| 出版日期：2005-06-27 总期号：1423 本年期号：46 |
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这里有成功的推销员
这是一个颠覆传统的时代！ 这是一个不断搜索的时代！ 九年前，当深圳科伟达集团的初代业务员们为了推销企业的产品而东奔西跑南下北上，为完成一笔定单而精疲力尽时，他们大概不会想到，在九年后的今天，有位“后辈”仅仅坐在办公室里，每月的业绩就轻松的超过了他们，这位全年无休的神奇角色就是搜索竞价。 五年前，当网络的大潮席卷全球，那些整天把“网络经济”挂在嘴边的新经济精英还在苦苦思索各种网络赢利模式时，他们大概很少人会想到，在五年后的今天，随着搜索技术的不断完善，网络搜索已经开始颠覆现代人的生活和工作模式。每天都有无数的企业依靠网络搜索获利，而深圳科伟达集团，就是其中之一。 搜索，企业领先的秘密 1997年7月1日，在举国欢庆香港回归的时候，深圳科伟达超声波设备有限公司成立了。经历了多年的艰苦拼搏，如今的科伟达已经是一家专业从事超声波清洗设备、超声波焊接设备并集研发、设计、制造、销售和服务于一体的大型中外合作高新技术企业。 作为一家不断在成长的高新技术企业，科伟达公司一直都很注重各方面的技术的创新，连产品的营销模式也不断的推陈出新。虽然企业的产品和服务都属于比较冷门的制造行业，和一般老百姓的生活联系不大，但企业早在2001年就顺应网络的趋势，建立了自己的网站来宣传企业的文化和推销产品。在当时取得了不俗的成绩。 “我们一直都很关注各种新技术的发展，尤其是网络的出现，改变了很多人获取信息和资料的途径，未来的世界肯定是网络的世界，所以企业必须在网络宣传上占得先机，才能在市场竞争中领先。”科伟达总经理助理魏荣辉这样说到。 2003年，随着网络搜索逐渐展露头角，企业又把目光瞄准到了这个潜力巨大的新兴领域。开始尝试和一些服务商合作，利用搜索来推广自己的企业和产品。但限于当时的搜索市场规模，可以提供服务的厂商还是很少，效果也很一般。但坚信搜索市场潜力巨大的科伟达始终未放弃，还在不断的寻找可以值得信赖的服务商…… 2004年12月，他们选择了雅虎搜索竞价。 “其实早在2003年，我们就开始了和雅虎公司的合作，因为我们觉得雅虎公司是个全球性的大公司，很有实力，但很可惜，由于当时对搜索市场的认识不够，我们又找了其他很多家服务商，基本上国内著名的那几家我们都找过了，但都不是特别理想，后来发现了雅虎搜索竞价，才知道，我们转了一圈，其实最好的就在身边。” 辛苦的付出终于得到了回报，短短的半年间，企业的业务量因为搜索竞价有了突破性的改变。现在，每天不断响起的咨询电话几乎把接电话的累了个半死，每月几十位前来考察和洽谈业务的客户让负责接待的人员忙个不停。甚至还有客户扬言，如果能直接在网络下订单就更方便了，可惜由于设备过于庞大，这个想法还暂时不能实现。 在搜索竞价上成功的投入，让科伟达公司在激烈的竞争中牢牢占据了主动权。 因为他是最好的 为什么选择雅虎竞价搜索，当我们把这个问题抛向魏荣辉先生时，他的回答让我们大吃一惊，“因为他是最好的”。 “雅虎是全球最大的互联网服务商，作为一个在全球都有影响力的企业，他的产品和服务是值得我们信赖的，使用雅虎搜索竞价，就等于使用了雅虎、一搜、3721还有其他搜索联盟网站，搜索可以一步到位，他包含了网站搜索、地址栏搜索、桌面搜索等各种搜索方式，为互联网用户提供了全面的搜索入口，用户也就可以更方便准确的找到我们企业和产品。” 其实，在一开始合作的初期，企业发现使用效果也不是太理想，由于产品过于冷门，因此关键词一开始选择的不当，但当企业向雅虎反映情况后，雅虎的工作人员迅速和企业取得了联系，帮助企业的营销人员一起分析关键词，同时提供详细的监测报告来关注每个关键词的点击情况，然后再根据点击率的差别来迅速调整关键词。没多久使用效果就有了明显的改变。也让科伟达公司对雅虎的产品更加信赖，随即又加大了在竞价搜索方面的投入，到现在为止，企业在雅虎竞价搜索上面的花费已经达到了数万元。 从1994年雅虎搜索引擎的出现到现在，搜索已经逐渐的融入了人们的生活和工作中，大部分人终日依靠搜索网站来查询自己需要的各种资料。面对汹涌而来的搜索大潮，在日趋激烈的市场竞争中，企业如何利用搜索，将是成败的关键。 
雅虎中国三大互联网营销产品线 |
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