| 出版日期：2005-06-27 总期号：1423 本年期号：46 |
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走进2005笔记本行业采购
笔记本厂商新营销 锁住重点采购行业 郭义波 2005年，行业采购依然是笔记本电脑厂商共同关注的焦点。面对电信、金融、交通、教育、政府部门、大型企业等诸多行业，到底哪些行业更值得厂商关注？行业采购的需求是否有所变化？焦点的行业需求有哪些特点？笔记本电脑厂商如何更好地满足这些行业采购的需求？近日，记者通过对部分行业采购单位、华南笔记本厂商、经销商的采访，从各个侧面了解了2005年商用笔记本行业采购需求。 教育行业细分市场 教育行业是近年来华南笔记本电脑市场的一大亮点。近两年来华南教育行业对于笔记本电脑的采购量一直呈有增无减之势。在部分经济较发达的城区，有些学校把为教师甚至学生配备笔记本电脑作为信息化教学过程中的一个重要标志。几年来，广州市东山区教委已经为该区中小学采购了近4000台笔记本电脑。 2005年会有些什么变化呢？业内多位厂商代表均表示，笔记本电脑价格大幅下调的市场动作，将会进一步刺激华南区域内教育行业对笔记本电脑的需求，“这在2005年将会表现得十分明显。”清华同方华南大区笔记本销售经理李大勇则信心十足地表示，2005年预计同方笔记本电脑在教育行业的增长将达到200%以上。 联想集团深桂分区大客户总监程晓光认为，2005年底广州、深圳等发达地区普教第一轮投入高峰已经完全过去，而广西、海南等地普教市场还将会持续到2008年。另一方面，联想将更注重在高教市场的份额和品牌影响力。方正科技广州分公司笔记本销售专员张大智则表示，除了前几年教育信息化“达标”采购旺盛外，从去年起，高校采购明显爆发出来。他介绍说，2004年，中山大学新校区采取学生和学校各出一半的方法，采购了600台笔记本电脑，让华南IT厂商对笔记本教育市场中的学生市场潜力有了重新的认识。广州新大学城目前有4万大学生，今年9月后预计新增5万左右，后年则将达到30万人左右，消费能力强，市场空间很大。 高校、城区普教这两大市场经济基础好，笔记本的采购量相对较大，因而厂商也保持了较大的关注度。不过，也有一些“特殊”情况。如地处偏远的揭阳职业技术学院信息中心一位相关人士表示，该校目前采购量非常有限。大部分随校园网建设一起采购，数量也就一两台。记者接触的大部分职业技术学院情况都是如此。 为了进一步做好教育行业采购，许多厂商今年都改变了思路，细分市场，并采取了新的措施以满足不同群体的需求。例如，长城笔记本专门为学校设计了一些配置，附上相关的软件以及教学用的配件(如电视输出接口)。一向不怎么宣传的联宝，也加大了教育行业的开拓。此外，一直以高端商务为代表的富士通笔记本电脑，也推出了不少面向教育行业的笔记本产品。TCL则专门针对教育行业推出了学校担保分期付款购买笔记本等差异化的服务。方正电脑曾大智则透露，一些高校正在和电信运营商联合，在部分学校布设AP点（无线局域网），以提高校园网利用率和可运营水平。方正将联合Intel加入这种联盟形式，并在今年9月份推出专供高校学生使用的笔记本电脑。 政府应用关注安全 赛迪顾问最新的数据显示，2005年一季度行业用户中政府、教育和中小企业依然是笔记本采购的主体，第一季度总体笔记本出货量与去年第一季度同比销售量增长40.4%，销售额增长18.0%。 深圳市医学信息中心市局级机关笔记本电脑和台式机的比例已达到1∶1，医院里也有1/4的医生购买了笔记本电脑，目前的产品大多是IBM和HP。从最近两年的情况看，随着各医院信息化水平提高和应用的深入，医疗系统对笔记本电脑需求越来越强烈。据粗略统计，2004年深圳市各单位的笔记本采购量达到了2000台，预计2005年的采购量也会达到这一数值。携带方便、功能、品牌、服务、价格成为他们选购笔记本的主要考虑因素。 广东省国税局信息中心目前只有处级干部才能配备笔记本，每个地市级的需求也不足10台，目前对笔记本的需求不明显。不过，随着一些行政审批和业务审批的即时性要求提高，以及一线稽查人就地查询、实时管理的需求，从趋势来看，增长率是值得厂商关注的。 在华南，今年交通行业也将出现新的增长。从2005年起，广州、深圳将投资数百亿元进行ITS（智能交通系统）建设，在交通数据处理和利用上都需要大量计算机设备。不仅笔记本电脑，还将有包含其他IT产品大量的采购。 记者了解到，这些行业在采购中都没有明确的品牌限制，国内品牌厂商都认为自己在这方面占据优势，在今年的新品中更加注重于打造“安全”理念。如联想新推出的昭阳A600、E280，在硬件层采用了硬盘防护系统，可以有效地防护冲击、震动、跌落等意外造成的硬盘损害；在逻辑层，内置了联想最新一代安全保护方案的I盘，用户密码经过算法加密以后保存在I盘独立存储器中，当I盘取走，机器就处于锁定状态，非法用户拿到硬盘也无法获取其中的信息。依赖I盘的独到设计，联想安全方案获得公安部关于笔记本电脑惟一的安全信息产品认证。 大型企业热衷直接采购 深圳华润万佳公司是中国最具规模的零售连锁企业之一，员工总人数超过1.6万人，年销售额达110亿元。在香港、广东、浙江、江苏、天津、北京等地拥有480家门店，其中在华南地区就有18家大型综合超市。据华润万佳信息部系统标准部高级经理章忠革介绍，以前公司每次采购PC、笔记本时，都要在市场上轮番查询一次价格、配置、送货等，浪费了大量的人力物力。随着开店速度的提升，年采购量达到200～300台(PC和笔记本)，原来的采购模式已不能满足高效解决问题。在比较了国内外产品、服务、价格之后，他们与联想签定了全年统购协议，约定基本价格，采购时只需要查看产品目录下订单就行了。章忠革表示，这一采购方式使企业总体采购成本降低了20%。 像华润万佳公司这样的大型企业，信息化起步也早，他们的IT设备需求非常强烈。过去，大型企业市场一直是DELL、IBM、HP等国外厂商占据优势。章忠革表示，“我们用过一些国外品牌，结果其服务令人失望。”这时候，国内大多数依靠传统渠道“起家”笔记本品牌厂商，则迎来了大客户的机会，其性价比和服务及时性自然吸引了不少大型企业的青睐与信任。联想深桂区大客户总监程晓光介绍说，联想在2004年对全国500强企业，以及各省会城市100强企业进行了“近距离观察”，发现大企业笔记本市场增长率是最高的。2004年，联想大企业市场销售额增长了50%。在联想内部，深圳大企业市场的销售额占商用笔记本总销售额的30%，排到了联想18个分区的第二位，仅次于北京。 2005年5月，联想推出了“产品模式”和“客户模式”并行的营销方式，完成了“大客户”的战略布署，开始着力在大客户市场寻求突破。程晓光表示，“今年年初，联想在深桂区梳理了1000家制造业、流通业等大企业市场，为了充分满足大型企业采购方式，联想将打造配套的销售、渠道、服务模式，以实行重点突破。” 
有业内人士表示，笔记本电脑价格的不断大幅下调。将会进一步刺激华南区域内教育行业对笔记本电脑的需求 |
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