| 出版日期：2005-06-27 总期号：1423 本年期号：46 |
|
 |
长城模式：网吧缺钱解决之道
童文臻 如何帮助网吧老板解决资金问题，已经成为厂商、渠道争夺市场的重要手段。 我国网吧市场竞争日益激烈，规模、专业、个性化成为新兴网吧赢利的基础，而这些都离不开巨额的资金投入，尤其是前期一次性投入。长城电脑在实践中采取了银行承兑、房产抵押、渠道与社会资金等模式，帮助网吧老板解决资金问题。 拿下昆明网吧大单 中国长城计算机深圳股份有限公司区域平台管理中心销售管理部经理曹卫华表示，银行承兑、房产抵押两种模式已经比较成熟，在网吧市场采取渠道与社会资金帮助投资者解决问题，是长城目前正在探索的。 6月10日，长城电脑在云南昆明采取这一模式，获得了607台的单一网吧采购订单，说明这种模式是有效的。 曹卫华介绍说，该网吧占地1700多平方米，一期是607台电脑，后续要增加150台电脑，总投资在500万元左右。考虑到成本因素，该网吧老板本来准备购买DIY电脑。长城电脑和当地分销商密切合作，不仅提供了很有竞争力的产品，而且在赢利方案、运作模式、宣传等方面提供整体解决方案，并为该网吧提供资金支持，大大缓解了网吧老板前期的投资压力，最后赢得了该项目。据曹卫华介绍，该网吧是西南最大的单体网吧之一。以“长城——网络主题公园网吧”命名，既显示了网吧老板对长城品牌价值的认可，也充分表明了长城电脑对该网吧的重视。 此次对网吧资金支持采取的是渠道资本模式，网吧分期给分销商偿还购买电脑的钱，这在缓解网吧老板投资压力的同时，也把资金的压力和风险留给了渠道，渠道为什么愿意采取这种模式呢？ 曹卫华表示，该渠道长期与长城电脑合作，积累了资金和品牌，在当地有很强的影响力，可以通过银行贷款、社会资本、自有资金等方式来筹措资本，而且，长城和渠道通过为网吧提供整体解决方案，对网吧的运营前景、赢利情况等情况心里有数，大大降低了风险。 多种模式支持网吧 今年年初，长城电脑在与我国连锁网吧主力军之一的零度聚阵文化有限公司合作时，采取了为他们提供3～6个月银行承兑免息的方式；在北京，长城电脑为不少网吧购买长城电脑提供房产抵押进行分期付款的模式，取得了很好的效果。 曹卫华认为，不同的网吧，资源不同，希望提供的资金支持方式也不同，长城电脑采取了银行承兑、房产抵押、渠道与社会资本等模式，可以给网吧老板最适合自己的选择。而对网吧投资者的资金支持，对长城电脑在网吧市场中销售不断上升起到了积极作用，目前，网吧市场已经成为长城电脑前三大市场之一，占据长城电脑销售额的20%左右。 据曹卫华介绍，英特尔的数据显示，2004年国内品牌电脑平均增长30%，长城电脑业务增长70%；2005年第一季度国内品牌电脑平均增长11%，长城电脑业务增长109%；2005年全年国内品牌电脑预计平均增长19%～26%，长城电脑业务预计增长58% 。网吧市场是长城最重要的市场之一，长城电脑将整合英特尔、nVIDIA上游资源和电子竞技企业等增值服务商资源，并通过各种资金支持，缓解网吧的资金压力，提高网吧的赢利能力。 
▲“长城－网络主题公园网吧”是西南最大的网吧之一。 
曹卫华：“不同的网吧，提供的资金支持方式不同。” |
||||||||||||||||||||||||
