出版日期：2005-07-04　总期号：1425　本年期号：48

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OKI联手万海做大彩激市场 枫文 　　○万海更多的是协助OKI来推广，利用其所擅长的渠道能力来跟厂商一起去挖掘用户的需求。 　　6月初，曾经一手将三星数码打印产品在中国市场的渠道营销体系从无到有建立起来的万海世纪正式签约成为OKI彩色数码打印机的全国总代理，开始扮演OKI在新的市场阶段下最核心合作伙伴的角色。按照协议规定，万海世纪将代理OKI全线彩打产品，并担负着打造一个更加规模化、系统化的渠道产业链的重任。 　　对于OKI而言，选择万海世纪显然是OKI深思熟虑之后的选择。多年来在打印机领域的深厚经验已经让OKI敏锐地觉察到一个彩色打印的时代正在到来，为了迎接这个期待已久的市场机遇，OKI早在两年前彩机初次登陆中国市场之际就已经制定了明确的渠道发展步骤。而此次与万海世纪的合作，其目标就是试图借助万海世纪能快速在全国范围内建立海量式推广型销售网络的强大渠道经销体系来完成对既定策略的部署和实践。 　　OKI打印机中国区市场营销总监林正敏先生表示，彩机是OKI公司未来发展的支柱性业务之一，而OKI也极为重视中国彩机市场的发展速度与潜力。之前的区域代理体系已经远远不能满足OKI彩机的发展需要，因此，考虑OKI公司现有特点，从物流分销以及分散的合作推广层面提升为整合策略规划、市场推动的更高层面，是OKI提高产品竞争力、提升渠道推动力、完成销售目标、实现长期发展的慎重决定。 　　而探究OKI彩机渠道的根本变革，一位OKI打印机的合作伙伴则认为，OKI原有的区域代理体系，其代理商自身的直销零售能力要强于其分销能力，因而，固然OKI彩机品质令人称道，性价比也非常不错，但一直不能形成强大的销售网络体系，这成为限制OKI彩机进一步扩大市场占有率的主要瓶颈之一。因而，OKI决心对其总代理体系进行根本性变革也是其发展的必然选择。 　　相比彩机领域的主要竞争对手，OKI在品牌知名度及渠道覆盖能力上都要处于劣势。而万海世纪看中的正是OKI品牌的成长潜力，对成长期的品牌来讲，可能更需要代理商去做。今天万海更多的是协助OKI来推广，利用其所擅长的渠道能力来跟厂商一起去挖掘用户的需求，让更多的人去认知、认可OKI这个品牌，然后才能进行销售。