| 出版日期：2005-06-27 总期号：1423 本年期号：46 |
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商家力推商用概念 个人行业理智消费
——华南商用笔记本电脑市场分析 周显彬 进入2005年，产品价格的整体下滑以及消费市场的升温使笔记本电脑产品成为热点。业内人士认为，相对台式机市场的低迷，笔记本电脑在中国市场仍呈高速增长态势，尤其是商用笔记本，还有很大增长潜力。为此，本报针对商用笔记本电脑市场进行了市场调研。 市场风生水起 虽然笔记本是作为高端产品和身份的象征进入市场的，但是近两年来，大量品牌蜂拥进入笔记本市场，一直“质优价高”自居的笔记本电脑市场迅速分化成三六九等，价格也变成从3999到数万元不等。在这个庞大的市场中，“商用”概念成为笔记本厂商目前最强调的推广思路。 在本次调查中，几乎所有的商家都在全力追捧商用概念，其中联想、IBM、HP、DELL、东芝、华硕等品牌得到了最多的“商用”认同。同时，对于推行商用概念的笔记本产品，商家又被细分为配置合格，满足普通商用的一般商用笔记本，以及配置先进、价格高昂的高端笔记本。前者以联想、华硕、DELL为代表，后者则由IBM、HP、SONY等品牌领衔。 可以看出，经过上游厂商对笔记本市场的不断投入，以及对消费市场的不断培育，笔记本市场的细分已经初见成效。消费类笔记本和商用笔记本已经成为固定的两大类产品定位，同时由于消费心理驱使和市场趋势作用，商用笔记本在笔记本市场占据的比例目前仍然远远高于消费类笔记本。 用户理智消费 虽然目前流行娱乐与工作一体，但是购买笔记本的个人用户绝大多数还是出于职业需要购买，因此目前的商用笔记本消费者，可以大体分为个人和企业两大类。 通过对购买商用笔记本的个人和行业用户的调查，记者发现，锁定“商用”目标的个人消费者和批量采购的行业用户在消费模式上有显著区别。购买笔记本主要用于工作的个人“商用”用户，笔记本的选购倾向具有两大特色——主要选择高端品牌或者选择市场主流的低价系列；而行业用户在采购中绝大多数看中“大品牌+中等价位”的产品。同时，品牌和服务也成为行业用户采购笔记本时看重的因素。 对金融、电信、教育等不同行业的调查显示，行业用户采购笔记本的品牌相对固定，同一个行业用户采购的笔记本品牌很少会出现“遍地开花”的情况。金融行业中，HP和IBM成为主要选择，而在教育行业，联想、华硕、七喜则是被认真考虑的对象。但在采购中，并非所有的行业用户都会大批量选购顶级配置的机型，很多行业用户从满足普通办公和替代台式PC的角度出发，中端及中低价位成为行业采购最集中的价格段，在这个区域，DELL取得了绝大部分市场。 目前个人用户拥有笔记本的比例已经大大提高，但行业用户仍然是商用笔记本市场最大的消费力量。其中整个华南商用笔记本市场，HP、IBM和DELL各自以超过20%的比例共同占据了商用笔记本市场的绝大部分份额。但是，华南地区中小企业众多而分散，也为其他品牌提供了发展的机会。 综上，华南是国内IT行业发达的地区，同时也是笔记本销售势头旺盛的区域，行业用户和企业用户同样是笔记本消费的重要群体。同时，由于华南的区域特点以及经济特色，本区域的用户显得更加理智和务实。 调查对象：电脑城商家、企业用户、个人用户 调查方式：现场询问、电话问询 问卷发放：本次调查共采集样本100份，回收有效问卷95份，调查回馈率为95％ 调查区域：个人用户和商家以广东省内为主，行业客户覆盖广东、广西、福建、海南等省 个人用户喜爱笔记本选择排名 
商用笔记本购买价格区间分布 
行业用户采购笔记本品牌 
商用笔记本选购决定性条件布 
“商用笔记本”优缺点 
CCID： 2005年第一季度笔记本 产品市场分析报告 经赛迪顾问统计，第一季度笔记本市场，家庭和个人消费的采购量增长较大，行业用户中，政府、教育行业和中小企业依然是笔记本采购的主体。随着笔记本价格越来越接近消费者心理价格，第一季度笔记本总体出货量与去年第一季度销售量同比增长40.4%，销售额增长18%，与2004年第四季度相比销售量降低6.06%，销售额降低14.76%。 从不同CPU主频速度产品的市场结构来看，随着2005年1月迅驰二代推出，迅驰一代和去年二季度推出的PMD价格迅速下滑，PMD的性价比优势显现出来，使得PMD系列CPU的市场份额大幅上升。 从各价格段笔记本的销量可以看出，低于7000元、8000～9000元和10000～12000元价格段的笔记本销量增长最快。主要原因是，随着价格战升级，尤其是迅驰二代开始推广，原先的主流机型正在向更低端的市场下沉，主流厂商纷纷推出面向普通消费群的低价位笔记本。 从垂直市场方面看，第一季度的寒假、春节促销以及销售价格的不断下降等因素，使得消费类市场迅速增长。除此以外，教育、政府行业同比增长较快，大型企业增长速度相对放缓。 从区域市场来看，华东、华北和华南地区依然是笔记本电脑市场销售量最大的区域，三个区域销量占总销量的70.2%。从七大区域市场销售的变化情况来看，华东、华北以及华南地区仍旧增长较快，同时，东北地区的增长也在加快。 |
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