| 出版日期：2005-07-04 总期号：1425 本年期号：48 |
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建达蓝德要做存储渠道杠杆
刘宇 ○渠道商应该努力做好上游厂商和下游经销商之间的杠杆，从而更好地起到平衡市场的作用。 时至今日，渠道增值服务商在IT产业链中扮演的角色越来越重要，肩负着为消费者提供更多创新服务的重任。这其中，以全力推动“盒装正品”策略而著称的建达蓝德十分引人关注，通过不断的精耕细作和积极布局，建达蓝德以放心品质为基础，以提升服务价值为核心，以实现“多赢”为目标，在整个产业链的竞争中率先驶上服务高速路。 作为业界主流IT产品的知名渠道增值服务商，建达蓝德一直以代理存储产品为核心业务，致力于把国际知名的存储品牌推广给中国用户（如Maxtor、ExcelStor、PQI等），先后成为Maxtor、ExcelStor、飞利浦光存储和西部数据硬盘的全国总代。而在日趋激烈，鱼龙混杂的市场竞争中，建达蓝德独树一帜，首创的“盒装正品”概念，将产品的品质得以有效的保障，在业内享有“性价比”之王的美誉。近日，建达蓝德总经理协理范钦学就公司今年的一些策略性变化与记者进行了沟通。范总认为，渠道是天然形成的，不是建达蓝德或者原厂的渠道，是长期与合作伙伴合作关系自然形成的。建达蓝德会发挥、扩大自身优势与厂商自有的产品端优势与之匹配共同创造更大价值，通过与上游良好的合作将下游经销商进行相互融合。 今年，建达蓝德树立的理念，可以形象地概括为“三心”即盒心——盒装正品、核心——发展核心渠道、合心——多方实现共赢，及“二意”即差异化、增值的发展路线；多品牌、价值独立于原厂之外的发展路线。 在关注产品品质的同时，建达蓝德将不断加大服务投入，整合服务体系，完善服务措施，加强服务网络建设，从而为用户提供“盒装正品”和专业服务的双重保险。建达蓝德采用“以客户为中心的资源整合”的运行机制和组织体系，加强技术解决能力，完善售后服务。去年率先提出的“天、地、人”计划更是在业内引起了轰动。所谓“天地人计划”也就是由厂商供给备品，经销商提供场地，建达蓝德作为纽带。“天”代表上游的供应商，“地”代表渠道伙伴，“人”则是处在“天”与“地”之间的建达蓝德。三方资源有效整合形成规范的换修便利站，由点到面逐步在全国范围内铺开，打造建达蓝德与厂商和渠道伙伴共享的、统一而强大的服务终端，并在服务的深度、服务内容的广度以及服务市场的区域覆盖上力求做到最大化，将增值服务进行到底，与供应商、渠道经销商、消费者一起实现“多赢”。 作为建达蓝德，一直致力于存储产品渠道研究工作。企业自身已经打造了一条快速畅通的产品推广渠道，同时总结出了一套针对推广存储产品完整地应用、解决方案。到目前为止，建达蓝德以拥有分布全国的9大维修物流平台及遍布各大中城市的50多家换修便利站，有效地将上游厂商的产品顺畅的提供给下游经销商，将经销商对于市场产品讯息即时的反馈给厂商，合理起到了平衡存储市场的杠杆作用。据悉在今年建达蓝德要将设在卖场中的换修便利站扩建到100家。 |
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