| 出版日期：2005-06-27 总期号：1423 本年期号：46 |
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挪亚方舟
始祖偷吃禁果，该隐杀弟，于是，耶和华决定要将这败坏了的世界一举毁灭。他让挪亚建造方舟，保存人和动物的生命的种子。挪亚顶住世人的嘲笑，用整整120年的时间建成了诺亚方舟。洪水泛滥之后，世界上留下来的只有挪亚方舟和方舟上的生灵。 挪亚方舟是希望，更是种子。 李小龙的网络电话梦想 去年，263更名为263网络通信股份有限公司，并将企业重新定义为互联网通信服务提供商，业界因此纷纷猜测263将进军网络电话市场，但是263公司董事长李小龙以“自己不会在监管部门松口前进入该市场”而轻松化解。李小龙同时表示，263将潜心与运营商合作，专注于互联网通信服务市场，不会触动运营商利益。 但是，面对网络电话这个一本万利的庞大市场，大智若愚的李小龙难道真的不动心吗？ 最近就有消息称，263正在秘密试验网络电话，并在小范围内试运营。 垄断造成了高额的利润，虽然中国电信业多年来一直在力求公平竞争，并且卓有成效。但是，这些都是对于中国电信、中国移动等特大型企业而言，广大的中小企业，对于语音市场的灿灿黄金则根本无能为力。 但是网络电话给像263这样的企业带来了机会。 据有关人士称，263拟推广的网络电话外形与现在的PSTN电话相类似，用户用这个电话机接入宽带网络就可以直接打电话了。资费是月租10元，无论长途还是市话都是3毛钱一分钟，当然，这是指网络电话落地到PSTN电话时的资费。如果双方都采用了263的网络电话机，则所有通话全部免费，用户只需要支付10元的月租即可。 但是，据称，这只是263面向普通用户的初步价格，而263网络电话的推广将采用走渠道的方式，渠道商会获得相当多的优惠政策，从而可以进一步降低话费，最低的可以达到0.15元一分钟的超低长途落地话费。 当然，现在网络电话的政策坚冰还没有松动，李小龙不可能会冒天下之大不韪公然推广网络电话，他正在为将来做技术和运营经验的储备，一旦网络电话的政策开禁，263将会迅速切入这个市场。但是，如果短期内没有政策上的允许，李小龙就要考虑如何“曲线运营”了，例如，给网络电话业务起一个合法的名字。也许，李小龙正在这样做，也未为可知。 因为，最大的收益往往存在刚刚起步的时候。事实上，对于网络电话如何进行定义、监管，国际上都没有答案。随着宽带的高速发展，使得电话服务第一次可以独立于网络开展，而且长途、市话的概念在网络电话面前也变得模糊不清。全世界都面临监管滞后的问题。 赵佳兴：IP电话让我兴奋 赵佳兴，深圳市普联技术有限公司（TP-LINK）老总。热爱摄影的赵佳兴每年春节都要去美国，拍摄大峡谷、黄石公园等地的美丽景色。但是，去年，赵佳兴从美国回来后，与朋友交流的内容已经不是拍照了，而是他在美国感受到的IP电话的热潮。 去年以来，美国的IP电话服务提供商迅速增加。IP电话的终端既有PC-PC的方式，也有电话-电话的方式。当使用IP电话的人增加之后，IP电话终端势必会销量大增。从美国回来之后的赵佳兴看到了一个商机——IP电话机。 其实，IP电话机这一市场不只是赵佳兴看到了。当赵佳兴还沉浸在美国回来后的兴奋中时，思科早已投身于这一领域一年有余了。去年，经常走东三环的人一定很熟悉思科那个巨大的广告牌——“听，网络也能打电话”。从这一广告中也可以猜测出，思科其实在IP电话市场投下的是重兵。因为出身于IT行业，思科对IP电话的未来看得比别人更准。 赵佳兴看到了思科的动作，这让他的兴奋变得非常踏实。因为他知道，跟着思科走，没错。 从去年至今，赵佳兴在深圳开始着手建设IP电话机的生产线。 据赵佳兴自己说，IP电话机是TP-LINK未来的重要产品，TP-LINK把宝押在了IP电话上。 IP电话是我们的机会 众人拾柴火焰高，IP电话一样需要众多合作伙伴的支持。最主要的是，IP电话也给了渠道商一个商机。 思科将IP通信领域的合作伙伴分为三类：一类是思科传统的渠道伙伴，如金银牌经销商；一类是具有深厚的行业背景和很强销售能力的合作伙伴，如三力网络；还有一类就是ISV（独立软件开发商）。 “思科因IP通信赚取一块钱时，合作伙伴也应该同时赚到一块钱，” 三力网络市场部经理王燕彦认为，“永远没有人比用户自己更了解自己的需要，因此我们除了透过渠道伙伴了解用户需求之外，还将采取多种手段，通过多种途径让用户提交自我需求。” 在思科等厂商眼中，三力网络属于强势合作伙伴——在技术和客户方面对思科是个很好的补充，尤其是，对用户有较强的掌控能力。该公司总裁郑达年对公司自身价值的总结是：“三力网络一直在做语音业务，在用户需求等方面积累了丰富经验。公司在亚太每个国家都设有分公司或是办事处，尤其是澳大利亚和新加坡等地的用户需求对服务于国内用户有很好的借鉴作用。” 郑达年认为，IP电话的发展只有向这些行业用户提供有针对性的解决方案，才能得到他们的认同。根据三力多年的语音集成经验，郑达年认为，IP电话推进过程中，一般要经过三个阶段，“处在不同阶段用户需求是不同的。” 郑达年所说的三个阶段分别是：节省通话费用阶段——用户对IP电话几乎没有什么了解，往往只要求降低现有的通信费用。这源于此类用户因业务需要发生了大量国内、国际长途通信费用，而这些通信费用占到了整个公司运营费用的绝大部分。降低运营成本阶段——没有融合之前，语音、数据等分别独立，不仅网络布局繁杂，而且运行、维护工作量大，网络运行成本高。企业用户关键业务依靠多个网络运行，任意一个故障点均影响到用户正常业务的开展。IP电话将降低网络的融合，在降低网络运营费用的同时，还减轻了网关人员的工作量；故障点的减少，提高了工作效率。提升竞争能力阶段——企业核心竞争能力的根本是如何服务好客户，IP电话具有先天的优越性。IP电话具有良好的扩展性，不仅可以与企业用户需要的诸多应用方案结合服务于客户，未来的服务于客户的新应用也可基于IP电话平台之上做开发。 IP智能电话机如何提升企业运行效率？ ——解析思科IP智能电话机的成功应用 荷兰皇家陆军决定采用思科公司研制的第二代IP电话系统，用以代替其一贯使用的荷兰本地声讯网络ZODIAC。 据介绍，这一被称为“TITAAN”的项目是特别针对作战指挥设计的新型通信模型，其高精准的科技含量提高了该模型的通信水平。在荷兰皇家陆军日后参与维和行动和捍卫世界安全的作战中，该通信模型将大显身手。 荷兰皇家陆军发言人表示，“思科公司的垂直组织架构（GDSG和EMEA公共部门销售组织）能够平衡总体的需求与供给，从而为全球客户提供最大的价值。这一技术被我们应用于TITAAN，使原本十分复杂的运作过程变得简单而易操作。正是借助思科公司的这一技术支持，我们的TITAAN项目最终获得美国国防系统授予的‘NCW最佳合作伙伴奖’。思科公司的成功技术才使得TITAAN能够在世界防御系统的版图上成功地扮演自己应有的角色。” 在过去的两年半时间里，TITAAN拓展了IP网络的新概念。三种不同的IP交换机在按照特定方式连接之后，实现了在掩体和移动卡车等军事场所中的应用。中枢交换机与局域网网关是相连的，在集合之后被直接连接到作战指挥部。最后通过通信卫星和无线电波与后方指挥中心取得联系。 构建的网络可随着战场的改变而移动，所以即便身处不同战场，通信网络也不会受到任何影响。指挥部惟一要做的，就是在战前派遣专人选择适当的地点作业而已。这极大地节约了成本、保证了士兵的人身安全。由于垂直的通信结构减少了多层领导的复杂性，所以整个战场的通信顺畅在最大程度上得到保障。当卡车铺设好网络时，作战指挥部便直接与后方指挥中心实现了连接。 思科公司的IPT新技术还在同样要求提高效率的企业领域里得到成功应用。 作为世界第二大零售业巨头，家乐福凭借其成功的运作模式和庞大的规模闻名世界。经过数十年的市场历练，家乐福已经认识到仓储零售时刻所面对的激烈市场竞争，承受着优胜劣汰的巨大压力。只有在缩减成本的同时，及时调整货品的存销比例，尽可能减少库存，才能取得商业上的成功。经过深思熟虑的家乐福选择思科公司作为其合作伙伴，共同探索IP智能电话机与无限局域网络对于零售产业的支持作用。 经过一段时间的沟通交流，家乐福的管理层深信：通过与思科公司的合作，家乐福将从中获得更多的赢利机会。使用融合于无线局域网中的IP智能电话解决方案，企业的库存问题可以得到根本解决，从而改善公司在库存调度上所耗费的资金和时间，节约大量成本。 |
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