| 出版日期：2005-07-04 总期号：1425 本年期号：48 |
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暑促就是让消费者得实惠
童文臻 ○不管暑促的方式如何多，那些能够从消费者实际需求出发、让消费者得到实惠的促销，将是最受消费者欢迎的。 郝毅认为，和国内的同类品牌比，长城的成本控制非常有优势。 “暑促几个月的销量占据了全年销量的40%，如果没有拉动和引导，销售量很难有大的变动。我们希望通过暑促策略，把长城笔记本的品牌做到一个新的高度。”中国长城计算机深圳股份有限公司笔记本事业部副总经理郝毅对暑促异常重视。 暑促有哪些实惠 由于厂商都对暑促有很高的期望，促销信息众多，让一些消费者无所适从。中国计算机报和新浪网联合调查的数据显示，44．12%的消费者没有感受到厂商暑促给自己带来了实惠。如何让消费者真实感受到暑促的实惠，对厂商来讲是一个很大的挑战。 今年暑促，长城把笔记本和台式机结合起来，6月6日正式打响暑促第一枪，在全国范围内推出“长城辉煌20年，暑‘价’回报百分百”大型暑促系列活动，为所有购买长城电脑的消费者提供100%的中奖机会，其中，一等奖可免费获得长城电脑；二等奖将享受半价优惠；三等奖则可获得精美礼品；幸运获得大奖者，将在9月飞赴香港，全程免费游玩迪斯尼乐园。 从每年的情况看，暑促销售的高峰从6月底到9月，长城之所以这么早打响暑促第一枪，一方面是可以抢声势，在促销同质化的今天，占领先机。如香港迪斯尼游促销活动方式今年被众多厂商采用，长城暑促开始早，收益也大。另一方面，启动时间早，也可以让长城的活动通过几百家专卖店和各种宣传让更多消费者了解，对吸引消费者购买有很大帮助。 主力产品 实惠价格 降价是所有促销活动中最能吸引消费者的，中国计算机报和新浪网联合进行的联合调查显示，81.51%的被调查者认为降价对自己决定是否购买最有诱惑力。 郝毅表示，今年长城笔记本暑促有三款主力产品：基于Sonoma平台的R50，售价7999元；一款小巧轻薄型时尚12英寸笔记本A11，从原来的8000多下调了1000块，售价6999元；长城E30下调幅度也是1000元，售价5999元。长城暑促笔记本这“三架马车”，是长城砸向暑促笔记本市场的一记重锤。R50，以平价Sonoma大旗的形象获得极好的市场响应；A11作为一款经典的12英寸笔记本，配置了COMBO光驱，主要是针对学生群体，显得超值实惠；E30在这次价格跳水中携带了铝镁合金外壳、COMBO及全移动扩展I/O完成整套动作，在同价位机型中颇为突出。这么有竞争力的产品，对消费者无疑是很大的诱惑，但是否会影响到渠道的利润和积极性呢？ 郝毅表示，长城在制造业有很强的实力，和国内的同类品牌比，长城的成本控制非常有优势，这给长城的渠道上提供了一个很好的价格操作空间，这也是长城在渠道上有重要影响力的一个原因。 不管暑促的方式如何多，那些能够从消费者实际需求出发、让消费者得到实惠的促销，将是最受消费者欢迎的。 |
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