| 出版日期：2005-06-27 总期号：1423 本年期号：46 |
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免费铺货 谁玩得起？
○如果每一个经销商都有钱可赚，那么自然会进下一批货。这样形成的就是良性循环。 “大量免费铺货，这年月，原色耗材在玩火。”近日，电脑城内经销商们议论纷纷，同行对手们也大都不以为然。众所周知，免费大量铺货不仅需要企业垫付高额资金，还要承担一定的回款风险。据了解，目前业内纵然有豪爽者，也都是以成本价向外发货，选择免费铺货的还真少见。原色耗材为什么要这么做？ “我们目前已经铺了上千万元的货出去，不会有太大的风险。”在回答记者担忧时，原色耗材销售市场总监仇斌说，“原色耗材产品质量很好，如果每一个经销商都有钱可赚，那么自然会进下一批货。这样形成的就是良性循环”。 据了解，由于长期坚持了产品包装与原装耗材决不雷同、坚持自主技术开发、首推“保外维修站”等差异化战略，原色耗材目前业已成为国内通用耗材几大巨头之一。而这一切，正是原色耗材敢于免费大量铺货的信心所在。 针对大量铺货会不会造成产品滞留在经销商仓库的问题，仇斌坚决给予否决—不大可能出现。记者走访电脑城内经销商也发现，目前原色耗材公司产品种类已经从当初的十几个品种扩大到目前全面覆盖碳粉、墨盒、硒鼓、墨水、打印纸等各类打印机耗材，产品型号接近150种，可适用1000多种机型，市场销售相当紧俏，“有钱赚，消费者也买账。”这是几家经销商的反应，同时从另外的角度也说明了，原色免费铺货的滞留风险并不高。 其实，原色耗材的免费铺货并非仅仅是为了再上一个新台阶，加快抢占市场的步伐才是其更重要的考虑。“免费账期，不要白不要”在一部分经销商中早有起源，所以，对原色耗材趋之若鹜的景象也就毫不奇怪了。有业内人士表示，在打印耗材领域，免费铺货的确产生了很大的吸引力，加之原色耗材较高的品牌知名度与完善的售后服务，自然是很多经销商求之不得的好事情。 （刘富品） |
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