出版日期：2005-07-04　总期号：1425　本年期号：48

本期导读 要闻综合 中国信息化 网络与通信 产品与应用 渠道与市场 华东专刊 华南专刊 西北专刊

感悟 　　 　　有效覆盖是根本 　　浪潮辽宁区副总经理邵祖琪： 　　我看重的是更实际的东西，不论是这次“飞鹰计划”还是去年的“江山计划”，从区域市场来看，能够解决渠道问题、提高渠道有效覆盖率才是根本。 　　记者点评：厂商总爱把自己的策略包装成一些唬人的概念，而且每年都要花样翻新。这中间，有的有实实在在的干货，但有的就纯粹是为了宣传，到了具体做业务的人那里，还是该怎么做就怎么做。 　　超越从身边开始 　　美承经济信息开发有限公司董事长王日春： 　　尽快从与自己密切相关的小范围内脱颖而出，这是成功的阶梯。很多人都有理想，举例说，美承店员中有不少人希望成为美承老板，希望成为第二个柳传志。但是如果我是店员，会想的是怎么能做到该店的销售第一名，被提升为店长后如何成为上海所有美承店中最好的店长。人现实的目标就是从身边开始超越，梦想是自己内心去想的。目标过高，犹如回避问题。 　　记者点评：一个人一定要有自己的职业规划，把短期目标和长期目标结合起来。这样才更容易保持正常的工作心态，不至于在日常繁琐的工作中迷失自己。 　　先找芝麻，再找西瓜 　　七喜电脑笔记本产品经理刘斌： 　　商用客户对产品品牌的要求很高，对大品牌有更强的倾向性，而七喜商用笔记本只在华南局部区域有优势。比如，目前在东莞等地的教育行业采购中，七喜经常会中标100台到300台左右的订单。而想要开拓全国商用市场，七喜的影响力还需要进一步提高。 　　记者点评：对于七喜这样的品牌，虽然渠道已经扩展到了全国，但其影响力优势仍然局限在华南。要想在全国范围扩张，的确要放低心态，从芝麻生意做起，逐步渗透，扩大影响。 　　面粉理论 　　TCL数码电子事业本部总裁杨伟强： 　　同样是面粉，既可以做成馒头，也可以做成蛋糕，它的市场价格相差很多，面粉在做成蛋糕时增值了。为什么？因为蛋糕的工艺决定了其附加价值比馒头要高。这个故事给人们的启示是，同样的东西，因后来的加工工艺和设计不同，其价值也不同。我们就是要靠市场细分来增值。 　　记者点评：其实，大家都知道这个道理，但如何才能有效增值，却不是简单的问题。TCL走的是细分市场的路，在女性电脑、游戏电脑方面下功夫，且收到了很好的效果。