| 出版日期：2005-06-20 总期号：1421 本年期号：44 |
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OKI变渠万海世纪
重拳出击华南市场 周鹏 
OKI公司希望依靠万海世纪的海量推广型销售网络，快速提升其在彩色数码打印机市场的份额。 6月1日，北京万海世纪科技发展有限公司和打印机厂商OKI公司签约，正式成为OKI彩色数码打印机的全国总代理。6月10日，签约双方共同现身华南市场。 打造完整产业链 从华南彩色数码打印机的市场现状来看，相比爱普生、柯达等各大品牌，OKI在品牌知名度及渠道覆盖能力上都要处于劣势。有业内人士指出，万海世纪在全国范围内建立海量式推广型销售网络的强大渠道经销体系，无疑是OKI所最看重的。在接受本报记者采访时，OKI打印机中国区市场营销总监林正敏表示：“彩色数码打印机是OKI公司未来发展的支柱性业务之一，但之前的区域代理体系已经远不能满足OKI的发展需要。考虑到OKI公司的发展需求，OKI通过与万海世纪的合作，从物流分销、分散合作层面提升为整合策略规划、市场推动的更高层面，从而提高产品竞争力、提升渠道推动力、完成销售目标、实现长期发展的必然要求。” 万海世纪总经理潘勇强表示，万海世纪能快速地在全国范围内建立海量推广型销售网络,除了要具备先进的营销理念、强大的市场运作能力外，还要有高效率的渠道管理模式等多种能力。“彩色打印机厂商的技术实力和服务水平直接决定着用户的选择，而选择有实力的代理合作伙伴，满足用户的定制化需求、产品培训、技术咨询、售后服务等工作无疑将大大提升用户满意度以及产品竞争力。”潘勇强透露，此次万海世纪与OKI的合作不会只是停留在简单的物流销售层面，而是要深入到OKI彩色打印机的全套解决方案之中，“万海世纪将从OKI产品策略制定就开始参与，并且贯穿到产品定位、市场推广、渠道策略、物流分销等产品销售链条的全部环节。” 保障经销商利益是关键 据了解，万海世纪现已形成了一整套完善的渠道管理体制，而此次与OKI合作的基本原则之一就是要“最大限度地保护经销商的利益”。万海世纪方面表示，在华南区域市场，“将打造相对封闭的渠道体系，从体制上杜绝各级经销商担忧的渠道混乱问题。同时，通过对市场空间的准确规划以及对下游经销商的产品、技术、销售等方面培训来增强整个渠道链条的竞争力，从而建立一个体系清晰、政策有力的渠道体系。” 据了解，目前合作双方正在对各自的原有渠道进行梳理，并正在加大力度招募更多有资金实力和市场运作能力的合作伙伴加盟，以便尽快形成全国性的渠道体系。同时，万海世纪还将联合OKI公司对华南的各级经销商给予产品、技术、销售等全方位培训，以此提高经销商的销售能力，实现OKI、万海世纪与各级经销商的共同成长。另悉，为了更快地打开市场，OKI与万海世纪还将联手推出强势的市场推广方案，在品牌建设、产品普及、用户推广等各个方面给经销商提供有力的配合与支持。� |
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