出版日期：2005-06-27　总期号：1423　本年期号：46

本期导读 要闻综合 中国信息化 网络与通信 软件与服务 产品与应用 渠道与市场 东北专刊 华东专刊 华南专刊 信息安全

感悟 　　 　　各司其职 　　IBM大中华区策略与地区合作伙伴部（BPIE）总经理蔡世民： 　　IBM需要服务客户，但绝不可能与每个客户都直接面对。所以我们需要更多的合作伙伴一起开拓市场，准确了解和服务每一个客户。策略与地区合作伙伴部（BPIE）的目标是服务那些和客户走得最近的地区合作伙伴，协助他们为用户提供较为完善的整体解决方案。 　　记者点评：任何厂商都难以自己独自覆盖最终用户，这是渠道商的商机，但渠道也需要不断提高，才能扮演好厂商和用户间桥梁的角色。 　　个性化突破 　　陕西时空数码科技有限公司副总经理王亚群： 　　暑促的意义何在？我认为，暑促应该继续搞下去，但需要改变传统，用个性化的因素吸引顾客。之所以要继续搞，是因为潜在的暑促消费群体一直都存在，厂商活动的关键在于如何突出个性，给消费者留下深刻印象。同时我们也要考虑到消费者的实际需求，针对需求提供个性化的服务，将品牌真正印在消费者心中。 　　记者点评：个性化促销，说起来容易做起来难，谁在这方面能有所突破，就将是今年暑促的赢家。 　　消费理性化 　　中百信副总经理张宁考： 　　今年的暑促不会很火爆，现在的消费者已经十分理性，不再盲从。对于消费者而言，他们已经不再像以前那样冲动，购买产品时都会再三考虑，而且也不再迷信商家的种种促销手段，这在一定程度上会对产品的销量造成影响。 　　记者点评：促销政策不能仅定位于让消费者产生冲动，而应该真正满足消费者的某方面的需求。 　　拿来主义要不得 　　北京点击科技有限公司总裁王志东： 　　国内软件业的拿来主义很严重，许多软件在国外确实用得不错，于是就从国外引进过来，这种做法是不对的。像一些管理软件在国外用得好，但在国内就不一定能起同样好的作用，因为管理软件还得适合中国的国情。 　　记者点评：记者就曾经用过某知名厂商的ERP软件，其中的词汇、流程真是艰涩难懂。我们的软件厂商如果只是照搬国外的软件，不充分考虑中国用户的实际情况，必死无疑。