| 出版日期：2005-06-27 总期号：1423 本年期号：46 |
|
 |
景新海：打造中创品牌的“铁三角”
朱芙菁 “我的头发差不多都贡献给软件行业了。我觉得我对这行业的认识越来越深刻了，感情也越来越深了。” 在6月14～16日举行的第九届中国国际软件博览会（简称“软博会”）期间，再次高调亮相的中创软件工程股份有限公司董事长兼总裁景新海如是说：“做强做大，品牌创新，已经成为软件企业必须面对的挑战。” 正因为如此，在本届软博会上，景新海开始大谈中创软件的品牌价值：“三点是最稳定的。现在中创软件把‘随需应变，成就你我；快速构建，成就你我；卓越品质，成就你我’作为我们的品牌核心，也构成了最稳定的状态。” 在一年前的第八届软博会上，景新海还在为公司刚刚推向市场的Infor系列中间件摇旗呐喊。一年过去了，中创软件的中间件产品已经如景新海当初所愿，成为中创软件新的利润增长点。如此，中创软件“立足行业应用、实现产品突破”的产业架构已经非常明晰。产业架构进一步明晰以后，中创软件品牌的核心价值也就突显出来。以“管理三角”、技术支撑体系、开发模式创新为保障，立足行业应用，实现产品突破的中创软件，已经发展到了一个从量变到质变的崭新历史阶段。 仔细品味我们可以发现，中创软件的品牌核心价值还是基于中创软件自成立以来就确立的“与您共同发展”的企业文化，融合了包括解决方案、整合与集成、软件产品的内部产业架构，共同支撑起中创软件品牌的“铁三角”。 下面让我们逐一分析中创软件品牌的内在涵义。 随需应变 成就你我 “随需应变，成就你我”所对应的是中创软件的行业应用解决方案业务。“随需应变”这个词虽然来自IBM，但是它确实高度概括了客户希望IT系统能够跟上业务发展的需求和愿望。 行业应用解决方案可算是中创软件的立足之本。自1991年公司成立以来，中创软件就一直立足于应用，并且一直专注于包括金融、交通、税务、电子政务、新闻出版等在内的几个重点行业，积累了很多成功用户，形成了一系列比较完整的具有很高推广价值的解决方案。 在金融领域，中创软件形成了银行核心业务系统、银行信贷风险管理系统、银行专用OCR系统、银行自动化后督解决方案、银行管理会计解决方案等，并且积累了中国建设银行、中国交通银行、广东发展银行、中国民生银行等一系列成功用户。 在交通领域，中创软件涉及的领域涵盖高速公路、海事、铁路集装箱等；在高速公路领域，形成了联网收费系统、监控管理系统、联网通信系统、通行费拆账系统、计重收费系统、牌照自动识别系统、不停车收费系统等产品和解决方案；在海事领域，形成了船舶管理系统、船员管理系统、船载客货管理系统、通航安全管理系统、事故应急管理系统等产品和解决方案；在铁路集装箱领域，有货运调度管理系统、资金清算管理系统等产品和解决方案。山东省交通厅、山东高速公路、广州高速公路、国家海事局、中铁集装箱运输中心、长江基建集团（香港）、香港新创建基建管理公司等，都是中创软件在交通领域的典型客户。 值得注意的是，中创软件作为总集成商实施的山东高速公路信息管理系统，已经实现了2500公里的收费系统、监控系统、通信系统的联网运行，使山东高速公路信息管理系统成为全国最大的高速公路信息管理系统。 在形成一系列解决方案的基础上，中创软件还积累了丰富的行业应用经验，积累了很多的应用构件，以及一批既懂计算机技术又懂行业应用的系统分析师，这些都为中创软件的“随需应变、快速构建”提供了有力的保障。 快速构建 成就你我 “快速构建，成就你我” 的品牌核心价值，对应的是中创软件的应用整合与系统集成业务。现在的应用整合与系统集成，早已超越了过去那种将软件与硬件简单组合在一起的集成，而是将多种应用、多个系统、复杂流程、大量数据整合起来。在系统集成业务中，目标清晰、过程可控、灵活高效、客户满意，是所有IT企业所希望的。只有做到这些，客户才能满意，企业才能实现赢利。但是，要做到这一点，企业需要面对很多挑战，包括产品质量的保证、成本的控制、时间的控制等三个重要因素。中创软件同样通过三个手段的支撑来实现对这三个要素的保证。 其一，完善和贯彻国际标准的项目管理和质量控制体系。中创软件通过与国际项目管理协会、印度QAI公司、清华大学管理学院、中欧工商管理学院等机构合作，结合中创软件十几年管理实践经验和基于IBM Rational的方法论，建立了与国际水平接轨的管理体系，成为国际项目管理协会中国试点单位，形成了中创软件的核心竞争力，为持续、稳定、高速发展奠定了基础。 其二，特别强调使用工具和标准，并且在公司内部形成产业链分解。景新海特别强调，目前，软件产业正在面临一场变革，软件企业必须充分利用工具来实现快速构建。2004年，中创软件与IBM展开全面合作，建立了全国首家IBM授权的软件测试中心，构建了跨区域软件开发平台，大大提升了软件开发和质量保证能力。两位国际软件工程大师、UML创始人James Rumbaugh和Ivar Jacobson相继访问中创软件并讲学，推动了中创软件注入先进文化理念、改进软件生产过程、提升核心竞争力的进程。 其三，使用构件和中间件。“有时候我在公司里跟同仁开玩笑，我们是高科技农民，每年在种庄稼，如果不能固化，就不能形成一个产品。”景新海谈到：“通过构件和中间件，才能对以前的知识进行积累。” 项目管理、质量管理、工具运用、标准执行、价值链分解和中间件技术、构件化开发，推动了中创软件改进开发过程、加速构件化进程、提高软件复用率的进程，成为中创软件提升软件生产率、提高生产能力的重要保证，成为中创软件全面提升竞争力、为客户提供“随需应变、快速构建”服务的重要保障。 卓越品质 成就你我 “卓越品质，成就你我”的品牌核心价值，针对的是中创软件的系列软件产品。目前来看，中创软件的软件产品包括中间件产品和构件化产品。 尽管中创自1991成立以来，一直在强调“立足应用、专注产品”，但是过去却找不到合适的切入点。当上个世纪末接触到中间件时，景新海眼前一亮。 但是，产品的研发是一个耗资巨大、需要大量尖端技术和研发力量的工作，如果仅仅依靠中创软件自己的力量，研究开发中间件产品恐怕是一个过程漫长的事情，尤其是底层技术的研发和对标准的把握。 为了最有效地利用现有资源最好地保证软件产品的先进性和质量的可靠性，中创软件与国防科技大学等一些国内高校和科研机构形成了很好的产学研合作产业链：高校和科研机构把握技术方向和技术标准，然后将科研成果向企业转化；中创软件则积累应用中的问题和需求，并提供给高校和科研机构，既有利于企业应用问题的解决，也有利于高校和科研机构学术研究的推进，企业在市场上赢利后也支持高校和科研机构的研发。 其中最典型的是在中间件产品方面，中创软件长期与国防科大保持良好的合作关系，研发出了Infor系列中间件；在构件化产品方面，与北京大学合作，从而更好地遵循标准规范。 尽管中创中间件在去年软博会期间才正式大规模推向市场，但其发展中间件的历史还得推到上个世纪末。为了让中创软件的中间件产品从一开始就有一个良好的品牌形象，中创软件一直酝酿了五六年，直到产品已经非常成熟，并且在事业部内部得到很好的应用以后，才大举推向市场，并且在去年软博会上一炮打响。目前，中间件已经成为中创软件新的利润增长点，同时也是中创软件未来最大的利润增长点。 目前，中创软件的中间件已经在很多大型项目中成功应用。在金融领域，应用于银行信贷风险管理系统、银行决策支持系统、银行核心业务系统等系统中；在交通领域，用于大型高速公路联网收费系统、全国海事信息管理系统、全国铁路集装箱资金清算系统、中集集团产品生命周期管理系统、中航机场运行管理信息系统等；在政府领域，应用于税控和数据分析应用整合系统、交通政务应用整合系统、出版业务应用整合系统、OA办公自动化系统等。 景新海接受记者采访的时候透露，中间件产品今年对中创软件的收入贡献率将达到1/4。为此，中创软件已经做好了完善的部署。针对相对比较独立的InforGuard产品，采用了渠道模式进行销售。目前，InforGuard已经拥有几十家省级总代。针对中低端产品，如InforFlow、InforReport和InforWeb，通过建立横向产业联盟来进行销售。目前，已经有近百家软件企业成为中创软件中间件联盟成员。 景新海认为，软件产业正在经历着从量变到质变的过程。在这个时候，突出企业品牌，实现品牌创新，就成为软件公司必须面对的关键问题。 “过去中创软件一直在埋头做事，现在已经到了需要品牌运作的时候了。” 景新海显然对中创软件目前的状态非常满意，同时也对中创软件的未来充满信心。 
中创软件工程股份有限公司董事长兼总裁景新海：做强做大，品牌创新，已经成为软件企业必须面对的挑战。 
中创软件品牌核心价值 |
||||||||||||||||||||||||
