切割还停留在生产、财务等应用层面，他们忽略了同一数据在不同时间的作用是不一样的，没有从业务角度进行数据切割。”在林建平看来，这些企业对数据处理的需求却是强烈的，“我们会用全新的三维存储理念帮助中小企业在资源有限的前提下，设计出更佳的存储方案。” 渠道、服务双管齐下 据了解，针对中小企业“分散，覆盖难”的特点，IBM华南区今年进行了一系列策略方面的调整。朱江天表示：“我们的存储销售基本上全部依靠渠道合作伙伴，今年，我们将加大渠道对中小企业的覆盖；其次，我们的电话营销团队，将加强对中小企业的沟通；再次，我们将更多地开展研讨、交流活动，广泛召集中小企业用户参加；最后，我们将加大对第四类渠道（即对中小型代理商）的支持，由其去覆盖中小企业市场。” 据了解，渠道商是IBM存储事业部重点扶持的环节。今年IBM存储系统事业部将针对合作伙伴实施两项支持计划：首先是延续以往针对二级代理商的“海龙王俱乐部”活动；其次是启动“存储先锋扶植计划”。在“存储先锋扶植计划”中，IBM将选择30家合作伙伴，并于今年年内推出50个高端存储打包方案。林建平介绍：“该计划的一大目的就是让这些合作伙伴成为IBM高端存储产品市场推进的先锋，从而为合作伙伴培养存储销售精英和高质量存储服务的提供者。” 
林建平认为，资金有限不意味着中小企业只会购买低端存储产品，“企业的发展使得它们同样需要全方位、安全有效的存储方案。” |
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