| 出版日期：2005-06-27 总期号：1423 本年期号：46 |
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MP3产业需要多面手
刘宇 
毛总认为，品质控制在MP3生产中是最关键的一步。 德劲电子作为我国收音机行业的排头兵，其收音机的品牌知名度和销售量在国内一直是处于领先的位置，而当数码大潮席卷我国IT企业的时候，德劲也开始了它新的尝试。 当家人毛先海对德劲进入MP3领域的路程颇有感触。毛总坦言，在MP3刚开始出现的时候，他就已经敏锐的感觉到，这个小小的随身音乐播放器可能在将来形成巨大的市场空间，但他并没有急于进入这个市场，而是选择了观察和等待。 从2002年到2003年，德劲在观察MP3市场风向的同时，也在技术上做着一些准备。因为有制造收音机的先天优势，所以制造MP3就显得轻松的多了。但当时毛总没有进入这个市场，因为他认为，在那个期间，MP3产品是有问题的，在技术上是不稳定的。就拿2003年当时市场上卖的最火的“火柴盒”形MP3来说，经过对产品的解剖分析，毛总在当年11月份就认定，谁当时做这个产品肯定是“有去无回”，因为这种MP3在电源方面是存在问题的。不论当时的MP3用的是锂电池还是镍氰电池，它们都存在严重的漏电问题。但是由于很多MP3制造企业在技术上不是很成熟，所以在电源方面并没有太在意，致使很多MP3产品在关机时电源并没有切断，而是在持续漏电。 毛总当时就断言，这些厂商的MP3产品卖出去不出两个月，赚的钱就会全部“吐”出来，很多代理商都不太相信。结果2004年2月份一过，退货的浪潮就席卷了很多企业，一些企业被迫退出了市场，而没有急于进入市场的德劲则幸免了下来。 德劲是2004年1月份左右进入MP3市场的，真正的形成一个小的销售高潮是从2004年9月开始的。从2004年9月到2005年的5月，德劲自由品牌的MP3销售数量一直保持在3万台/月。同时，德劲还给一些品牌做代工。毛总兴奋地告诉记者，他们现在面临的是扩大生产的问题。从2004年12月到2005年4月，德劲MP3由于出现供不应求的现象，在产能上出现了跟不上的状态。如果货源上能保证的话，毛总认为，德劲MP3在销售量上至少还能提高30%～40%。但销售量的提高并不是因为产品价格低来充量造成的，德劲MP3的价格还是保持在了一个合理的价位，而只有这样企业的利润才能得到保障，也才能正常地发展。 毛总认为，像MP3这样的数码类产品，在电源方面出问题是绝对不能容忍的。MP3产品在关机状态下，机器的耗电必须控制在30微安以下。而德劲则要求自己的产品必须控制在5微安以下。这样既保护了消费者的利益，反过来也更保护了企业的利益。产品的品质控制问题从来都是德劲生产MP3工序中的重中之重。 毛总认为，一个MP3产品开发出来至少需要4个月左右的时间。很多的测试和细节都要做透。对于德劲的产品，服务一直要跟随到产品完成整个使用周期为止。 从产品开发来讲，德劲2004年一年的思路都是走保守型路线的，MP3产品的各方面都比较中规中矩。2005年则开始跟潮流，今年德劲在产品的设计方面加大了力度。2005年6月～7月将是德劲出新品的高峰期，共计会推出10款产品。 现在，数码产品进入IT和传统渠道的界线已经开始模糊了，不像以前泾渭分明。只要出现这种现象就证明这种产品将大量的开始平民化、大众化，也就是说市场开始进入成熟期。那么在这样一个快速发展的趋势下，谁能将自己锻炼成多面手，谁才能在将来的竞争中立于不败之地。 |
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