| 出版日期：2005-06-27 总期号：1423 本年期号：46 |
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把新兴市场作为国际市场的突破口
童文臻 在中东、非洲、东南亚、中南美洲和俄罗斯等地，消费者对汽车、电子等产品的需求正蓬勃兴起，而这些国家自己的生产制造企业很少，这就为我国企业创造了良好的机会。这些市场对性价比的重视，使我国企业在与欧美、日韩的企业竞争中占据了优势。 6月17日，记者采访了河北中兴汽车制造公司和长城汽车股份有限公司。长城汽车公司总经理王凤英表示，公司今年的出口目标是15000辆，到2007年，年出口目标将达60000多辆。据介绍，今年1~5月，长城汽车已经出口6500辆，加上还未交付的订单，出口总量达到8000多辆。 高性价比是中国汽车企业最大的优势，在质量和可靠性等方面，国内企业并不比国外厂商逊色。王凤英表示，今年1~5月，公司在俄罗斯销售了3500辆汽车。俄罗斯是国际厂商竞争激烈的市场，公司的产品能得到当地用户的信赖，说明中国汽车企业的质量是过硬的。中兴汽车公司副总经理刘温表示，中兴公司产品在中东、非洲、东南亚、俄罗斯等地的市场能得到当地用户的认可，与产品的高性价比、高可靠性和公司知识产权工作的开展密不可分。在国外市场，要和欧美、日韩等厂商直接竞争，没有自主知识产权做后盾是难以有效开拓市场的。刘温表示，有了自主知识产权，公司就可以全力去开拓市场，而公司产品在性价比、可靠性等方面的优势，又使公司逐渐赢得了当地用户的信赖。2003年，公司在中东一个国家的政府招标中获得了2000辆的合同，在同年9月又获得了该国政府的4000辆采购订单。中兴汽车公司2004年出口车辆6318辆，蝉联了多功能车行业出口冠军。 新兴市场的开拓能为企业开拓国际市场积累经验和人才，为进入发达国家做好准备。6月16日，记者采访了石家庄博深工具集团有限公司。他们是专业研究和生产金刚石工具、电动工具和合金工具等产品的科技型民营企业，是我国金刚石工具市场的领导厂商。公司董事长陈怀荣介绍，出口占了公司销售额的40%。公司最初通过外贸把产品销往国外，2000年底在新加坡建立了分公司，开始利用公司自己的品牌开拓东南亚市场。 开拓东南亚市场伊始，他们也遭到了当地消费者的质疑和不信任，但公司用产品的质量逐渐赢得了当地消费者的信赖，公司在东南亚市场的年销售额已经达到了100万美元左右。目前，公司正为在美国推出自有品牌产品做准备。 本报记者风雨行程 6月16日，上午采访石家庄博深工具集团有限公司，下午前往保定； 6月17日，采访河北中兴汽车制造公司和长城汽车股份有限公司； 6月18日，前往天津，采访天津天士力集团有限公司； 6月19日，采访国家纳米技术产业化基地，与中新药业、华立达生物工程、天津泰达生物医学工程公司、弗兰德医药和天津海蓝德能源技术等交流； 6月20日，参加天津市加强知识产权保护工作座谈会，与天津市天锻压力机有限公司、天津大学、天津钢管集团有限公司和天津药物研究院等交流，1924，采访车队到达国家知识产权局，成功结束第二路27天的采访。 |
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