| 出版日期：2005-07-04 总期号：1425 本年期号：48 |
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价格瓶颈日渐突破应用诉求成为主流
学生笔记本市场走向分水岭 周显彬 调查对象 本次调查时间从2005年5月8日至2005年6月8日，调查时间为1个月。考虑到笔记本产品目前在校园中还属于比较高端的消费品，因此将调查范围选定为广州市内的华南理工大学、中山大学、暨南大学、华南师范大学、广东商学院等五所高校，目前正在兴起的广州大学城并未列为本次考虑的范围。从收回的数据看出，本次调查包括了从大一新生到研究生的所有层次，其中以大二、大三的学生为主体。 调查方式 本次调查全部采用书面问卷填写的方式，每所学校问卷发放为40份。 问卷发放 本次共发放问卷200份，收回有效问卷172份，问卷有效率为86％。针对“学生笔记本”这个细分市场，本报进行了限定范围的消费调查，希望对读者和商家有所帮助。 
学生市场成为笔记本电脑厂商关注的焦点。图为七喜电脑近来在广州工业大学开展的学生分期贷款购笔记本电脑的现场展示。大学城的专卖店和代理商的专卖店都可以采用此方式。 暑促大战已经拉开大幕，在因学生消费规律而兴起的暑促中，学生的力量依然是IT行业的一大消费主力。随着笔记本电脑价格的一路走低，以及网络和应用环境的日渐丰富，从调查中可以发现，继数码相机和MP3（包括闪存盘）之外，笔记本电脑消费以接近11个百分点的比例成为广东学生市场新崛起的消费项目，笔记本电脑消费在大学校园里逐渐兴起。 笔记本电脑行业有没有可能像学生消费群体撑起了半个手机产业一样，迎接来一个庞大市场？广东大学生作为学生笔记本电脑市场的主体，他们如何选择笔记本电脑？学生购买电脑的动机，以及对台式机与笔记本的评价到底如何？本报对限定范围的高校笔记本电脑消费状况进行了调查。 学生笔记本市场强调供求平衡 目前我国高校扩招的目标是，到2005年实现在校生人数1100万。若大学生中愿意购买低端笔记本电脑的人数能达到20%，按照目前市场上主流“学生笔记本”均价6000元来计算，可以得出结论：这是一个规模超百亿元的市场。 然而各大笔记本厂商在大力开发高校市场这个潜在的金矿时，却发现高校笔记本市场慢热的事实。由于厂商和学生对于“学生笔记本”产品在价格、性能、品牌等方面存在不同观念，导致被厂商寄予厚望的低价学生笔记本并没有成为学生笔记本市场的代表。从本次的调查中可以看到，7000元以下的低价笔记本并非学生消费者的主流选择，7000元到10000元的笔记本才是这一群体最主要的笔记本消费价格区间，其比例在我们这次调查中达到了40%。 在调查中，我们了解到在学生们看来，和手机、MP3一样，笔记本电脑还要体现自己的品味和个性。广州高校本地学生比例较大，而地处经济发达的珠三角地区，这部分本地学生的消费实力不可小视。调查证明，在学生中，IBM、三星、索尼、华硕成为最受重视的四大品牌。这四大品牌无一不是国际品牌，外观时尚，都有独到的理由来彰显主人的气质。这样的调查结果，相信和一些厂商希望以低价来打开学生市场的观点存在很大不同。低价学生笔记本未必能获得学生的认可。 目前大学生电脑最主要的作用就是一个智能型“游戏机”加一个小型“家庭影院”，附带一个聊天的网络终端。这样的电脑要求有非常好的显示器、强劲的中央处理器、耐用的键盘和鼠标。而多数推出学生笔记本的厂商往往忽略学生对电脑性能和品牌的要求，仅仅用低价的低端的笔记本来进行市场推广。这类产品无法满足时下大学生们的应用，更不能替代台式机。于是，“配置不平衡、难以满足日常需要”和“低质低价、笨重粗糙、不具性价比”成为学生用户对某些厂家“特意”推出的学生笔记本诟病的最大理由。 “价格＋细分”引爆市场 通过调查，我们发现笔记本目前最热闹的“无线、移动”概念并没有引起来学生购本一族的太多兴趣，因为学生的生活相对固定，“教室、宿舍、食堂”三点一线。而我国校园的信息化还没有达到笔记本电脑成为自习、做功课、做习题的必备工具，“移动”概念很难得到学生消费市场的认同。学生使用笔记本电脑更多的是为了方便、时尚。 因此要真正打开学生笔记本市场就要同时做到价格和性能并重。 首先是缩小相似性能笔记本电脑跟台式机的价格鸿沟。虽然，目前现在市场上六七千元的低端笔记本层出不穷，看DVD能够适用，但是这类笔记本电脑用来玩大型游戏，还是心有余而力不足。这样的学生笔记本电脑根本就无法从本质上割舍学生们对游戏和多媒体功能强大的台式机和高端笔记本的爱恋。根据调查表示，在对笔记本的选择要素中，性能一项以42.25%的比例成为学生用户最看重的要素，其次是价格因素以21.13%的比例跟随其后。在调查中，多数学生也表示，当笔记本电脑可以跟性能差距不大的台式机差价控制在千元以内的时候，学生们或许会为了笔记本的便携而放弃台式机。因此目前只推“低价”学生笔记本的厂商真正能够在学生笔记本市场得到良好口碑的还属凤毛麟角。 其次是细分市场，对症开药方。男生大多数喜欢游戏，女生大多喜欢电影，两个不同的消费群各自需要的是强大的显卡和耐用的光驱。如果能遵循这种“个性化经济”的特征来开发产品，再辅以适当的价格，那么让学生在初次购机的时候，将首选从台式机换成笔记本将不是不可能。通过对卖场商家的采访，多数商家表示，“是不是具备独立显卡”是学生选购笔记本的一个重要标准。笔记本电脑想要攻下学生市场就不能采取让学生去适应厂商的产品，而是要笔记本的性能适应学生消费者的需求。 学生笔记本市场极具潜力还有一个很重要的原因，那就是学生更容易形成品牌偏好。对学生市场的精心培育，将对企业的品牌建设产生很大的影响。这一点通过调查也得到了证实，三星作为笔记本产品的新贵，通过强大的品牌宣传在本地调查中获得了超过索尼的选择率。 总之，学生笔记本市场是一个需要不遗余力培育的潜力市场，市场培育就象老农种地一样，耕地、育种要踏踏实实。近来在华南地区七喜、方正等厂家正在联合Intel进行数字大学城的建设，希望将广州大学城打造成无线网络校园的样板。这无疑是一种良好的市场培育，而成熟的市场也是商家安身立命之本。 调查数据 
最喜爱的笔记本电脑品牌 
学生笔记本电脑拥有比例 
购买笔记本电脑价格分布 
学生笔记本电脑的优缺点 
学生购买笔记本看重因素 
学生近期IT采购计划 |
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