| 出版日期：2005-06-27 总期号：1423 本年期号：46 |
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王日春：我的创业路没有“挫折”
蒋御 创业者在回顾过往时，总有那么几个关键点可言，而且这样的“关键点”又往往是由个人所受到的“挫折”引发的。可是近日，记者在采访美承经济信息开发有限公司董事长王日春时却有些意外。“我创业从来没有遇到过什么挫折”，王日春谈到，“创业就必须懂得放弃和面对，能解决的问题都不该成为问题。”� 清华毕业后便到人民大学读研究生，王日春拥有了中国非常吃香的两张文凭。毕业后，同学普遍选择进大公司或是政府机构，可王日春却选择了在当时还没有任何着落的杭州发展。面对记者，王日春开玩笑地说，“没办法，因为女朋友在杭州。”在一家国营单位待了三年后，不甘于现状的王日春决定为“钱途”奋斗。 3个月赚到28万 上世纪90年代初，很少有人愿意放弃一份国营单位的工作，可王日春放弃了。王日春说，“那时连将要干什么都不知道，只是一个劲的不想过‘月初松，月尾紧’的日子，逼迫自己去挣更多的钱。”“钱”途未卜的王日春那时有一个梦想，“希望自己能有50万，然后存银行拿利息过日子。当时银行是一分利，这样每个月就有5000元利息可拿，生活肯定会很舒服。” 王日春准备了8000元本金谋划创业。可辞职后的几天，始终找不到合适的事情去做，便和以前公司同事泡在一起成天打牌，结果使得“创业金”骤减了一半，变成4000元。面对这种情况，王日春立刻悬崖勒马，剩下的4000元做起了芯片生意。王日春介绍，“当时选择做芯片生意是有充分理由的。一方面，输了钱后逼迫自己必须要马上找到事干，否则生活都将成问题。当时我发现有人做芯片生意，主要是从深圳倒腾芯片到杭州卖，这和我的本科专业关联十分密切，而且利润也不错，便做了起来。通过三年的工作积累，我对市场环境有一定了解，更主要的是这生意门槛低，本金要求不大，全靠倒腾速度快。” 在其它个体户经常找不到指定采购产品时，王日春凭借专业知识，总能找出与指定采购品相对应的替代品满足客户。服务质量好，采购速度快，生意便越做越顺手。而在客户选择上，王日春也有自己的取舍。当时，他放弃了走销量较大的家电行业，而主要做一些大学实验用品采购单。王日春解释道：“家电行业需求量大，但资金投入也大，激烈的竞争导致利润不断降低。而大学采购那时没有商品化，利润收益较高。” 个体户就这样成长着，3个月后王日春发现钱包迅速膨胀了，一算账竟有28万元，“那时简直不敢相信，怎么会有这么多钱。不过，现在却怎么也想不起那3个月到底做过些什么了。” 十足“懒人” 有了28万元之后的王日春不再做“50万”的梦，决定自己开个公司做总经理。王日春坦言，“其实自己是个十分懒的人，希望能把自己从工作中解放出来。” 可是开什么样的公司才能解放出自己？王日春进行了一番选择。如果继续做芯片生意，利润较为可观但无法抽身，很多事必须自己亲历亲为，因为在当时要请到专业背景的员工几率十分小，于是“懒人”把目光投向了电脑销售市场。 在做芯片生意时，有些客户曾经向王日春提出过，希望能提供组装电脑服务。有了这类需求后，王日春便去了解电脑市场，结果发现当时组装电脑的利润相当不错，而且入门极其容易。有了28万元的王日春，底气十足地成立起公司做电脑销售。由于当时注册公司十分麻烦，所以直到1993年6月份，他的第一家公司才正式成立，取名“杭州远方电子技术有限公司”。直到现在，该公司经营业绩仍在持续增长。 王日春的创业路走得十分顺畅，远方公司成立几年后在杭州便小有名气。自己创天下的王日春在公司日渐兴旺时，也实现了“解放”自身，他开始学习更多东西，比如学车。 闯荡上海滩 在1996年底，王日春在杭州参加了一个“经理班”学车，班里四名“学生”，学车时间可由自己选择。其中有一人在上海开公司，那人总跟王日春说“上海市场大，高楼那么多，哪怕接一幢楼的电脑生意就能养活你公司一年了”。 在他的极力劝说下，王日春和“经理班”的同学结伴来到上海。在上海转悠了一天，王日春表示，“看着一幢幢的高楼当时确实有些动心，可想到自己在杭州已经做得不错了，感觉没必要再到上海来折腾。”当天晚上四人便回杭州，可就在汽车刚出上海收费站时，王日春突然才发现西服忘在了朋友办公室里，很不开心地说：“上海我不能来，第一次就不顺。”朋友却说：“不对，你应该来上海。衣服掉这里，表明是留你。”结果王日春真的来上海了。 由于在杭州的笔记本业务日渐壮大，王日春在笔记本市场已形成自己的全国性交际圈，也有了一些自己独特的经营思路。面对人生地不熟的上海市场，王日春和几个朋友经过一年的打拼开始小有起色。王日春告诉记者，“那时每周二来上海周五回杭州，来上海纯粹只是想‘试水’。前半年一直赔钱，想赔光了回杭州，可一年下来发现已经挣钱了。”上海创业路在王日春的脚下就如此戏剧化地开始了。 如今，美承已在全国“开花”。一个曾经梦想靠银行利息享受生活的人而今表示，“这两年才让我真正体会到做公司的累，因为美承现正处于全面转型期。”王日春认为，“IT连锁零售市场是IT行业最后一座金矿，目前竞争对手较少，大家都还没有集中精力来做这块市场，美承将全面转型形成先发优势。” 创业感悟 “成功一定要付出代价，要保持长久的热情。” 创业路不可能平坦，王日春说顺利是因为他从没有把过去的槛当成阻碍，而并非没有。曾经有人说：“如果你喜欢业余时间种玫瑰或逗孩子玩，我会喜欢你，但你千万不要抱怨自己提升不够快。”人总是要在工作和生活中做一些取舍。 “如果一心一意做自己喜欢的事，这时你会比绝大部分人出色。” 这可能是获得成功付出最小代价的方式。成功之路不需要每天都视死如归、豪气满天地去面对，选择自己喜欢的去做，便足以领先很多人。现实问题是大部分人做的都不是自己喜欢的事，甚至很多人并不知道自己喜欢什么。王日春最大的幸运是选择了自己喜欢的生活方式和职业。 “真正的超越是从身边开始。” 简单来说，就是尽快地从与自己密切相关的小范围内脱颖而出，这是成功的阶梯。很多人都有理想，举例说，美承店员中有不少人希望成为美承老板，希望成为第二个柳传志。但是如果王日春是店员，会想的是怎么能做到该店的销售第一名，被提升为店长后如何成为上海所有美承店中最好的店长。人现实的目标就是从身边开始超越，梦想是自己内心去想的。目标过高，犹如回避问题。 “成长应是自然而然的发展，而非逆风飞扬。” 不可否认“逆风飞扬”是很刺激和激动人心的，但是“逆风”的人总是特别容易疲倦。很多人对成功都有渴望，但总建立在不断挑战自己的性格和兴趣之上，并以“我还年轻，跌倒了还可以爬起来”来安慰自己。而王日春会说：“你没有那么坚强。”成功离不开运气和机遇，经过多次努力后还未成功，你不该怀疑自己只是机缘未到。! |
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