| 出版日期：2005-06-20 总期号：1421 本年期号：44 |
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暗战，暑促中的板卡市场
张杰 六月的西安阴雨绵绵，阴雨在推迟酷热到来的同时，也使得古城略显冷清。而阴雨似乎也浇灭了商家对于暑促的热情，尽管K8与915的碰撞令人期待，但厂家和代理商们却显得比较低调。原因何在？大家来听听他们的声音—— 二线品牌遭到挤压，K8大放光彩 今年暑促中的显卡市场会以6200A为主，而在主板市场上最抢风头的莫过于AMD的K8主板。现在没有淡季旺季之分，总体上比较平稳。由于假期的原因，今年的板卡市场在7～8月会热闹一些。暑促的主要购买群体是学生，而学生购买板卡的最大特点就是追求性价比，因此不可否认K8会成为首选。 作为代理商，我们应该避免价格战，纯粹的降价可能导致市场震荡。就目前来看，主板的主流价格在400～500元，市场中各厂商洗牌很厉害，致使二线品牌纷纷寻求新的生存策略和空间。对于目前流行的K8主板，各品牌的投入更大，今年的暑期主板市场的重点应该是K8了。同样，引人注意的是Intel的反应，目前对于Intel推出的915，各家都还处于观望阶段。但根据摩尔定律，每18个月产品就会进行一次更新换代，相比于AMD K8的火热登场，Intel似乎已经落后了。 
北京融华康伟科技有限责任公司西北大区经理 马丹文 升技电脑产品贸易（上海）有限公司西安业务代表 李岩 K8与915之争，暑促的重头戏 暑促即将开始，各厂商的暑促方案纷纷出台，暑促的气氛已经达到白热化。但暑促多年来一直缺乏新意，直接导致了它对于顾客的吸引力大为下降。究其原因，从我个人角度来看，暑促中的产品不是即将推出的，就是即将停产的，对于消费者的吸引力并不大；反观那些主流产品，即使不进行促销，其销量也非常好。在即将到来的第三季度，由于Intel主推的赛扬D市场反响不好，其生命周期可能不会太长。由于这一变故，导致了各家厂商在今年的暑促活动力度上不会有太大的动作，AMD的K8和Intel的915之争，应该是今年暑促的重头戏。AMD之所以会这么畅销，除了消费者资金有限，K8价格低性能稳定等原因外，还因为这几年AMD一直在努力改进自身的某些弊端，使自己的品牌口碑处于上升期。但毋庸置疑，AMD的品牌拉力相比于Intel来说还是小很多，当两者竞争趋于稳定，其它主板厂商也会随之降温。仅就目前来看，二三线品牌的市场冲击力虽然很强，但华硕等一线品牌位置也不易撼动，在Intel没有明确的动作和方案前，二三线品牌的日子并不好过。 暑促的消费群体会停留在高中生（主要是家长掏钱）和新入学的大学生两部分。家庭购买会更理性，而大学生则更多考虑实用性，因此性价比是他们最关心的。所以暑促对于大学生来说吸引力更大些，同时代理商在促销中侧重点更多地放在附加值上。 
祺祥科技西北销售服务中心西北区办事处经理 马乐 拉动网吧需求，向一线品牌靠拢 祺祥对今年的暑促非常重视，希望能够通过自身优势向一线品牌靠拢。首先，祺祥走上了渠道扁平化之路，在与代理商合作的同时，开始准备启动专卖店。今年的暑促中，祺祥会将重点放在渠道上，着重与代理商进行合作，对于终端用户还是以赠送礼品等形式为主。目前我们最大的客户源还是网吧用户，最近的几单生意都是来自他们。但终端用户装机量还不大，估计到8月份情况会有所改观。今年的主板市场竞争十分激烈，在数次洗牌之后，大量的中端品牌被淘汰，二线品牌举步维艰，纷纷谋求新的生存空间。今年又被称作是显卡年，众多厂商将会决一死战，这其中最大的原因就是顾客在购买显卡时，要么选择性能强劲的高端显卡，要么选择价格低廉的三线品牌，严重挤压了二线的空间。我认为，一个品牌，无论是一线，还是二三线，都是在知名度的维系下获得发展的，而知名度又与代理商、厂商的拉力紧密相关。有远见的厂商重视品牌效应，珍惜品牌知名度，通过服务体现品牌价值。在这一层面上，祺祥在今年除了拿出巨资用于广告宣传外，更在服务上下功夫，提出了“快速有效”的解决方案。今年的暑促竞争会很激烈，我们也十分重视这次暑促，将它视为提升品牌影响力的一次契机，也希望通过暑促这一形式来反馈顾客，进一步加深终端消费群体对于祺祥的认知度，达到品牌与品质双赢的效果。 
西安询宜电脑有限公司分公司总经理 刘俊学 � 主板市场进入稳定期 今年的暑促在板卡市场上，最抢眼的莫过于AMD的K8与Intel的915之间的碰撞，AMD的宣传早已经铺天盖地，而Intel的重头戏将会在6月下旬开始，他们的对决无疑又将掀起新的波澜。但就暑促而言，商家们似乎都已经陷入了一个怪圈：一买就送，但礼品的实际价值对于顾客来说实在有限，因此暑促一直给人一种不温不火的感觉。DIY市场在这期间实际上也不火爆。我希望，今年的暑促中，商家的激情还在，顾客的激情也还在，两者的激情能够碰撞出火花来。但从目前的状况来看，各商家还没有什么新的创意。而目前的板卡市场，经历了去年和今年上半年的洗牌后，淘汰了许多品牌，使华硕、精英、微星等大厂商的地位更加稳固，主板市场也进入到稳定时期。小厂商的纷纷落马，使得那些大厂商的根基更加稳固，主板市场的前景会在今年年底更加趋于明朗化，而竞争也会在这些大厂商之间展开。关于板卡市场同质化现象，我认为这主要体现在实力相当的几个品牌之间，要想脱颖而出，厂商就必须发力，提升品牌形象，获得较广泛的市场认知度。此外，服务仍是一个关键的因素，目前提倡的“快速服务（响应和解决的速度）、有效服务（一次解决的成功率）”等口号，就是商家在促销的同时，在质量品质上所做的更为有效的工作。现在，觉醒的DIY商家已经开始强调服务，不再光靠那些花架子来吸引顾客。所以，DIY要想长期做下去，不能只限于促销。促销仅仅是一块敲门砖，重点还是在售后服务上。至于DIY市场的未来，从国外的经验来看，目前的中国DIY市场已经到了该整合的时候了。经过整合的DIY市场，将置于某几个大型的品牌之下，产业达到规模化。 
中百信副总经理 张宁考 暑促规模受消费理性化和厂商支持力度影响 中百信对于每年的暑促都很重视，尤其是针对学生群体的活动对于今年的暑促，中百信不再是简单地赠送礼品，而是以让利为主。目前的DIY市场，一年四季促销不断，已经没有明显的淡季旺季之分，目前我们的策略就是注重量的积累，通过量的优势来占据市场分额。我个人认为，今年的暑促不会很火爆，现在的消费者已经十分理性，不再盲从；同时今年的厂商对于暑促的支持也不像往年，这就制约了我们在暑促中的投入。对于消费者而言，他们已经不再像以前那样冲动，购买产品时都会再三考虑，而且也不再迷信商家的种种促销手段，这在一定程度上会对产品的销量造成影响。另一方面，厂家对于暑促的态度才是决定代理商暑促投入程度的关键因素，目前的DIY市场上，已经没有哪个厂家愿意大张旗鼓地搞暑促，这对暑促的影响非常大。 我认为今年DIY市场将会呈现出几大DIY厂家共同占据市场的局面，直接导致的结果就是：一方面加速了DIY行业内的洗牌，许许多多的小装机商将会被逐渐淘汰，市场开始重新整合；另一方面，几大DIY厂家群雄逐鹿，消费者得到更大的实惠。从市场整体格局来看，DIY的品牌化对于品质、售后等的要求更加严格，市场也会更加规范，行业整体素质将会得到提高。 
陕西时空数码科技有限公司副总经理 王亚群 在个性化上寻求突破 历年来暑促都是品牌机争夺的主战场，DIY市场在暑促期间拼杀不如品牌机那么惨烈。同时，DIY市场目前的淡季和旺季区分并不明显，这是由于现在的消费者更加理智，更加成熟，以往那种漫无目的消费形式不复存在。目前购买DIY产品的顾客往往更加看中的是产品的性能和自身的需求度，对产品十分了解。但是，这并不代表我们对于暑促不重视，只是根据公司拓宽销售渠道的需要，DIY产品的地位已经从一枝独秀变为与数码产品、笔记本并驾齐驱的态势，这说明DIY市场已经进入到一个平稳期。 暑促的意义何在？我认为，暑促应该继续搞下去，但需要改变传统，用个性化的因素吸引顾客。之所以要继续搞，是因为潜在的暑促消费群体一直都存在，厂商活动的关键在于如何突出个性，给消费者留下深刻印象。同时我们也要考虑到消费者的实际需求，针对需求提供个性化的服务，将品牌真正印在消费者心中。我们有可能在暑促中举行一次摄影大赛，通过会员制来吸引顾客参与，将促销与互动相结合。总之，以往的暑促中，大家往往都陷于送礼降价的怪圈内，同质化现象严重，商家要想在暑促中获得理想的业绩，就要摒弃以往的做法，多在个性化上下功夫，这将是一个不错的选择。 
陕西中盛科技有限公司经理 赵煜 DIY品牌化不可避免 我们把今年暑促的重点放在了维系老客户上面。事实上，暑促对我们而言是一把双刃剑，一方面它能够使代理商少走弯路，直接接触消费者，使消费者得到真正的实惠；但另一方面，不容否认目前对于暑促的大投入仍是很有风险的，暑促的实际效果远没有字面意思那样好，大部分厂商在6～8月都竭力清仓，甚至在9月到来时也不敢大量存货。对于暑促的力度实在不好把握。我对于中小DIY企业的未来并不十分看好，毕竟DIY向品牌化发展的趋势已不可更改，DIY市场最终将垄断在几个大的品牌之下。对于消费者来说，市场将更加规范，产品更加有保障，但垄断带来的负面效应也不可避免。� 
西安恒进计算机系统有限责任公司总经理 欧阳旭 改善自身生存环境是关键 今年各板卡厂商似乎没有以往那么热心于暑促活动，迟迟没有什么动作。在我看来，暑促已经被概念化了，无论对于消费者还是厂商代理商，最缺乏的就是对暑促的新鲜感暑促需要出新，只促销不行，必须对产品进行全方位宣传，将真正的实惠让给消费者。就个人而言，我认为和其它城市比较，西安的电脑城规模还太小，虽然已经形成了雁塔路电子一条街、西部电子商城这样的局部区域，但仍然不能满足商家的需要。目前的购物环境太差，店面布局不合理，环境卫生差，给人的感觉比较乱，我希望今后能有所改进。 目前的板卡市场竞争非常激烈，DIY产品的利润节节下降。代理商对于暑促，似乎已经麻木，认为效果不好，因此到目前为止都还没有太大的动作。厂商能够从暑促中得到的东西本身就很少，而且在暑促中他们的形式往往大于动作，能够达到厂商、代理商及顾客三者共赢的更是少之又少。我认为今年的暑促会在6月底到7月初之间拉开帷幕，但真正的高潮也许还要等到8～9月份，这又将是一个比较难熬的“酷暑”啊！总之，要想发展，就必须创新。一个代理商想要发展壮大，来自厂商的支持是十分重要的，不仅是渠道上的支持，我们更希望能够等到更为直接的帮助，如在店面布置、产品展示等方面获得来自厂家的关注。这样，无论对于暑促，还是今后的发展，展现良好的精神面貌给顾客，将会是公司运营中的重要一环。 记者手记： 暑促历来不是板卡厂商们的乐园。走遍雁塔路的DIY市场，无论是在普通店面，还是在电脑卖场上，市场冷清，顾客稀少，销售人员无所事事，这似乎都在告诉人们，DIY市场一年中最难熬的时刻已经来临。 在记者接触的商家中，大部分人似乎对于DIY市场的前景并不乐观。究其原因，一方面，随着大量低价品牌机和笔记本的上市，挤压着DIY市场的生存空间，这使众多DIY商家处于一个极为尴尬的地位。往日最为叫卖的低价战略却成为阻碍DIY商家自身发展的最大桎梏；另一方面，行业内的竞争加剧也限制了DIY的发展壮大。由于行业门槛低，专业素质要求不高，致使市场鱼龙混杂，整体行业形象受到影响。“生意难做”已经成为许多商家的口头禅。生存的困境使DIY商家们对于暑促这样的“形式大于效果”的活动更是敬而远之，如何度过困难的七八月才是他们最为关注的。 但暑促中的DIY市场并不是一潭死水，而是暗流涌动，一场在平静表面下的“暗战”正蓄势待发。由于暑促经过长期的实践积淀，已经成为一个概念，影响力巨大。无论暑促的真正效果有多大，任何商家都不敢轻易放弃这个机会。目前的DIY商家就像在做“太极推手”，私下都已经准备好一定的暑促方案，但对出手时机较为慎重，大家都在等待第一个出手的人。商家希望通过真正的实践，来推断出今年暑促中DIY的蛋糕到底能做多大，而不仅仅是通过以往的经验来判断。“以最小的成本换取最大的效果，谁愿意来做‘第一个吃螃蟹的人’？”许多商家在成本的压力下对于暑促望而却步，更多的都是持观望态度，这就形成了DIY市场在暑促中表面不热的状况。“暑促就是一种概念，每年都在进行，但效果怎样，谁也不能保证。我们的态度是，暑促要参与，但在投入上会有所考虑。在暑促中不要奢望太大的回报，重在参与。”这种声音也许就代表了大多数DIY商家的态度。 |
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