| 出版日期：2005-06-27 总期号：1423 本年期号：46 |
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MP3为何独“火”电子卖场
刘宇 现在的电子卖场中，数码相机柜台前问多买少，而MP3的柜台前很多消费者多是挑完就买的。为何MP3现在在电子卖场里的风头这么“劲”呢？ 现在的电子卖场与以前有了很大的变化。不仅一改脏、乱、差的形象，就连受宠的商家也发生了变化。一进卖场，你看到最多的一定是销售数码产品的柜台，往年撺机、卖PC的柜台已经少了很多，只有少数的PC大品牌的专卖店还在。而在数码产品里，MP3的销售情况似乎最为看好，和数码相机柜台前问多买少的情况相反，卖MP3的柜台前很多消费者多是挑完就买。为何MP3现在在电子卖场里的风头这么“劲”呢？笔者认为应该有以下几个原因。 第一、这两年是数码热的年头，在整个IT市场低迷的大形式下，似乎只有数码产品还正产销两旺。一边是减薪裁员，另一边是扩员增产，即使是行外人也能看出要挣钱找数码的简单道理。所以很多企业都打起了数码产品的主意，这无疑给数码市场加了一把“助燃剂”。 第二、数码产品，尤其是MP3，其已经被定位为一种时尚产品。各种颜色、各种形状的都能够在市场上见到。在这样一个大家都喜欢“猎奇”的世界里，能够抓住眼球的东西会受到关注，所以MP3很自然地活跃于人们的视野。这一点在电子卖场里就十分的明显。卖场里，人所目及的地方几乎都能够看到形状各异的MP3产品，几百元的价格与其他IT产品相比起来更能抓住人的购买心理，人们也更愿意关注这个能随时带来感官享受的产品。 第三、MP3体积小，便于携带是它的最大优势。现代人的工作压力大，节奏快，而MP3则在这两点上切中了消费者的心理。 第四、MP3产品和市场都已经开始进入成熟期。2003年到2004年MP3产品虽然也大行其道，但其在技术、功能、容量、电源和产品稳定性上都存在诸多问题，有些当时进入过早的厂商反而早早因为产品问题而不得不退出市场。而当时销售也多是从传统的IT渠道进入，销售数量受到一定制约。这也说明当时MP3产业还没有进入稳定期，正处在探索阶段。但到了2005年初，情况就发生了明显的变化。MP3产品逐渐成熟、标准化起来，经过几年的筛选、淘汰，什么样的MP3适合消费者已经逐渐明朗起来。同时，在渠道方面，由于传统家电卖场和商场的介入，MP3开始逐渐成为一种大众日常的消费品摆在各种销售的场合，这样，渠道方面也成熟起来。产品和渠道都成熟了，自然MP3的生产和销售也就形成了正循环。越来越多的消费者和厂商都开始关注它，而这种关注又促使市场进一步繁荣，所以MP3也就真正的“火”了。 电子卖场作为IT产品销售的桥头堡自然是什么好卖卖什么，商户自然也是什么赚钱卖什么，这么一来，MP3的大行其道就不再那么难理解了。据记者的了解，如今从初中生开始就已经开始购买MP3了。而学生群体购买这些数码产品首选的地方就是电子卖场，所以卖场也卯足了劲展示这些时尚数码产品来吸引顾客。 今年随着各厂商加大投入力度和消费群体的逐渐成熟，相信MP3市场将有更大的发展，产品价格也将会进一步触碰消费者的心理底线，商家也将能从产业的迅速发展中受益。 |
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