| 出版日期：2005-07-04 总期号：1425 本年期号：48 |
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2005“ 暑”风流
“今夏暑促跟我走”卖场巡展纪实 罗强 刘富品 6月25日上午，《中国计算机报》承办的“2005今夏暑促跟我走”全国卖场大型巡展活动在济南和成都同时拉开序幕，参与本站活动的厂商包括长城电脑、NESO、AMD、迈拓等在内的数家IT厂商。 自6月25日起，本次活动将陆续走遍全国6大城市，于周末扎营当地人气最旺的IT卖场，劲歌,热舞，台上台下的精彩互动，贯穿活动始终的“丛林寻宝”游戏，配合暑促导购专刊《夏日么么茶》的现场派送，我们充分利用媒体的资源和影响，为厂商的暑促抢得先机，带给他们最佳的终端促销体验。 车次 始发 终点 始发时间 终点时间 列车到站 CIW2005 北京 济南 6月25日 6月26日 ★ 北京 成都 6月25日 6月26日 ★ CIW2005 北京 长沙 7月9日 7月10日 ★ 北京 沈阳 7月9日 7月10日 ★ CIW2005 北京 西安 7月16日 7月17日 ★ 北京 北京 7月16日 7月17日 ★ 天公作美 “暑促”刮起清凉风 自6月下旬开始，泉城济南便笼罩在近二十年罕见的高温酷暑之中。24日周五，记者甫到济南，便被一阵阵的热浪顶得喘不过气来。然而到了第二天一早，原本蒸笼一样的济南开始刮起了徐徐凉风，肆虐的太阳也被老老实实地包裹在淡淡的云层里，气温开始回落，原来担心高温影响人气的厂商代表们一个个笑逐颜开。无独有偶，成都方面也传来消息，就在巡展到达的前一天，一场温润的小雨刚刚路过，把美丽的蓉城装点得越发清凉可人。巡展首发两站的“天时”堪称完美。 济南站：表演热力四射 游戏串起售买两端 也许是闷热给济南积攒了太多的热情，活动一开始，震天的音乐和热力四射的歌舞就把活动现场推向了高潮，厂商展棚围起的半圆形场地一眨眼便被从卖场走出的人群挤得水泄不通。现场的中计报工作人员不失时机地向人们散发有奖问答的调查问卷和暑促导购专刊。调查问卷设计了别出心裁的“丛林寻宝”游戏拉近顾客和厂商的距离，只要填写消费调查问卷，并沿着设计好的“寻宝路线”到厂商所在的展棚前盖满图章，顾客就可以凭调查问卷获得中计报送出的精美礼品，并参与抽取价值不菲的U盘和MP3。 一开始人们还半信半疑、不为所动，但是在主持人一口气送出两个价值200元的U盘之后，原本站立的人们纷纷行动起来，穿梭在各厂商的展位之间，这给厂商们制造了充分的与顾客亲密接触的机会，而展位上的厂商代表也借机吊足他们的胃口，拉住顾客对产品作一番介绍或提问之后才肯在问卷上盖上图章。 在送出第三个U盘之后，现场的人流量达到了高峰，越来越多的人参与到“丛林寻宝”游戏中来，更多的顾客甚至来到展台前主动索要调查问卷，工作人员忙得不亦乐乎。热舞、劲歌、游戏把现场气氛烘托得热闹非凡。记者了解到，仅在第一天上午三个小时的时间里，就散发出了调查问卷近300份、散发暑促专刊700余本。在场的商家也被现场的气氛所鼓动，纷纷从摊位上搬来更多的商品，期望借活动的人气带动产品的销售。 成都站:冰点价格叫板火热暑促 相比济南的热闹景象，成都站的冲天人气也是不遑多让。每当主持人手捧满把的精美礼物出现在舞台上时，台下就会泛起一波波的“人浪”；别出心裁的“过险关”游戏更是让热爱挑战的年轻人们欲罢不能——蓉城人民参与活动的高涨热情让记者对“暑促”的威力刮目相看。而参展的经销商似乎更懂得用看得见、摸得着“实惠”激发暑促的购买热情、购买有礼、积分换购等花样繁多的促销手法，在各个展位上争奇斗艳，一路狂减的价格、花样翻新的赠品、超值诱人的折扣，这一切似乎让记者触摸到了成都IT市场竞争快速跳动的脉搏。 在活动如火如荼的过程中记者观察到，来到长城电脑、NESO展台询价的顾客并不比朗科展台上的少，而现场成交的比率则要低得多。可见，对相对价格昂贵的大件产品来说，现场的优惠促销攻势仍不足以突破顾客谨慎的心理底线，促销活动能起到的主要作用还是培养品牌认知与产品的熟悉度，想依靠短暂的促销，是很难在销售上取得立竿见影的效果。换句话说，要想直接拉动销售，促销周期必须拉长而且一定要持续一段时间，否则，等类似上述消费者回头决定购买品牌产品后，发现原来的促销优惠没有了，很可能会转投他人的。 精彩互动 
“哈哈，我看了这么多活动，还是中计报最慷慨！”这位小伙子在翻板游戏中旗开得胜，成为现场第一位获得U盘的参赛者。 
“今年暑促篮板王，舍俺其谁！”在震天的音乐声中，现场的人们放下了矜持，跳跃着争抢舞台上抛下的礼物，图为一名大学生冲天一跃飞向自己心仪的礼物。 
尽管第一名已经无望，这位女士还是锲而不舍，真是个典型的完美主义者！ 
“主持人，为了支持你们我都已经跑到台上来了！”图为主持人在分发充满诱惑力的小礼品。 
”哎呀呀，凭俺称霸成都的腰腹肌也要赚到这块U盘。“图为在场游客踊跃参与过险关拿U盘活动 
瞧这位被幸运之神眷顾的大叔，虽然只能和另一位参赛者分享这块U盘，可他仍然笑得合不拢嘴。 厂商风采 
64位CPU今年夏天可是红透半边天，前来询问的顾客络绎不绝。 
“您瞅这货色、这价格，暑促可让您赶上啦，麻溜往家搬吧！” 
“试听区？先试后买，这下我放心！”MP3成为今年夏天最火爆的产品， 
“矛盾啊，U盘就在眼前，可到底是长城还是NESO啊?” 
人来人往，长城电脑展位后面的工作人员忙得不亦乐乎。 
“二哥，机器卖得这么便宜，会不会是蒙咱们哪？”“不会，这好歹也是中国计算机报搭的场子，靠谱！”图为被活动吸引而来的顾客在长城电脑的展棚前询价。 寻宝花絮 
“有了这张寻宝图就能找到传说中的宝藏吗？”设计在调查问卷上的丛林寻宝游戏让参展的厂商过足了一把人气瘾。 
“英雄，给你盖上这个章，离藏宝处就不远啦～” 
”《夏日么么茶》，让我魂牵梦萦“这位青年怀抱导购手册，一脸神往。 
“看见中计报的LOGO我就觉得亲！”在经过了数轮淘汰，这位中学生成为济南站最幸运的朋友，捧走了价值千元的MP3大奖。 
“……逛遍了成都大地，俺终于取到真经了！”图为现场一位顾客捧着暑促导购手册陷入了沉思。 
“看前方黑洞洞，定是那藏宝处，赶快杀将过去，抢他个干干净净！”图为本报工作人员向现场观众散发调查问卷和寻宝图。 6月底7月初，暑促大战方兴未艾，商家惨烈的厮杀正在火热上演。“2005今夏暑促跟我走”一马当先，在成都和济南同时烧起了第一把贯通东、西的“暑促热火”，活动的盛况和厂商们之间你争我夺的火药味，着实让两地的消费者感受了一把暑促激情。而下一站巡展活动将转战大江南北，移师长沙和沈阳，配合商家的暑促活动冲向高潮。 |
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