| 出版日期：2005-06-20 总期号：1421 本年期号：44 |
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广东移动EDGE：何时在电脑城立足？
崔溪 本报于5月23日刊登了《广东移动力推EDGE2．75代，粤无线宽带大战升级》一文，报道了广东移动推出EDGE2．75代，意欲与联通“掌中宽带”抢占商用无线宽带上网市场。然而，在过了近一个月的时间后，记者在调查中却发现，EDGE2．75代在向目标进军的路上存在若干问题…… 自从广东联通的“掌中宽带”推出后，广东移动的“随E行”由于带宽速率等问题顿时失去竞争优势，就没有“好”日子过了。而在5月12日广东移动宣布推出试商用的随E行升级版EDGE2.75代后，这种局面似乎有了转机。然而，在6月中旬，记者在对太平洋电脑城、天河电脑城和颐高数码广场的近50家笔记本专卖店进行调查中发现，随E行和它的升级版EDGE2.75在电脑城里仍然没有“立足之地”。 随E行淡出电脑城？ 在电脑城里，记者看到的是很多店面都摆放有联通的宣传单页或者小灯箱。在几家代理商的办公室里，记者甚至看到了联通“掌中宽带”的易拉宝。在太平洋电脑城一期的楼梯口，记者还看到了“掌中宽带”的广告画，而随E行和它的升级版EDGE2.75代却在电脑城里鲜见踪迹。 另外，虽然很多经销商也表示做GPRS无线网卡，但如果你问他们每月销售的CDMA无线网卡和GPRS无线网卡的比例是多少？他们就会说：“主要是做CDMA，GPRS几乎不做。” 而更让记者惊讶的是，在广东移动通信有限责任公司官方网站上出现的几家随E行IT销售网点也早已投到联通“掌中宽带”的怀抱。 在广东移动的官方网站上，记者看到了随E行的销售网点中有正道科技有限公司、广州爱联科技有限公司、腾龙贸易发展公司太平洋电脑城二期专卖店和晨旭科技发展公司天河电脑城专卖店等近10家IT渠道的经销商。然而，在记者的采访中，正道科技联想专卖店刘波告诉记者：“我们专卖店现在只销售联通CDMA 无线网卡和“掌中宽带”资费卡。”而晨旭天河电脑城专卖店的刘双喜也表示：“去年我们还做GPRS无线网卡，一个月大概能出60张左右，但今年就很少做了。” 上网速度成致命弱点 曾经为众多商家看好的随E行业务竟然在广州的电脑城里几乎没有“容身之地”，而GPRS无线网卡也随之成了“有客户点名要的时候再说”的“没落”产品。为什么会出现这样大的反差呢？ 这个问题的答案可以从广州几家无线网卡出货商处侧面获取。广州亿晨计算机科技有限公司、广州昆喜科技有限公司和广州市铁山兰实业有限公司是目前在广州出GPRS和CDMA无线网卡较多的三家公司。在记者对这几家公司的采访中，他们对随E行的态度各有差别，但非常一致的看法是，随E行的致命弱点在于速度。随E行的速度只有30Kbps～50Kbps，而联通CDMA 1X足足比GPRS快了3倍，而且广东联通在去年投资了106亿元建设CDMA网络。经过CDMA三期工程建设后，用联通的话来说就是，“广东联通在网络平台的建设上达到了一个前所未有的高度，网络建设与通话质量已经获得大幅提升。目前，CDMA陆地覆盖率已经实现99.9%，信号遍及乡镇农村，密布公路、铁路、地下停车场，甚至近海远程也覆盖延伸到100公里以外的海域。” 联通CDMA网络在广东省覆盖全、速度快的优点让GPRS黯然失色，这也正是为什么广东移动的随E行不敌广东联通的掌中宽带、在短时间内痛失无线上网领域老大位置的重要原因。 昆喜科技有限公司是这三家中做GPRS和CDMA无线网卡比较均衡的商家。他们不仅有自己的亚泰蓝网卡，而且还代理其他一些品牌。公司一位不愿透露姓名的相关人员告诉记者：“亚泰蓝GPRS和CDMA两种无线网卡在全国的销售量相差不是很大。但在广东，亚泰蓝CDMA无线网卡的出货量是GPRS无线网卡的5倍左右。” 一家曾经销售移动随E行的笔记本电脑专卖店的店长也告诉记者：“去年我们还做GPRS无线网卡，但联通的‘掌中宽带’推出来后，由于‘掌中宽带’速度非常快，很快就把‘随E行’打压了下去。随E行用户还经常出现死机问题，另外供货渠道也比较乱。今年GPRS无线网卡几乎销售不出去了，我们也就不做了。” 之后，广东移动的有关人士也向记者承认，随E行速度确实比较慢。在记者询问“广东移动是否已经放弃随E行业务”时，他很谨慎地表示：“不能说是放弃，但可以说随E行现在已经不是公司的重点。” 广东移动仍有机会 在亿晨计算机科技有限公司的办公室里，记者看到了放在桌上的一块“随E行合作伙伴”的牌子，但再往下看到的是时间“2003年7月～2004年4月”，这个早已过了“时效”的牌子，既让人看到了广东移动随E行业务曾经的辉煌，又让人看到了它时下的落寞。 正是因为随E行在广东已经不具竞争力，所以广东移动为谋求对抗“掌中宽带”而推出了随E行的升级版EDGE2.75。 但是，在记者采访到的近50家笔记本电脑专卖店中，96%的专卖店店长对EDGE一无所知：有的要求记者给“解释解释”，有的则问记者在哪里可以了解这个业务。只有一家笔记本电脑专卖店店长称自己知道EDGE2.75，但他还是要求记者给他做了进一步的解释——因为他只是刚从移动营业厅看到EDGE2.75的宣传条幅，具体是什么仍不清楚。另外，在EDGE2.75发布会上宣布的合作伙伴——联想暂时也没见动静。联想的几大渠道商爱联、正道、伟联的专卖店内也没有任何随E行或EDGE2.75的宣传资料。 广东移动综合部的王宏在回答记者的问题时这样解释：“EDGE目前主要是在移动营业厅针对金、钻客户推广。我们在电脑城的推广肯定会做，但具体的方案还没有出来。”另外，对和联想的合作，其表示，“已经签署合作意向，正在进行中。” 为什么广东移动在高调宣布EDGE试商用后，又选择了缓步前行？而广东移动的竞争对手——广东联通积极与电脑城的笔记本专卖店进行接触，下发“授权牌”。这样鲜明的对比也许正是两者在电脑城里表现不同的原因之一。对此，广东移动相关人员向记者解释，因为EDGE目前只在广州、深圳、东莞和福州推行，而且资费和原随E行相同，如果在全国范围内宣传很可能会让一些地区的随E行用户“心理不平衡”；另一方面，EDGE只限上述四个城市可以应用，对一些用户来说吸引力可能不大。在这样的情况下，“如果贸然在电脑城铺开，可能并不会有特别好的效果，甚至会适得其反。” 事实上，据记者观察，广东移动并非没有机会。记者采访的多家笔记本渠道商仍然对广东移动抱有很大的希望。在调查中，多家专卖店表示，“希望做EDGE无线宽带业务”。而昆喜的相关人员也认为，如果中国移动能给IT渠道更好的利润空间和宣传支持的话，在无线宽带领域中国移动重新站回老大的位置也是很有可能的。 
广东联通的户外宣传向人们展示其“今非昔比”的网络覆盖率。 |
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