| 出版日期：2005-06-20 总期号：1421 本年期号：44 |
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天诺思：打响平民化战役
占英 
天诺思销售总监杨耿强告诉记者，进入6月以来，天诺思从价格调整着手，并配合其他系列动作，打响了天诺思平民化的战役。 韩国原产的天诺思（Toplux）MP3，自2001年进入内地市场以来，一直以“阳春白雪”的姿态出现华南消费者。然而进入6月，天诺思突然从价格调整着手，打响了平民化的战役。这种转变是否暗示着天诺思的品牌策略将有所变动？记者为此采访了天诺思销售总监杨耿强。 “天诺思不做 相同外观的产品” 杨耿强告诉记者，天诺思仍然保持着做工精细、外观时尚的韩国风格。 4年前，天诺思一进入内地市场，就推出了独特的“鱼雷”外观的产品，当时在市场上颇为惹人注目。杨耿强又说，天诺思一直将MP3的外观新颖时尚视为品牌制胜的法宝。公司一丝不苟地执行这一“金科玉律”，非但绝不做目前市场上已有类似外观的产品，而且一旦自己外观独特的产品被其他品牌“跟”或“仿”之后，天诺思就会推陈出新，让跟随者疲于跟随。 目前，MP3品牌多如牛毛，鱼龙混杂，廉价劣质的MP3对市场冲击较大，尤其是在消费者对价格较为敏感的华南市场，冲击更大。但天诺思坚信，随着时间的推移，市场的洗牌，消费者最终会认清廉价劣质MP3的真面目。这样，恶性冲击自然也就会逐渐削弱。为此，天诺思仍将坚守MP3时尚阵地，坚决打造中高端MP3。 目前天诺思正试图与其他韩系MP3品牌展开一些合作，意在于引导消费者甄别MP3品质，净化市场，维护消费者权益。 打响平民化战役 谈到这次的“平民化战役”，杨耿强告诉记者，这是公司“蓄意之作”。 尽管“消费者的眼睛是雪亮”的，廉价劣质MP3对中高端MP3品牌的冲击最终将不攻自破，但是在市场仍在放量增长的情势下，狂贴杂牌、以次充好、售后服务毫无保障的现状，将逐渐蚕食消费者对MP3市场的信心。为此，天诺思高层经过严格的分析与计划，一改以往“高高在上”的风格，从6月开始，将其主力产品660打头炮展开促销，以369元的低价为消费者提供优质韩系MP3，拉动天诺思MP3品牌，在“自我奋发”的同时“救市”。 据杨耿强介绍，紧跟660之后，天诺思还会将其系列产品进行较大规模的促销，这些产品包括鱼雷M720、太空舱M810、功能王M232、可分区加密的M108系列及带有卡拉OK功能的新品M1000等数款经典产品及新品。天诺思将依据市场变化实时做出促销规划，周密安排促销的频率、时间以及价格调整的幅度等。 据天诺思负责市场推广的李元武先生介绍，天诺思承诺“促销不会是噱头炒作”，不会出现有价无货的现象。在此次660打出369元低价后的数天内，其在广州市场的出货已达数百台。 在价格策略的支持下，再加以天诺思目前正在寻找切入点下沉的二三级渠道建设，天诺思希望今年的市场份额实现韩系品牌MP3前五名的目标。 |
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