| 出版日期：2005-06-27 总期号：1423 本年期号：46 |
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3721把你的营销成本减一半
不知是哪位经济学人率先把“大者恒大，小者恒小”这句话套用在了现代企业身上，几乎成为企业命运的枷锁。尽管我们拿秦末那句著名口号“王侯将相宁有种乎”来鼓励中小企业们打破宿命，但是不幸的是，从事实来看真正能够打破论断从小变大者寥寥无几。 从经济学的比较优势来看，一个小企业最缺的有两样东西——钱和市场。而这两者之间又是有关联的——钱花得越多市场也就越大。其中矛盾的焦点就在于如何“花最少的钱能够获得最大的市场”。如果解决了这个矛盾，中小企业就可以做出跨越式的发展。这个在传统的社会形态下几乎是不可解决的矛盾，在互联网时代却可用其他的方式来改变自己的命运,这就是互联网营销。 说到互联网营销，大多数人的印象还停留在网络广告阶段。这是最常见的一种互联网营销手段。尽管拥有相比传统媒体更低廉的成本效应，但是绝对费用仍然较高。其缺点和传统的广告也是一样的，有效商业客户较低，甚至投放的形式不合适，很容易引起网民的反感。从本质上来说网络广告还是一种传统意义上的被动式的营销手段。相较起来，以“搜索引擎注册与排名”为基础的“主动式”互联网营销方式才是被互联网时代企业所关注的。它完全利用了互联网互动的优势。随着网络时代的到来，YAHOO、Google等搜索引擎成为了人们寻找个性化信息的基本方法。根据统计，在中国，企业寻找相关的业务信息最主要的途径，已经从“报纸＋黄页”的方式转变为采用“互联网搜索服务”。关键词广告更是将搜索引擎营销的定位推进一步，因为利用关键词检索的方式，在搜索结果页面显示广告内容，可实现高级定位投放，用户也可以根据需要更换关键词，相当于在不同页面轮换投放广告，因而总体营销效果更加显著。正是这种“快、准、狠”的营销推广效果让企业注意到，这是一个宣传投入和效果产出成级数上升的模式，其效果远远超过传统宣传模式。据国外一份权威调查报告显示，企业在获得同等收益的情况下，对互联网营销工具的成本投入是传统营销工具投入的1/10,而信息到达速度却是传统营销工具的5～8倍。在这一点上缺乏资金支持的中小企业和大企业站在了同一条起跑线上。 我们来看企业的的具体做法。首先就是要选择一家合适的互联网营销工具的提供商，流量是关键因素。假设选择3721公司，该公司覆盖了90%的网民。然后，先尝试着申请“实名网址”，这是第一步。得到实名网址之后等于是在浩瀚的互联网中建了一个明显的灯塔，只要在浏览器地址栏内直接输入“企业名称”就可以直达企业网站，而不用记忆复杂的域名。如果要推广产品的话，可以尝试“网络实名”和“实名搜索”服务。把产品涉及的关键词在网络上注册，这样当客户查询的时候，信息便可以出现在3721左帧搜索结果中并且有机会出现在首页。当有了效果之后，感觉需要扩大知名度，可以采用排名服务，把左帧搜索结果固定在指定位置。为了让客户能够更加直接的了解产品，甚至可以自动直接弹出企业的网站。如果你需要加大推广力度，还可以选择雅虎的“搜索竞价”产品，让企业的产品和服务出现在众多搜索引擎中，扩大覆盖面，依靠全球最大的互联网服务商雅虎的强大技术支持，“搜索竞价”能让正在搜索企业产品的客户自动上门。 所有的这一切都可以根据企业的实际宣传需要、经济水准以及实际的效果做出调整，而无需一次性到位。互联网营销就是这么简单，并不令人生畏。 互联网时代，我们有理由相信,改变企业命运的关键还是掌握在企业自己的手中。由此，“大者恒大，小者恒小”这个论断也许是荒谬的。 3721公司简介 3721公司从1998年成立至今，一直专注于中文上网服务，是中文上网服务的开创者和行业领导者。3721公司提供的中文上网服务，使互联网用户无需记忆复杂的域名，也无需登录任何搜索引擎网站，直接在浏览器地址栏中输入中文名字，就能直达相关网站或者搜索到全面的信息。 历经努力，3721公司首创并推广的实名服务覆盖超过90%的中国互联网用户，日平均使用超过8000万人次，成为使用量最大的中文上网方式，也是中国互联网用户最喜爱的网络服务之一。3721的实名服务以其简单、方便的“用中文上网”的理念，正在逐步改变着数千万中国人的上网习惯。 3721公司的国际化进程也在蓬勃发展，迄今为止，实名服务的业务已发展到日本、东南亚等国家和地区，并与多个世界级IT公司结成战略合作伙伴关系。 2003年11月， 雅虎控股（香港）有限公司以1.2亿美金购买3721网络软件有限公司（香港3721）。 在雅虎搜索技术的强力支持下，3721中文上网服务正在为推动中国互联网的中文化和本地化发挥更大价值。 |
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