| 出版日期：2005-07-04 总期号：1425 本年期号：48 |
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AOC冠捷对接长板和补齐短板
周显彬 做销售的人都知道“木桶理论”，一只沿口不齐的木桶，其存水量的多少，不取决于最长的那块木板，而取决于最短的那块木板。同理，企业市场业绩的好坏也由所有因素中最弱的那一条决定，由此得出结论，要想让木桶最大可能地装满水，只有将所有的短板补到相同的长度。 但是要补齐短板并非朝夕之功。因此在完全补齐短板之前，还有一种方法可以暂时提高木桶的容量，那就是将木桶向最长的那一块木扳的方向倾斜。也就是，不是所有的条件都是最佳的时候，要想取得最大的市场成绩，就需要将最大的优势与市场对接。冠捷科技之前就是这么做的，因此在过去的很多年它都是以一个巨大的显示器工厂的形象存在于业界的视线中。冠捷科技中国销售事业部总经理段振华也表示，目前国内排名前十大的本土品牌PC厂商都是冠捷科技的客户，HP、Dell等国外厂商也同样是冠捷科技的客户。 但是今年夏天冠捷挟其最新的“五客攻势”汹汹而来，打出了“非常6+1组合拳”，并宣布要在五年内成为No.1——中国显示器自有品牌市场的第一。段振华也表示，“我们要做No.1就必须要下定决心做品牌，把冠捷从显示器的OEM厂商变成OBM厂商。”也就是说冠捷已经迈出由对接长板向补齐短板进化的脚步，而这一步至关重要。 中国显示器自有品牌市场2004年前三大品牌是三星、PHILIPS、LG。段振华在接受媒体专访的时候也透露，据他们的市场统计，在2004年这几大品牌的销售LG有117万台、PHILIPS 有190万台、三星有260万台，而AOC冠捷的自有品牌显示器的销售为102万台。今年AOC的全年目标是160万台，力图“坐三望二”，并在两年内将实现年销量210万～220万台的的目标。 从160万到210万，从第三名到第二名，AOC冠捷正在进行着从逐鹿中原到决胜千里的计划。但是，要成为市场领头羊，仅仅拥有技术是不够的。产品、价格、渠道、市场推广一个都不能少，因为目前的领头羊三星在4P方面都没有明显的短处。因此，AOC冠捷现在要做的就是补课，补渠道和市场推广的课。段振华也认为“我们之前只重视了销量的成长而忽视了品牌和渠道”。 因此在2005年AOC冠捷将自有品牌Envision重新推入市场，并交给合作伙伴讯威来操作。同样，在经过仔细选择后，冠捷选择了东方四海作为其产品总代。“我们将Envision这个品牌让给合作伙伴来操盘，是因为我们需要从中学习品牌建设的知识。而我们选择东方四海作为总代则是看好其渠道能力。”段振华说，“在中国IT市场上有两家比较好的渠道，华硕的渠道就是其中之一，而东方四海则是华硕多年的总代。”段振华宣布在继“6大随心技”之后，将继续落实“随心服务”、“黄金渠道”等相关补短板的市场行动。 
6月28日，AOC冠捷“随心科技 七彩生活”2005年新品与渠道策略发布会在广州举行。AOC冠捷中国区总经理段振华宣布，自有品牌AOC要在5年内夺取显示器市场第一。 |
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