| 出版日期：2005-06-27 总期号：1423 本年期号：46 |
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各地暑促冷热不一
上期，我们向大家介绍了北京几大电子卖场、百货商场和家电卖场的情况。这期，我们再把视线转移到全国其他地区的电子卖场。虽然暑促已经成为各个厂商和渠道商在6～9月之中的重头节目，但全国各地的电子卖场的情况还是有很大差别的。有些地区的暑促大幕已经拉开，但有些地区却仍是一派萧条。请看中国计算机报各地记者发来的报道。 上海 紧赶慢赶为暑促 今年3月30日才召开招商发布会，6月18日就开始试营业，三个月的时间不仅完成了大楼的整体装修，90％以上的商户也顺利入住，位于上海浦东的太平洋数码广场三期的效率确实让人叹为观止。太平洋电子咨询有限公司副总经理石小伟表示，这一个月来，几个装修队昼夜马不停蹄、昼夜赶工，如此紧凑，只为搭上今年的暑促档期。 6月18日，当记者来到太平洋数码广场三期时，尽管试营业第一天，现场还是人山人海。为了参与太平洋数码广场的半价购物活动，消费者长长的队伍已经在广场里面绕了好几个弯，太平洋的工作人员正在劝说已经无望拿到名额的顾客不要在烈日下排队。石小伟介绍，由于此次太平洋所提供的半价商品非常诱人，不少消费者在前一天的早上就已经过来排队了。而在太平洋三期试营业的三个月里，由太平洋组织的诸如此类的促销活动将一直持续下去。 此时最忙的还有厂内的商户们，由于经营面积非常大超过3万平米，一商多铺就成了太平洋数码三期的特点，有的经销商甚至于在太平洋三期有4、5家铺位，为了让自己的铺位从数百入住商户中脱颖而出，吸引现场媒体以及消费者的注意，各商铺的老板使出了浑身解数。从早上10点开业到11点，不到一个小时的时间里，从形象体验店的开幕到批发中心的看货再到零售中心督察。韩国现代MP3以及朗科、优派MP3的代理商上海心意公司的总经理金雨，已经在上海心意太平洋三期的三个店面之间转了无数趟。金雨表示，浦东居民区和企业用户都非常集中，IT产品消费潜力非常大，但是浦东上海电脑城歇业之后，就缺少一个有代表性的综合性电脑城，他非常看好太平洋三期在浦东的发展前景，于是心意将大本营都放在了这里。 而记者也发现，诸如优派、飞利浦、HP、联想等等厂商都在太平洋三期拥有数目众多的店面，看来今年夏天，浦东的消费者们有个消暑纳凉而又实惠的好去处了。 （贺玉香） 广州 今夏暑促不如前 进入6月中旬，几乎主要厂商的暑促活动都拉开了大幕，但是广州“接二连三的雨水”却让本该热起来的市场徒添几分寒意。“上周开始已经进入暑促，但是电脑城的人流量并没有明显增加，”广州骏驰电脑科技有限公司熊学普经理告诉记者。对于今年暑促前的这般冷静，熊学普并没有觉得过多的意外，“这两年IT卖场（行情）都这样（不景气）了——暑促都不太旺了。”并且，目前广州几大IT卖场受限于城管，无法展开大规模的卖场活动，就使得卖场更加冷清了。 因为学生备考，6月是DIY一年中最淡的季节。整个广州DIY市场相比五月来说总体营业额估计下降了30％左右。广州锦之鑫电脑有限公司 张学友总经理估计，6月份广州市场约60％的DIY装机商处于亏本状态。“这个月很多DIY商家会做人员培训、内部调整、门市装修等内部工作，从而以更好的状态来迎接7月的暑促。”张学友说。不过，虽然7月份学生基本考完试并陆续放暑假，因此装机、升级的人数会大幅上升，但是根据往年的经验，7月份广州DIY市场装机数量上升缓慢，反而是珠三角周边城市的装机量会高速提升。这主要是因为珠三角学生放假回家的缘故，所以7月份广州更多的是发挥渠道集散地的作用。 虽然暑促来临之际卖场人气仍不太旺，但对于数码渠道商来说，市场比平常光景仍好些。多家数码渠道商告诉记者，他们销售有增长，幅度为10%左右。商家估计，MP3、DC仍然会较旺，将是暑促市场的亮点。记者在各大卖场里看到，MP3、DC类柜台前的人气较之其他冷静寂寥的柜台的确要令人振奋些。此外，随着笔记本价格屡刷新低，市场越来越成熟，笔记本也成为暑促的一大主力产品，厂商借暑促之机再调产品价格的声音已有传来；品牌机在今年暑促会有一个量的突破，“P4+液晶”又将是PC厂商的主打配置，而且服务的概念也进一步强化。 （占英 黄祖安） 沈阳 IT卖场暑促气氛平淡 眼看着天气一天比一天热了，日子也到了6月底，按照往年“皇历”的算法，三好街的暑促早就该一阵锣一阵鼓地搞得轰轰烈烈了，可是今年的暑促似乎有些冷清，别说没见到雨点了，连雷声也没听见几下。记者在三好街赛博、东软、百脑汇等各大卖场转了转，发现卖场的客流情况和往常差不多，在消费类数码产品的台前，咨询的人一直络绎不绝，但真正掏钱买东西的却很少，而在攒机的商铺前，报价单雪片似的发得很热闹，问津者却非常少。看了一圈后，记者把今年的暑促归纳出以下三个特征： 特征一：暑促方案遮遮掩掩，姗姗来迟。若把咱今年的暑促比成那演艺界的大腕儿，可真是一点也不过。你看那些“腕儿”们，但凡出入公众场合，必然眼戴墨镜、脸遮口罩以挡住庐山真面目，身前身后若没有三个五个保镖不足以傍身。再瞧今年的暑促，各厂商的口风把得真叫一个紧，大概是出于方案公布太早易被别人抄袭的考虑，都对暑促的具体方案讳莫如深，遮遮掩掩，迟迟不予公开。即使碰上记者这样的“包打听”，也照样是三缄其口，避而不谈。目前在市场上看到的，大多是针对5、6月份的促销方案，截止时间一般也是到6月底。像HP的购商务笔记本赠意外损坏保修金牌服务的方案、联想的购锋行台式机得数码随身听的方案，都是做到暑期之前。 特征二：多种促销方案跨越暑期，淡化暑促特征。一方面是各厂家具体的暑促方案迟迟没有出台，另一方面是各种非暑促方案层出不穷。其中有许多促销方案往往历时数月，时间跨度之大可以说是承五一接十一，看不到多少关于暑促的内容，像长城就把刮奖香港游的促销方案从6月初一直进行到9月底。对于这种现象，各商家的说法是，暑促年年都做，想要推陈出新实在是太难了，翻来覆去都是那些花样，不只消费者见怪不怪，连商家自己都觉得没啥意思。于是一些新出台的方案，索性不特意针对暑促来做活动，从时间的跨度上淡化了暑促的特征。 特征三：商家、买家看淡暑促。其实暑促说白了，就是一个众厂商集中搞促销的黄金时段，只不过经过这几年的炒来炒去，厂商似乎也有些江郎才尽了，想不出什么更好的噱头以飨消费者，暑促的含金量也越来越低，有的商家甚至把暑促当成清理滞销产品的良机。而作为消费者，平时早就见惯了各种铺天盖地而来的促销手段，什么打折、赠送，什么增值、抽奖，看得眼睛都肌肉劳损了，熟视之下必然无睹，让你商家再怎么摇旗吆喝，消费者就是不买帐。看来，随着市场的越来越成熟，大众的消费心理越来越理智，暑促“暑”的味道也会越来越淡，商家与其固守暑促这一水份日渐干涸的蛋糕，不如变暑促为“常促”，在平时就做好品牌，做好服务，毕竟消费者的心里都有杆秤，口碑才是最重要的。 （陈胜谦） 西安 热浪蒸人 卖场静待时机 在暑促到来之际，西安正在经历着罕见的40度以上的暴热，在大街上，人流量要比平时少很多，与此相一致的是，各个电脑城人流量也在减少。 西安赛格电脑城在西安整个雁塔路电子一条街市场上，人流量和出货量算是比较大的。从负一层到二层的这三层卖场的大致分布是：负一层是品牌区，一层是数码区，二层是DIY区。记者将三层楼转了一圈发现，人流量最大的是一层，其次是二层，而品牌区人流量最少。 在负一层中记者大概数了一下，顾客也不过10个左右。并且在了解的过程中只有在神舟电脑的柜台前达成一项交易。因为目前真正的人流高峰还未到来，所以很多的店面还没有明显的暑促活动海报，很多店员也表示，暑促会继续做，只是还没到时间，厂家还没有正式的发布活动内容。不过在主做长城笔记本的西安万维店内，店员已经将3款暑促降价笔记本的相关信息做成海报张贴出来。在人流高峰到来前的淡季，海尔电脑专柜则选择在这个时间进行店面装修，期待以新的面貌迎接暑促。 在一层的数码专区，大多数都是年轻人，其中更多的是毕业生，并且部分还是与家长一块来购买的。优百特、爱国者、SONY等三个店面相对来说人流量比较大，而数码类产品中MP3无疑是最畅销的。 在二层的DIY专区，工作人员的热情算是最高的，记者走过许多柜台前，都有人迎上来问是否需要装机，需要什么配置的都可以列出装机单。看来这也与日趋激烈的市场竞争有关。 在刚刚举办了Intel大型活动“英特尔创新科技，热力超自‘游’”活动启动仪式的电脑城内，商家对自身的活动承办能力增强了信心。其销售总监雷家军告诉记者，他们目的就是要联合上游厂家，打造展示平台，从而为卖场增强规模促销效应。针对暑促，他们还会联合商户，制作宣传册，派发小扇子等礼品。另外，7、8月份还会举行全国电子竞技联盟魔兽，以此吸引更多的终端消费者。 与赛格相比，西部电子商城里显得十分冷清。尤其是在3楼的DIY卖场中，甚至没有顾客的影子，店员在无聊地打发时间。 西安赛格电子市场有限公司市场管理部副部长蔡红光告诉记者，目前整体的暑促方案还没有决定，之所以这样，是因提交的几个方案不能吸引顾客，不具备品牌效应。 在电子商城的一楼数码区和品牌电脑区，虽然有许多人在驻足观看，但也仅仅局限于问价而已。而对于各家的促销活动，由于受到人流量的限制，反响并不好。在品牌区记者还发现有许多店面并未售出，处于闲置状态。 而数码区一家品牌MP3商家的工作人员表示，现在在电子市场的销量十分有限，远不如在赛格、赛博那边，现在缺乏的是一种炒作，周边资源是有潜力，但如何利用是另一回事，现在电子商城的号召力还不够，应该多举行些活动，吸引顾客。 在二楼的DIY区，也许DIY从来就不是暑促的宠儿，一些商家对于冷清的市场也有心理准备，大多是利用现在的空闲来核对帐目，调整产品。中百信的工作人员向记者介绍，目前中百信在电子商城的店面以批发为主，结合零售，在今年的暑促中，动作不会太大，注重在销量的方面提升。 （张阳燕） 深圳 中低端笔记本成今暑亮点 进入6月，各大商家均摩拳擦掌，准备在暑促阶段收获一番。深圳赛格电子卖场里聚集的大量IT商家，也纷纷打出降价销售、送大礼包等优惠举措。6月中旬赛格二期宝华卖场还举办了针对数码产品的“数码乐园”集体暑促活动，SONY、爱国者等各大品牌的联袂演出着实带动了暑促气氛。可惜，天公不做美。接下来的多天，深圳始终处于阴雨天气状态，动辄暴雨倾盆。就算不下雨，也总有乌云低低的压在深圳上空，阳光普照的日子寥寥可数。于是，消费者的出行和厂商的路演活动受到一定影响，暑促迅速彪升的火热气氛受到一定遏制。一位店面销售人员告诉记者：“这几天，深圳总下雨，很多消费者都打消了来电脑城的念头，所以，最近几天很少能感受到暑促客流增多的气氛。只有在周末才能体会到暑促一步步到来的感觉。估计深圳的暑促市场可能会在7月份进入真正的高潮。” 代理TCL品牌电脑的深圳市兰光销售有限公司在赛格宝华大厦拥有柜台，柜台里面陈列着TCL品牌的女性系列PC机和各种笔记本产品。虽然TCL的产品光鲜亮丽，但受大雨影响，电脑城中的稀落人流却无法向兰光的柜台输送足够的客流，光顾其柜台的消费者屈指可数。记者6月21日观察了该柜台10分钟，仅有6个人光顾了这个柜台。 虽然连日来的暴雨给深圳的暑促氛围降了温，但是记者在卖场中发现，很多笔记本产品的优惠策略却早早就出台了。比如，华硕推出了将原来8299元的A3514C-DR产品价位下调到7888元，同时也推出了6999元的低端产品。清华同方则将原价6188元的F5600笔记本产品下调至5999元。顶星也将售价为6999元的W800-1作为市场的先锋产品强势推出。深圳市中柏电脑技术有限公司的范勋喜告诉记者：“我认为今年深圳的中低端笔记本会在暑促中有突出表现。由于整体生活水平较高，在暑促期间，深圳的初中以上的学生选购产品时，会有相当部分的人选择5、6千元的中低端笔记本电脑。选择台式PC则多注重游戏体验。所以，虽然深圳的高校数量较少，但是高中学生和很多初中学生对笔记本产品的选购将弥补这一不足。” 而渠道商对今年的暑促促销手法的创新并没有太多期望。几个柜台销售人员不约而同地表示：“各品牌的促销手法估计差不多，最主要的应该就是降价。” （周旭） |
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