| 出版日期：2005-07-04 总期号：1425 本年期号：48 |
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无线厂商打响暑促之战
小毅 名导斯皮尔博格的名片《世界大战》正在全球热映，名角汤姆.克鲁斯惯例性地扮演了一个拯救世界的英雄。好来坞的大片历来能在极尽硝烟能事之后，留下伤痕累累的英雄，独享幸存者的掌声和观众们的赞叹。都说“商场如战场”，在商业的“世界大战”中，不知道还能不能像好来坞的大片一样——硝烟散尽英雄出。2005年以及还未到来的2006年，无线领域在中国市场的竞争，无疑将为我们演绎一场无线市场的“世界大战”。 从3年前无线进入中国以来，就不断出现各种“小规模冲突”，各方势力逐步加紧军事地域的紧张布局，Cisco收购Linksys进入价值数亿美元的家庭市场，并力推无线；Netgear以“网络品质轻松建”代替推广以久的“成长型商用网络”进入无线市场的竞争，D-LINK、SMC、BUFFLO等都大举“无线即将无限普及”的大旗，意在无线市场争得更高份额。一时间硝烟四起，群雄逐鹿。国内厂商TP-LINK，在并不被人从一开始就注意的情况下，陆续推出“788，无线网络到你家”、“688，无线惊喜千万家”的活动，在悄然中，占据高地，扭转战局。可以说：无线市场的战争，从一开始就是高手们的竞争。 2004年，802.11g的迅速窜红，11g取代11b的呼声日渐高涨，各路高手迅速推出各自的802.11g产品，上市伊始价格区间明显，媒体关注度急增，各类评测纷出，一时间大有11g一统天下的局势。而54M与108M自然的价格区分，使得54M成为了商家必争的主要战场，烽火更烈。Linksys推出无限联动计划，拉拢分销渠道，Netgear“件件入网，网上有礼”用心贴近用户，D-LINK着力宣传11g+的独特能力，力图强调产品区分；而在宽带路由取得显著成功的TP-LINK，去年9月与Atheros公司的全面战略合作使之产品技术和品牌形象得到不小的跳跃提升。如果说域展、速展的无线传输技术还需要用户慢慢体验的话，会上发布的54M无线498元/套，108M无线698元/套的价格，无疑是04年11g市场最巨份量的“重磅炸弹”。赢得胜战需要把握战机，赢得商战同样需要把握商机，在一流品牌产品性能区分微小的11g战场，498元/套的54M无线套装选择在9月这个网络传统旺季的季节里发布，无疑势大力沉。 既然是战争，就总有一些定律，斯皮尔博格的“世界大战”虽然是部科幻作品，但也同样昭示赢得关键技术和丰富资源对战争各方的重要。就无线而言，3项资源至关重要：芯片方案、成品制造、销售渠道。芯片技术相对集中，选择无出Atheros、TI、Broadcom，因此，关键的不是采用什么方案，而在于同芯片厂商的合作紧密程度。这也是无线从一开始就是高手们的竞争的重要原因，市场占有率低，影响力小的品牌由于无法“攀上高枝”而远离芯片资源，退出主流战场。这样，高手们之间的竞争，成品制造和渠道资源成为决定胜负的关键，自主制造与OEM成本上有区别，渠道扁平与否在战机把握上有区别，在最终成本上还是有区别。说到底，综合成本的优势与否将决定能否一招制敌、决胜无线。 至此，无线“世界大战”的剧情已逐步走向清晰，11g产品的价格将成为剧情演绎的高潮，因而，这个价格到底能降到多少？什么时候降到？诸侯倾力，万民眺望。 也许是大战之前总有宁静，2005年年初，各方表现平静。6月底，TP-LINK在没有任何预知的情况下，将旗下最畅销的主力产品TL-WR541G+TL-WN510G的54M无线套装调整到了惊人的零售399元/套！甚至低于很多品牌11b的价格！无线的“世界大战”在05年的盛夏，迎来了高潮！我们把时间回放到04年9月，TP-LINK与Atheros北京合作新闻发布会上，TP-LINK产品总监苏建勋谈到：“在中国，无线不应该卖得很贵，一老百姓买不起不利于普及；二事实上北美也不贵”；TP-LINK总经理赵佳兴则在会上平静而简单的预言：“我们有信心将54M套装降到400元以下”。让我们暑期过后，再来盘点战果。 |
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