出版日期：2005-06-27　总期号：1423　本年期号：46

本期导读 要闻综合 中国信息化 网络与通信 软件与服务 产品与应用 渠道与市场 东北专刊 华东专刊 华南专刊 信息安全

神州数码携手IBM沈阳招募渠道 范秀敏 　　 6月16日，神州数码与IBM联手在沈阳召开主题为“蓝色畅想 神州纵横”的渠道招募活动，以拓宽IBM p系列服务器及IBM存储产品在沈阳的渠道体系。 　　此次渠道招募是在国内市场多元化、需求差异化特征增强的大环境下进行的。“市场充分竞争、产品价格透明且产品同质化严重的状况，加之客户对服务的需求越来越广泛，给渠道提出了更高的要求。” 　　“分销的价值应该更多体现在增值服务中。在这样的大环境下，从渠道来看，厂商、渠道商、系统集成商、独立软件开发商等，只有向着互相咬合、密不可分的关系前进，才能实现资源互动，优势互补，使渠道体系深入客户、挖掘客户IT应用价值的能力，得到进一步提升。”沈阳神州数码有限公司总经理王辰在会上表示。 　　在这样的市场形势下，神州数码非常重视与独立软件开发商和集成商的合作。这次全国四个城市渠道招募的目标就是，与200家独立软件开发商和集成商建立稳定的渠道伙伴关系，并从中挑选100家作为核心的合作伙伴。 　　神州数码系统本部IBM事业部渠道总监孙磊也表示，此次渠道招募活动是“随需而动”的神州数码和IBM携手开展的服务器领域一次最大规模的渠道扩军，其主要招募对象是独立软件开发商和系统集成商。 　　又讯 6月16日，“索尼（中国）-神州数码·安防产品全国合作伙伴招募会及产品巡展”抵达沈阳。 　　这是自5月末索尼监控产品(SSC系列,SNC 系列)签约神州数码作为全国代理商后，双方联手在全国范围内进行的一次大规模渠道招募和产品展示活动。 　　会上，索尼和神州数码分别介绍了索尼监控产品的相关市场战略、渠道政策以及产品特色，并现场展示了索尼安防监控系列产品和解决方案。 　　辽宁省安防协会、沈阳市技防办等相关部门，以及来自辽宁省的近50家安防企业参加了会议。会议将于6月23日抵达哈尔滨。